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第183章 報價的機會都沒有

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  “何總,首先我感到很榮幸,我們公司的123能夠受到百度公司的重視,甚至能讓您親自來到這里。”柳云搶在何文軍之前開了口。

  他說話的時間把握的非常巧妙,正好卡在了對方開口前的那一瞬間。

  何文軍只能暫時放棄講話的計劃外,聽柳云繼續說著。

  “對于123,我做了一些針對性的運營,不知何總還有百度公司有沒意識到?”他笑著問道。

  “針對性的運營?”何文軍微皺著眉頭,百度還真沒關注過這些旁枝細節,他們只是認為123能夠為公司代來巨大的流量。

  他覺得柳云這么說無非是為了可以在談判當中提高123的報價。

  “你可以留意搜狐公司的門戶站,新浪公司的社區論壇,還有騰訊公司的聊天軟件,在這里你都可以看到關于123的推廣鏈接。”柳云單手舉起茶杯,用輕松的語氣說道。

  何文軍也是一個老江湖了,他很快便想了起來,在框下面,除了他們自己公司的悠游以外,還有搜狐,新浪,以及騰訊。

  他微瞇著眼睛,閃過一絲恍然之色,道:“你和那幾家進行了資源互換!”

  “聰明!”柳云微笑著點頭,“何總真不愧是百度這種大公司的高管,一點就透。不過百度是一個例外,我欣賞這家公司,也尊敬它的創始人李彥宏先生,所以一直將最好的推薦位置留給了百度。”

  “甚至在導航頁面上直接銜入了百度的搜索框,所有市面上的導航頁僅此一家。”

  何文軍雖然受到了柳云的夸獎,可是心中一點都高興不起來。悠悠絡通過這樣的資源互換,幾乎覆蓋了整個華夏四分之三的友。在擁有如此深厚的優勢之下,整整四個月將最為中心位置的推薦位免費給百度使用,直到前幾天才上門咨詢合作的事宜。

  這一刻,他心中斷定柳云這么做肯定所圖非絕不是因為出于大公無私的精神,或者因為非常欣賞百度和李總的關系。多年的職場經驗告訴自己,這只是柳云的客套話。

  “柳總,我個人代表百度公司很感激悠悠絡在過去四個月為百度做的事情,對于這份人情我銘記在心,我也會如實告訴李總,讓他知道悠悠絡做出的人情。”何文軍深吸一口氣說道。

  這一刻,他不知道該如何開口,公司對123的估價是1200萬美金。可是當他從柳云的口里得到這些信息后,就覺得這個價格太沒誠意了,對方肯定不會同意。

  柳云看著何文軍面露猶豫不決的樣子,笑道:“談判本就是一個漫長的過程,本就不急于一時。何總要不我們今天到此為止,可以聊一些別的。”

  何文軍覺得這是柳云給了他一個臺階,可以讓他向李彥宏匯報今天遇到的情況。

  “我知道這次的談判會很艱難,可沒有想到連報價的機會都沒留給我。”他嘆了一口氣道,“也行,柳總想聊一些什么內容?”

  柳云微微一笑,道:“何總是陜北人吧,是不是第一次來到寧江呢?”

  何文軍點頭道:“去過幾座南方城市,但是寧江市是第一次來,這座城市即繁華,又帶著江南水鄉的古典氣息。”

  “這大好河山,是應該趁著年輕的時候多走走。”前世的時候,柳云走過的地方太少。

  “有道理,這里的景色和燕京,以及陜北相比完全不同,算是各有千秋。文人騷客筆下的小橋流水總會那么讓人向往。”何文軍也從剛才略帶緊張的情緒當中恢復了過來,笑道。

  “那正好,這幾日我可以讓工作人員帶著你去幾處景點走走。這邊有很多風景名勝,如東錢湖、九龍湖、浙東大峽谷,何總可以好好體會下江南水鄉特有的風景。”柳云點頭說道。

  何文軍也明白這次談判是一場艱苦的攻堅戰,百度別無選擇為了上市必須拿下123。而拿下123的價格,他估計至少需要1500萬美金,這已經超出了他的權限。這幾日他想讓自己放松一下,也正好讓燕京那邊的高層好好討論一下應對政策。

  “行,給我兩日時間,我需要等燕京那邊的回復。”

  柳云離開后,何文軍馬上撥通了電話,說道:“李總,我是小何。關于收購123的事情,我有一些重要信息要和您匯報。”

  差不多過了十余分鐘,他放下電話,目色復雜,從神態上看卻似乎輕松了不少。也許將遇到的困難一股腦兒地告訴了老板,他肩膀上的壓力似乎減輕了不少。

  燕京,中關村。

  百度公司的會議室里,李彥宏放下了手中的電話,露出了一副凝重神色。

  他的身邊是他得力的助手徐勇,也是百度的創始人之一,公司的二號股東。若是歷史一直沿著原有的軌跡進行,他會在今年的12月選擇離開百度,建立了一家生物技術公司。如今他依然是百度公司的重要人物之一。

  “李總,難道收購123的計劃遇到了麻煩?”他微皺著眉頭,問道。

  李彥宏露出一副深思之色,說道:“我以為自己已經足夠重視悠悠絡,沒想到還是輕視了。這位大學生創業者不簡單啊,手段很厲害,也很有想法。”

  徐勇問道:“1200萬美金的報價已經很有誠意了,這也是看在123給我們帶來了巨大用戶流量的情分上。要知道這個頁本身可沒有太大技術含量。”

  李彥宏淡淡地道:“可是人家市場占有率高!市場經濟,還是靠實力說話。”

  徐勇無語,他和這位老搭檔之間是存在分歧著。他不支持使用競價排名,而李彥宏卻是一再堅持這個政策。百度若是沒有了收入來源,又怎么能夠壯大自己?

  “悠悠絡對這個價格不滿意?那他們期望的價格是多少?”徐勇問道。

  李彥宏沉默了一會,道:“不,悠悠絡沒有開價。因為對方的一些話,何文軍根本連報價的機會都沒有。”

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