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90、難以理解的銷售額

熊貓書庫    大時代1994
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  等風來,后來被市場接受,逐漸升溫,最后乃至殘暴的VCD市場。

  要說這陣風的來臨,是諸多因素共同作用的基礎:

  一、從大的方面來說,現在的經濟基礎雖然薄弱,但正因為起點低,所以起來尤為迅速,市場對新技術新產品的需求在不斷提高,民眾的購物力和購買意識也不斷的開放;

  二、年初,已經有電器生產廠商成功吃透了萬燕VCD影碟機的MPEG技術和c-cube芯片開發技術,這本是姜萬孟耗費大量金錢和精力研制出來的東西,結果就這樣被別人不斷的學習、研究,然后再購買元器件進行組裝和貼牌。

  但是,姜萬孟還不能說這是剽竊行為,因為他沒有申請產權專利。

  三、萬燕對市場的敏感度很低,但是其他VCD廠商卻極為尊重市場,比如說奇聲VCD已經通過各式各樣的進行預熱,對于市場VCD開發這一塊,熊白洲的周美電器也有積極的促進作用,這只振翅蝴蝶還將產生更深遠的影響。

  風沒有等來,卻把趙夜明等來了。

  “你這個地方真的不太好找。”趙夜明下了車,張口就抱怨。

  盛元青,劉大祥這些人看著趙夜明的奔馳有些眼熱,現在他們學車都快入迷了,看到四個輪子的車就想試試手感。

  趙夜明也發現了這個問題:“新買的車?這奧迪也太舊了吧。”

  “一個客戶的,用車抵押貨款。”熊白洲自然不會說實話。

  這種情況在生意場比較常見,趙夜明沒有多問,不過進辦公樓前有點不放心的叮囑司機:“不要給那幾個小子亂開,開習慣奧迪的不一定習慣奔馳。”

  趙夜明進了這棟有藝術風格的辦公樓后,“吧唧吧唧”嘴巴,搖搖頭評價道:“花里胡哨,辦公場所還是要嚴肅一點。”

  “山不在高,有仙則靈,趙哥太著相了。”熊白洲領著趙夜明上樓。

  面對熊白洲的調侃式的辯解,趙夜明自然不相信:“是不是最近銷售額下降了,導致周美電器經濟鏈有點緊張,報紙說上說開業那天有70萬銷售額,這兩天降到多少了?”

  面對趙夜明的自作聰明,熊白洲也不急著解釋:“怎么,趙哥準備我一下?”

  趙夜明很仗義的拍拍熊白洲的肩膀:“我隨身帶了支票,50萬以內都沒問題。”

  “50萬可能不夠,因為今天上午周美電器門店的營業額就不止50萬了。”熊白洲一臉認真的說道。

  “哈哈哈,你小子說話凈會唬人,開業時的銷售額才70萬,現在都過了這么久了,還能不降反增嗎?”

  趙夜明以為熊白洲在吹牛,嘻嘻哈哈的笑了半天,結果發現熊白洲很鎮靜,趙夜明慢慢的合攏嘴巴:“你剛才說的不會是真的吧。”

  “周美電器開業那天的銷售額是70萬,是因為那時我們只有70萬的貨。”熊白洲嘆一口氣,緩緩走進自己的辦公室。

  ······

  “你叫會計把賬本拿來給我看看?”

  “會計不在這里。”

  “照你這么說,周美電器一個月的銷售額要破千萬了?”

  “周美電器銷售額高,但是凈利潤低,我們賺的是辛苦錢。”熊白洲算是默認了月銷千萬的事實。

  趙夜明卻不能接受——周美電器門店的月銷售居然額過千萬。、

  其實,當周薇把的銷售數據表統計完成后,幾乎所有人都不敢相信。

  除了熊白洲。

  在沒有周美電器存在的前世,家電直營模式的先驅者是易安電器,它在開設的專營空調設備門店,一年的營業額突破三個億,周美電器作為蕭城首個家電連鎖賣場,有這種成績并非來得突然。

  趙夜明自然不能理解這種摟錢的模式,站在大扇落葉窗前,也無暇欣賞外面榕樹的景色。

  這棟藝術大樓被熊白洲租下來后,又重新進行了裝修,玻璃上那些看不懂的油畫全部被洗掉,內部也進行了規劃,第一層留給連通快遞,因為目前人少,不僅陳正有獨立的辦公室,就連所有的快遞員都有休息喝茶的地方;第二層留給周美電器和愛聲電子,這兩個公司是兩快牌子,一套人馬;第三層就是幾個單獨的辦公室,有熊白洲的,有王連翹的,還有副總經理劉慶鋒的,當然也有吳啟華的,還有一個面積不大的會議室。

  熊白洲的辦公室占據最好的采光地點,視野也最好。

  現在的趙夜明也不關心自己的奔馳了,也不取笑周美電器的辦公地址不夠嚴肅了,憂心忡忡的思考為什么曙光藥廠一年也就幾百萬的生意,而周美電器一個月的銷售額就能輕松超過。

  雖然熊白洲也在不斷的解釋:周美心經營模式和曙光是不一樣的,另外市場對家電和保健品的需求也是不同的,以后周美電器還會主動下調電器價格,用銷量和服務占據市場,雖然利潤率可能從8%降到5%甚至更低,但可以用銷售總額度的提升維持經濟利潤。

  “咚咚咚”這時,宋玉巖過來敲門:“老板,我們準備好了,可以開會。”

  熊白洲從柔軟的沙發上站起來:“我要去開會了,趙哥你先暫坐,開完會晚上我請你吃飯。”

  “等一等”趙夜明也跟著站起來:“我能不能跟著去聽一下?”

  紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行,趙夜明覺得僅憑自己思考是參悟不透周美電器的賺錢模式,他決定走進周美電器里面,聽一聽開會內容或許能得到啟發。

  不過,熊白洲卻拒絕了他。

  “趙哥,這次開會涉及到周美電器的隱私甚至業務以后的調整,你去聽不方便。”

  熊白洲就這樣干脆的回絕。

  “曙光和周美沒有業務上的競爭!”趙夜明為自己辯駁。

  “那也不行。”熊白洲依然不松口。

  趙夜明不論怎么勸說,甚至打起了感情牌,結果熊白洲仍然鐵石心腸,最后趙夜明沒辦法了:“那我怎么樣才能列席你們的會議,難不成要我加入周美嗎?”

  看時機差不多,熊白洲拿出一張紙:“周美電器現在也雇不起你,但要參會也不是沒辦法。”

  周美電器有限公司顧問委員會申請表。

  “趙哥成為周美電器的顧問就可以列席會議了啊”熊白洲笑呵呵的說道。

  趙夜明看了看手中的申請表,又看看熊白洲笑容里的“真誠”,感覺這像是早有準備的陰謀。

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