在四合院吃了晚餐的吳常江,突然召開經銷商大會,宣稱將在來年向全國擴張專賣店。
這當然只能是一個口號,因為加盟雷士照明連鎖店,不僅不用繳納加盟費,總部還會出錢出貨幫著做前期運營。雷士照明就是這樣瘋狂擴張的,所賺取的利潤全都拿去幫經銷商開店了,銀行那邊還欠一屁股爛賬,所以現在沒有銀行肯貸款給他。
同時,吳常江兌現了他號召勤王許下的承諾,將各省經銷權集中扔給一些大經銷商。
這些都屬于表面把戲,真正目的是吸引媒體關注。隨后半個月,吳常江幾乎天天接受采訪,雖然不提宋維揚借錢給他的事,卻張口閉口就是從宋維揚那里學到了東西,到處宣稱自己受到了宋維揚的指點。
至于是什么指點,又學到了什么東西,那就要靠媒體瞎猜了。
一連串的免費宣傳攻勢之后,吳常江順利從銀行貸款1.8億元。本來銀行是不愿貸款給他的,就因為宋維揚那一頓飯,讓雷士照明的社會知名度大增,連帶著銷售額都直線上漲,銀行立即就跑來“晴天送傘”了。
這家伙聰明得很,相當于用388萬元競拍款,打了一次極為成功的廣告,還特么騙到一頓山城火鍋。
而且,吳常江在宋維揚面前說的那些話,也七分真三分假。他確實被兩位股東聯手逼退,不得已之下被迫反擊,連妥協贈送股份給合伙人都是真的。但這一切都是他導演的好戲,他故意激化與合伙人的矛盾,暗中串聯公司中高層、供貨商和經銷商,然后以受害者身份號召勤王,最終實現獨占公司的意圖,并且還在道義上占據上風。
宋維揚看破不說破,完全不在意這點小事兒,更不在意對方借他之名打廣告。
既然要搞什么慈善晚餐,這些都是必然會發生的,就連巴菲特都無法避免。去年是一個收山隱退的煤老板,今年是一個草莽企業家,明年還指不定蹦出什么妖怪,只要他的慈善晚餐繼續搞下去,就肯定要碰到各種形形色色的人物。
而且,宋維揚也并非沒有收獲。
由于去年那位煤老板不喜歡張揚,因此宋維揚的慈善晚餐被嚴重低估了價值。但今年不同,網絡拍賣會引發了巨大關注,吳常江獲得的好處也被人看在眼里,現在傻子都知道300多萬吃頓飯太值了。
甚至有些富豪聚在一起聊天,拿宋維揚明年的慈善晚餐打賭。有賭500萬以上的,有賭800萬以上的,更有人猜得明年要花1000萬才能跟宋維揚吃頓飯。
宋維揚本人的影響力,似乎因此達到一個新的高峰——這種話題越傳越玄乎,再加上媒體推波助瀾,民間已經快把宋維揚吹成神了。
外界越吹,宋維揚就越低調,甚至連年底的許多商界活動都推掉了。
同樣低調的富豪,還有丁三石和小馬哥。這兩位在今年深居簡出,不接受任何采訪,不參加任何活動,只給馬小云面子參加了西湖論劍。
一向喜歡泡吧耍樂的丁三石,突然迷上了《道德經》,見誰都推銷他“上善若水”的處世理念。參加西湖論劍的時候,他給其他it巨頭每人送了一本《道德經》,不外乎是想顯示自己的淡定從容。
甚至丁三石把ceo職務都卸任了,跑去擔任網易的首席構架師。可惜沒過多久,網易的代理ceo就不幸去世,丁三石只能重新回來當ceo。
丁三石雖然低調,網易卻不怎么低調。兩三年內推出10多款網游,其游戲業務總收入,已經快跟擁有《傳奇》、《山海經》、《泡泡堂》和《勁舞團》的神劍網絡持平了。
至于小馬哥的低調,則顯得有些腥風血雨。
今年msn大舉入侵中國市場,糾集貓撲、迪賽等眾多網站,共同組建“抗qq聯盟”。在另一個時空,淘寶甚至都加入了這個聯盟,誓要把騰訊這個網絡通訊巨頭給拉下馬。現在馬小云好歹給宋維揚面子,沒有正面對抗qq,但明里暗里的抵制卻還是有的。
在msn的操控之下,線上線下各大媒體,甚至是各種娛樂雜志,都突然冒出無數軟文。
一些軟文把msn捧上天,宣稱高端人士都用msn,只有草根底層沒文化的才用qq,由此建立起一個網絡通訊鄙視鏈。許多文青、小資被忽悠得五迷三道,視使用qq為恥,以使用msn為榮。看看今年的各種博客和(文青向)網文就知道,大部分主角都用msn,似乎只有這樣才顯得清新脫俗。
另一些軟文則狂踩qq,各種扒騰訊的黑材料,甚至故意編段子抹黑,連控訴qq壟斷網絡通訊市場的文章都冒出來了。
人們一邊倒的唱衰騰訊,認為qq即將走向沒落,因為msn是不可戰勝的。幸好騰訊是在港城上市,大陸輿論對股價影響不大,否則肯定要被搞出好幾個跌停板才行。
為什么說msn是不可戰勝的呢?
因為這是微軟推出的高端聊天軟件啊,msn剛進中國的時候,沒有宣發,不做推廣,一年之內靠口碑傳播就拿下10的市場份額。而且高端商務市場,被msn迅速壟斷,各公司老總和高管紛紛使用msn。
這跟產品定位有關,msn被視為商務通訊軟件,而qq被視為娛樂聊天軟件。甚至許多大公司,禁止員工在上班時登陸qq,只能使用msn進行網上聯絡。
首富宋維揚帶頭用qq又怎樣?qq早就被看成是年輕人的玩具了,這個觀念一時半會兒轉變不過來。
msn不動聲色的拿下中國10市場之后,今年突然就開始搞事情。組建“抗qq聯盟”、到處發軟文只是其中一小部分動作,它還創建了msn,與雅虎中國達成戰略合作,快速切入電信增值業務,全方位無死角的對qq進行圍剿。
這番操作,取得了巨大成功,“抗qq聯盟”的成員猛增至20多個。從5月到12月的七個月間,僅msn的廣告營收,就相當于整個騰訊網絡廣告收入的全年總和。
小馬哥頓時壓力山大,他后來說騰訊有“三大劫”,其中一劫就是msn的入侵,稍不注意就要萬劫不復,可見當年是真的有點招架不住了。
小馬哥唯一能做的,就是低調再低調,把所有精力都用在公司業務上,一整年不在任何公開場合露面。騰訊不斷推出新的功能,提升用戶體驗滿意度,還收購了具有強大反垃圾郵件功能的foxmail電郵客戶端,跟msn的電子郵件功能打擂臺。
foxmail的老總不愿去騰訊總部工作,小馬哥專門為其開設“騰訊花都研究院”。這位老總名叫張小龍,后來推出了微信。張小龍的公司之所以被騰訊收購,主要就是為了對抗msn的電子郵件功能,幾年后的微信誰能料到呢?
從電商到門戶網站,再到網絡通訊工具,那些國際巨頭剛剛進入的時候,中國人的第一反應就是狼來了。
這些惡狼,死于高傲,死于不接地氣。
msn就是一個典型的例子,以其2005年搞出的聲勢和業績,只要穩扎穩打好好做,不說把qq干翻,至少也能占據半壁江山。
但是,微軟昏招頻出!
首先是內部管理體系混亂,微軟在中國發展msn業務時,竟然將msn的市場部門與研發中心,分別置于兩個大區的管理之下。也即是說,msn做市場的和做技術的,互相之間毫無隸屬關系,遇到事情只能向各自的大區領導匯報,然后兩個大區再進行溝通。
這還搞個屁啊?
一個很小的技術問題,市場部門獲得反饋之后,上報自己的大區領導。這個大區領導內部研究之后,認為應該盡早解決,于是跑去跟另一個大區聯絡。另一個大區說我們已經了解情況,然后把問題甩給研發中心。研發中心說,我們要做的事情太多,msn只是我們技術開發工作的五分之一,等我們把其他研發工作做完再解決吧。
從msn的市場部門把問題上報,到msn的研發中心接到消息,至少也要花費兩三個月時間,真正解決可能要等半年以后,甚至等一年也屬于稀松平常。
就拿發送離線消息的功能來說,中國研發中心的工程師,早在2005年初就提出了。可他們無法聯系市場部門,連遞交方案的資格都沒有,因為這屬于市場部門的事情。直到市場部門提交類似方案,兩個大區互相討論之后,再上報微軟總部終于獲得批準。但時間已經過去三年,黃花菜早就涼透了。
這種情況數不勝數,一個問題還沒解決,另一個問題就冒出來了,逼著中國用戶棄用msn。
就連那些崇拜msn的高端商務人士,最后都只能選擇qq。因為msn的大文件傳輸功能垃圾到爆,經常文件傳到一半就斷了,有些時候直接就傳不出去。
這是因為msn的所有用戶數據,都放在美國的服務器里,再通過中國各地的電信服務器中轉。中國政府對此非常不滿,因為msn的用戶文件包含很多商業數據,不能被美國佬全部拿走。于是京滬等大城市的電信部門,受命對msn進行各種限制,這導致msn的數據傳輸效率極其低下。
你微軟跑來中國做生意,又不遵守中國的規矩,不搞你才怪了!
所以說,msn在中國市場是自己作死,連特么一個類似qq秀的功能都要拖好幾年,要是這都能干贏騰訊,那簡直是在侮辱用戶智商。
騰訊的商戰秘訣是:等對手自己死了,我就最終勝利了。
但小馬哥現在還搞不清楚情況啊,他只感覺自己招惹到一頭猛虎,隨時都有被吃掉的可能,整天如履薄冰的在那兒應對。
甚至小馬哥還聯系宋維揚,希望宋首富能站出來幫忙說話,把一些高端商務人才拉回來用qq。
宋維揚的回復是:“眼見他起高樓,眼見他宴賓客,眼見他樓塌了。”
小馬哥默然無語,很想說一句媽賣批!
宋維揚倒是給了金牛資本一些指示,讓其投資一些互聯網公司,包括趕集網、58同城、豆瓣等等。這些都是今年剛創立的公司,宋維揚無聊上網的時候逛到,看見自己熟悉的名字就記下來,然后扔給金牛資本去投資。
天使投資嘛,也不需要投太多,每家一兩百萬就行了,這些錢足夠創始人樂得找不著北。
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