“山九寨你可真大方呀，買房這么大的事兒居然連價都不講，你知道嗎？就算每平方米省100塊錢，5000平方米你就能省下50萬塊呢！”賈磊回到酒店后忍不住吐槽說。
“我這不是習慣了嗎！自從老頭子發家以后我買東西就再沒給過錢…”山九寨嘟囔了一句。
“你說啥？你買東西再沒給過錢？”賈磊難以置信的問。
“口誤，口誤！我說的是買東西再沒講過價，呵呵…”山九寨不好意思的摸摸頭說。
不過他上中學叛逆的時候，在外頭的確干過買東西不給錢的這種事兒，當然學校路邊攤的那些小商小販也沒人敢跟他要錢…
“不過賈磊你真厲害，只不過動動嘴就幫我把房價每平米講下來2600多塊錢！這樣一來，我手里的錢差不多能買5000平方米房子了吧。
如果我手里的這些房子能按照開發商的原價賣出去，我一下就能掙1000多萬了！這么多錢可不是個小數，你說我該怎么感謝你吧？”山九寨算了一下賬說。
“你要是真想感謝我，直接給我錢就行了！我再拿500萬入股給你湊給整，讓你正好能買南洋大廈5000平方米的樓盤。無論你日后賺了多少錢，你只要再給我500萬分紅就成，這些錢就當是給我的砍價費和分紅了。我這個要求不過分吧？”賈磊說。
他今天足足幫山九寨砍下來1000多萬的價呢，只要500萬真的一點都不過分！
“你這個要求一點都不過分！畢竟人家是看在你的面子上，才一下給我降了500萬的價的，這錢本來就應該是你的。”山九寨說。
“既然我已經幫你把房子買下來了，你也應該幫我去談貨源了吧？”賈磊問他。
“成！我今天晚上就給幾個朋友打電話，讓他們家里給你送貨！”山九寨立刻點頭說。
“不是給我送貨，而是給我們送貨！你不是也要在我那里入股開店嗎？”賈磊糾正他說。
“好啦！我知道了。”山九寨點頭說，然后他就給自己的幾個朋友打電話，幫賈磊介紹貨源。
“小峰家是做汽車的，阿陳家是跑越南那條線的，董家是地頭蛇、還有蔡家是專門做香煙和成品油的…”山九寨如數家珍的介紹起來，這幾家都是當90年代走私的大戶。
“你們幾家不應該是競爭關系嗎？怎么你誰都認識啊？”賈磊好奇的問。
“雖然我們幾家關系不好，但也沒壞到見面就拔刀的地步，有錢大家一起賺嘛！他們在國外那邊都有穩定的貨源地和進貨渠道，隨便成立一家正規的外貿公司走個帳，就能把東西給我們發過來了！方便得很！”山九寨說。
當然這些貨源里，占比最多的還是山九寨他們自己家的生意，畢竟誰都不會把錢往外推的。
“香煙我不會碰，走私車我也不碰，我只賣合法的進口車零件！我希望你給我多介紹一些賣衣服化妝品、電子手表、錄音機之類的正規商品，凡是犯法的我都不碰…懂嗎？”賈磊又警告了山九寨一遍。
“可走私香煙、汽車的利潤才大呀，你為什么不做？你要的這些小東西賺的錢還不夠塞牙縫的！你要賣多少衣服、化妝品才能到賺到賣一輛走私車的錢？”山九寨不屑的問。
“這些東西能掙多少錢我都無所謂，我掙錢的大頭是賣房子！只要我把貨源組織起來、把商場經營得紅火起來，我的房子每平方米也許也能賣到1萬塊呢。
我準備先把這棟大廈賣出去6萬平方米，一平米1萬那就是六個億，你說你要賣多少輛走私車才能掙這么多錢？”賈磊翻了個白眼反駁說，
他真心覺得山九寨沒什么做生意的頭腦，連賈磊想做這件事的重點都沒看出來。
“嘶…6個億！賈磊早知道房地產這么賺錢，我也和你一樣買塊地蓋房子賣了！我還炒什么房啊？”山九寨驚訝的說。
“現在海島的地價太貴了，不適合入手！你要是真想蓋房子掙錢還是等回了明珠市再去買地吧，那的地皮便宜。”賈磊想了想說。
“我為什么要回明珠市去買地？明珠市的房價不高才只有海島的1/5，就算買地蓋樓能賺多少錢？”山九寨問。
“我前幾天給了檔案局的人送了5斤橘子，然后派人去里面查了一些保密資料了。資料上說海島的常住人口只有15萬，就算加上流動人口也不超過30萬，剩的都是炒房的！
也就是說這里的人均住房面積已經超過50平方米了，現在京城的人均住房面積才七平方、明珠市的人均住房面積也還不到十平方米，你覺得我們這兩個地方的人不比海島的人有錢嗎？海島這么多房子蓋出來，最后會有人買嗎？”賈磊問他。
賈磊自己雖然沒查過這事兒，但是他可以借用上輩子某大佬的資料嗎，潘石屹這個五斤桔子的故事可是流傳的很廣的。
“肯定沒人買！這里的房價這么貴人那么少，不可能一人買一套房的…”山九寨立刻明白過來說。
“所以你在這里只能做短線炒一炒房，不然就容易像炒股票一樣被套牢的。”賈磊說。
“你說得對！”山九寨點點頭說。
“我的樓盤準備15號就開盤銷售了，你記得讓你的那些朋友早點派人把自家的貨給我送過來，我希望那些業主今天買了我的房、明天就能把房子都租出去拿到房租！”賈磊說。
“沒問題！”山九寨說。
賈磊在售樓廣告貼出去前，自己先出去貼了一堆招聘廣告，他帶著人溜溜達達的走到了著名的三角池，然后就看到了傳說中10萬人才下海島的盛景。
其實我們今天管做生意叫做下海就源自于這件事，88年的時候海島剛成立的經濟特區，就有無數企事業單位的職工和高學歷人材響應政府號召，辭職本職工作去南下去海島闖蕩一般事業。
時間長了，大家就把辭職南下去海島做生意簡化成了下海！
“賈磊這里是什么地方，怎么擠了這么多人啊？他們都是干什么的？”山九寨問。
“這里就是海島最著名的人才市場了，這些人都是來找工作的。你別看他們穿得不怎么樣，可他們大多數都是高學歷的知識分子和大學生，畢竟只有人才才能把自己的檔案送去人才樓的。”賈磊說。
“可你要招的不是商場的銷售員嗎，你不去勞務市場跑到人才市場來干嘛？”山九寨問。
“當然是招工了！你看這里這些擦鞋的、擺攤的、賣水果的，其實都是來闖海的人才。他們一時間找不到工作身上的錢也花的差不多了，只要肯給錢什么活都肯干的！”賈磊解釋說。
“乖乖！我記得我們弄塘里就有一個公務員好好的衛生局的工作不要了，非哭著鬧著要跑到海島來下海！他該不會也混到擦皮鞋的地步吧？”山九寨驚訝的問。
“誰知道呢！”賈磊對著他一聳肩，然后幾個保鏢擠過人群把手里的招聘啟事貼到了東湖的人才墻上。
所謂的東湖人才墻，其實是東湖公園的一處兩米多高的磚墻，原本大家都是把自薦信和招聘表貼在附近的招聘欄里的，可招聘欄的地方太小了，慢慢的大家就把這些東西貼到了公園外靠近東湖的這二三十米長的圍墻上了。
“五鑫商貿批發城招聘保潔員80名、保安50名，20名物業管理和財務等行政部門職員，另外招聘專業維修人員若干名！
保安、保潔、維修人員的月工資為每月400元獎金，行政管理部門的工資每月500元起…”賈磊招聘啟事剛貼上去一群人就圍了上去，站在最前面的人立刻大聲把招聘啟事上的話念給大家聽。
這時有機靈的人已經跑到賈磊他們跟前來面試了，現在來海島炒房的人多可真正公開公司招人的卻并不多，每一個求職機會都有好多人搶的。
“哎！我們還沒看完呢，你把它貼上干嘛？”賈磊聽到前面傳來的喧嘩聲抬頭看過去。
賈磊發現自家的招聘啟事膠水還沒干呢，就已經被后來的人用新的招聘啟事蓋上了，整個海口所有的用工單位和求職者都要在這一面小小的人材墻上發布信息，所以這里的信息更替的速度很快。
“算了，沒看到的就算他們運氣不好吧！”賈磊嘆了一口氣說。
“老板我是京大金融系畢業的，這是我的簡歷請您看一眼！”一群人把賈磊他們圍住著急的說，他們大多是響應號召來海島建設的大學生。
“我對你們不熟不會這么輕易做決定的，所有的人遞了簡歷后一律都從保潔保安干起！在此期間我會對你們進行為期一周的考察，通過考察的就會被安排到合適的職位上。”賈磊頭疼的看著這群人說。
“什么？你讓我去當保潔？我可是大學生，那種事我不干！”一個女孩子聽了這話立刻把自己的簡歷撤了回去，可其他人并沒有這么做。
“你別傻了，這幾年海口找工作的人比工作都多，哪還有我們挑選的余地！”一個來島上一個多月的“前輩”勸她說。
“反正我不干！政府說了號召我們來海島是建設新社會的，而不是讓我打掃衛生、刷盤子干保潔的。”姑娘不高興的說。
“政府…呵呵！八八年的時候我表哥他們來時上面也是這些話，可是他們那些人聽了政府的話來了，政府也沒給他安排工作呀？當時我表哥他們還舉著讀書的無用的牌子到省政府門前去游過行呢…，現在咱們有有了機會就一定要抓住！”前輩陳辰說。
“嗯！你口才不錯人也明白事，你的簡歷我收下了，到后邊站著去吧。”賈磊聽到這話后指著陳辰說，他立刻高興壞了。
“哎！…這年頭就有讀書無用論了嗎？”賈磊聽到這里嘆了一口氣說，然后他就專心致志的聽著眼前這些來應聘的人毛遂自薦了。
賈磊只用了半個小時的時間就招到了八十人，然后他把這群人通通帶回了已經商場。
“你們運氣不錯，我這個人是個好老板！在這七天試用期里我不但包吃包住還會給你們每人每天十塊錢的工資的，現在你們第一件要干的事就是把這里的衛生打掃干凈。
你們剛好80的人，就十人一組各自負責一層樓吧！東西都在那邊你們自己去拿，干活的時候我會給你們每人派兩個本地的阿姨做領導。你們要好好干！”賈磊說完就走了。
這是他對這群人的一個小小考驗，如果連打掃衛生這么簡單的事都做不好，別的事就更指望不上他們了…
讀書無用論這幾個字勾起了賈磊上輩子的回憶，然后他就順著上輩子的記憶想起了一個此時正在海島打拼的地產大佬來…
90年代曾經流行過這樣兩句話，拿手術刀的不如拿剃頭刀，造導彈的不如賣茶葉蛋。
因為公家飯碗工資低，所以社會上就響起了讀書無用論，現在的京城地產四少之一，今典集團的張寶泉當年就遇到過這種尷尬的情況。
1991年從京城電影學院畢業的張寶泉，正興高采烈地準備拍攝自己人生中的第一部商業電影，可這時候他卻接到八一電影制片廠撤項的通知。
項目一撤經費自然就沒有了，張寶泉心想，“不就50萬元嗎？干脆自己下海去掙個50萬后回來再拍。”
于是他一拍大腿就決定親自到南方去尋找賺錢的機會，就這樣張寶泉在91年時帶著身上僅有的幾百塊錢來到鵬城這個“舉目無親”的經濟特區。
張寶全對鵬城的印象并不好，他一到當地就被鵬城于北方成截然不同的環境給上了一課，他本來就怕熱這下更是覺得自己進了桑拿房。
雖然對南方的第一印象很糟糕，但是張寶全一出了機場就被鵬城的柏油路震撼了。那個年代國內很多地方都還是沙石路，走在路上會把鞋子弄的很臟，可鵬城的人大多都穿著一雙既干凈又漂亮的鞋子走在新式的柏油馬路上。
此刻的京城還到處都是胡同…
為了節省費用張寶全住在一家便宜的招待所，那里即熱又沒有空調，他為了省錢干脆買了一箱方便面塞在床下面當飯吃。
張寶泉也不是真的在這邊一個人都不認識，這里雖然沒有他的親戚卻有他的一個朋友。
他的這個朋友當時是在鵬城倒賣批文和手持式電動縫紉機的，這家公司的員工加老板一共才3人，張寶全當時最大的希望就是成家公司的第三個員工，給自己找一份穩定的工作。
有一回公司老板請了很多領導去唱卡拉OK，這是張寶全人生里第一次進卡拉OK房。
客人中有一對五六十歲的老夫婦，一個非常漂亮的陪唱女孩就坐在夫婦中間，唱著唱著那個老頭把手從女孩的衣服后面伸進去…
看到這一幕可把張寶全嚇壞了，因為客人的老婆就坐在旁邊呢，他怕人家夫妻倆打起來，當然這種事并沒發生。
“寶兄弟唱點什么？”，客人唱得差不多了，那家公司的老板就問張寶全說，
張寶全被問懵了一時沒來得及回話，結果那個老板居然轉頭就對客人介紹起他來。
“這是京城電影學院導演系畢業的高材生。”老板笑著指著張寶全炫耀式的說，張寶泉的臉立刻就紅了。
張寶泉覺得很丟人，老板的語氣讓他覺得自己就像剛從窯子里出來的一樣，他當時尷尬極了，覺得自己在這些人眼里連那個賣唱的小姑娘都不如。
2016年在京城郊區的別墅里，已經功成名就的張寶全經對記者回憶起了這段尷尬的往事，賈磊就是從報紙上看到相關新聞的。
“當時我就知道自己在某些人眼里還不如那個陪唱的，那些人只看錢！那時候藝術不值錢…錢最值錢！一個萬元戶和一個導演出去，人家滿臉的笑容肯定是給那個萬元戶的。”當時張寶全坐在自家的豪宅里對記者說起當年的事后總結說，他的態度很坦然似乎已經放下了以前的那份尷尬。
不過當年的張寶全還年輕臉皮兒十分的薄，老板的態度讓張寶全很尷尬，可更尷尬的老板后來對張寶全的評價。
“張寶全就是個文人，做生意不行。“等從卡拉OK回去以后，老板就對張寶全的朋友評價他說。
這句話就等于把張寶全想加入公司的事判死刑了，無奈之下張寶全只好離開鵬城，幾個月后輾轉轉戰到了另一個經濟特區——海島。
這件事對張寶全的影響很大，也徹底改變了他的人生軌跡，把他從一個大好的文藝青年逼到了“商人”這條路上。
和潘石屹一樣，張寶泉剛到海島的時候也只是一個窮小子，他當時跑了一個多月才成立了一家只有他自己一個人的房地產公司。
那時正趕上92年的海島房地產熱，張寶全先是幫助一家京城來的金融機構辦手續跑腿，后來又成為了這家銀行在海島搞房地產開發的合作伙伴。
當時來海島的金融機構太多了，所以對方和張寶泉談的合作條件很豐厚，所有項目都五五分成，共同融資，共同經營，共擔風險，共分利潤。
于是張寶全就這樣一腳踏進了房地產業…
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