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第一千三百九十一章 第一次與第二次

熊貓書庫    重生之2006
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  卡蘭尼克的擔憂不是被害妄想癥,陸恒當初刻意在最后時候說這句話,的確有所預謀。

  他在給卡蘭尼克試壓!

  只要是個聰明人,在了解到陸恒的雄厚實力后,就不會輕視他。

  如果這時候發現,對方正在做和自己一樣的事情,是潛在最大的那個競爭對手。

  那么他會慌!會擔心!會害怕!

  慌的是自己并不是走在最前頭的那一個,擔心的是一旦雙方談判失敗,融資進行不下去,陸恒會不會憤而在這邊展開布局,進行正面沖突。

  而害怕的東西就很簡單了。

  陸恒有這么強的實力,一路走來,失敗更是沒有,完美體現了那句成功者將一直成功的諺語。他要是真下了狠心與自己正面沖突,后果,將會非常可怕!

  誰都清楚,打車軟件這玩意兒,命門就在市場占有率上。

  誰取得了市場先機,誰就會是最終全盤通殺的大贏家。

  而補貼,便是取得市場先機的最強武器!

  中國小水滴已經開始了高強度補貼,但是美國Uber卻還在為資金發愁,兩者對比,高下立判。

  卡蘭尼克仰躺在椅子上,這一次來自創世紀的投資,來勢洶洶啊!

  自己主動接觸,算是有點著了道,現在已經不好退出。

  那么自己所要做的,就是盡可能在談判中取得優勢,并且在融資細節中,不要被對方拿到把柄。

  雙方想法,不謀而合。

  于是在第一次的正式談判中,以白依靜為首的談判團隊,幾乎是寸步不讓,提出了諸多苛刻的條件。

  陸恒并未到場,他很明白,第一次談判不過是漫天要價,坐地還錢的戲碼。

  自己出場早了,反而起不到一錘定音的效果。

  酒店當中,白依靜揉著眉頭,苦惱的對陸恒吐苦水。

  “老板,不好搞啊!Uber估值不過就五千萬美金,這還是往高了估。結果他們獅子大開口,張嘴就要百分之三十股份換三千萬美金,真把自己的估值翻了倍喲!”

  陸恒笑瞇瞇的聽著,一個才成立的互聯網小公司,估值能達到五千萬美金,其實已經很了不得了。

  至于對方的獅子大開口?

  陸恒忍不住搖了搖頭,“他們之前還迫不及待的追求融資,如今擺出的架勢卻是這般。依我看,不過是色厲內荏而已。”

  白依靜撇撇嘴,不屑的說道:“外國人變臉比我們女人還快!之前還搖尾乞憐,現在就敢獅子大開口。”

  說到這里,白依靜眨了眨眼,小心翼翼的問道:“老板,你之前不是說,和卡蘭尼克談了之后,會給我們創造談判優勢嗎?怎么現在,情形有點不一樣啊!”

  看著白依靜天真無辜的大眼睛,陸恒忍俊不禁的虛踢一腳。

  “你這是裝傻吧!我都把他們搞成驚弓之鳥了,還沒有優勢嗎。別跟我扯這些了,把對方提出的條件,再詳細說一遍,我分析分析。”

  “喔”

  白依靜嘟噥了一聲,也就不再賣萌,一五一十的將Uber開出的條件說了一遍。

  “三千萬美金、同股不同權,中國小水滴公司方面的技術支持、劃定雙方業務范圍,小水滴公司三年內不準進入美國市場。”

  聽完這些條件,陸恒陷入了沉思。

  他是清楚自家這邊開出了怎樣的條件的。

  同樣是三千萬美金,但是要求百分之六十的股份,并且擁有相同的投票權。

  后續第二輪投資,創世紀擁有領投權利。

  另外,在公司的重要決策上,創世紀方面,有一票否決權。

  相比而言,實際上創世紀給出的條件更加苛刻,意味著對方一旦同意,Uber就將改姓“陸”。

  對的,姓“陸”而不是“創世紀”。

  原因很簡單,這一次投資涉及到陸恒在汽車領域的布局,所以他并沒有帶上蘇倫,資金也不會動用蘇倫投入的錢。

  幾分鐘后,陸恒收回思緒,認真的點了點頭。

  “卡蘭尼克是真的怕了,每一條,都在竭力避免后期受制于人。”

  白依靜也贊同的說道:“談判過程中,我曾接觸過對方的團隊。他們應該深入了解過了你旗下的小水滴公司,滴滴打車這款軟件和他們實在太相似,而且更加優秀。不管是在管理,監督,還是產品優化上,都走在了前面。所以他們很害怕,我們出擊海外。”

  說到這里,白依靜忍不住悄悄看了一眼陸恒。

  她沒想到,陸恒僅僅是和對方見了一面,透露了一下小水滴的存在,Uber就成了驚弓之鳥。

  陸恒敲著扶手,若有所思,“既然怕了,那就是色厲內荏,他們對自己開出的條件,想必也覺得我們不可能會答應。”

  “你的意思是說,接下來的談判,我們以試探他們的底線為主?”白依靜揣摩著陸恒的心思。

  陸恒卻是搖了搖頭,淡淡的說道:“用不著去試探。我們拉開了架勢,擺明了車馬,讓他們去接受我們的底線便對了。”

  白依靜遲疑道:“會不會太過強勢啊!”

  陸恒瞥了一眼對方,淡漠道:“你見過哪家投行面對剛起步的小公司不強勢的嗎?”

  白依靜張了張嘴,無法辯駁。

  強如現在的阿里巴巴,當初起步時,被日本軟銀投資,也不得不讓出去了巨額股份。

  區區一個Uber,面對手握競爭產品的創世紀,似乎也只能居于不對等的弱勢地位。

  “小白,你們接著去談吧!等到他們堅持不住的時候,我再出來一錘定音。”

  “嗯,我明白了。“

  卡蘭尼克煩躁的抓了抓頭發,面前的不是與這一次融資有關的文件,而是幾張最新的新聞報紙。

  在上面,有陸恒參加長城會CEO晚餐會的照片,更有陸恒與扎克伯格相談甚歡的場景。

  這的確是一個足夠優秀的合作伙伴,從他現在所接觸的人來看,就可見一斑。

  正因為如此,卡蘭尼克更加煩躁。

  門被推開,與他一起的創業伙伴走了進來。

  “卡蘭,創世紀那邊發來了第二次洽談的邀請,你看我們?”

  卡蘭尼克捶了一下桌子,“接受,我們跟他們談!現在其他有實力的投行都不看好我們,要想獲得資金發展下去,就只能抓住創世紀。但是他們別想讓我答應苛刻的條件,我不吃那一套!”

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