第二百三十八章紀念老衲還年輕第二百三十八章紀念 ()伍文定和徐妃青玩鬧一番才起床上去學校。
其實也簡單，還是公司的名義出了一份函件，說是由公司資助為徐妃青提供眼部治療，鑒于恢復期比較長，申請休學一年，公章都在徐妃青自己抽屜里，隨便她咋寫。
伍文定把車開到校門外找個停車場停好，就陪裝瞎子的徐妃青一塊進學校。
真不太費事，有公函，又是特殊情況，找到班主任在申請書上簽個字，拿到教務處蓋章就生效了。
徐妃青算是第一次也可能是最后一次陪伍文定走在這個校園里，不由得略微嘰喳的介紹。
伍文定輕輕的牽著她：“別不是舍不得啊？”
徐妃青隔著墨鏡白眼他：“才不是，就是走前再好好看看，畢竟這里是我這兩年呆得最多的地方。”
伍文定拿著盲棍和二胡：“在你離開這里的時候，我想送一首詩給你。”有點像個算命的半仙。
徐妃青驚喜得目瞪口呆：“真的…不是搞怪？”
伍文定點點頭，調整下呼吸才開口：“
如果能睜開眼睛的話想要看書看電影看花草看心愛的人陽光灑在身上花兒看見微笑即便陰沉的天空也伸出手心接受雨絲的涼爽但是那樣的光明還沒有來到只能這樣敲敲我的拐杖只是希望感受光明就像屋檐下的小草那樣輕輕的搖擺再也不用摸索風的方向步子能夠邁開雙手能夠搖擺轉頭看看影子永遠都在帶著歡樂的笑聲 但是那樣的光明還沒有來到只能這樣撫著手邊的拐杖。”
隔著墨鏡都能看見徐妃青眼底有淚水在聚集，伍文定趕緊掏出紙巾：“送給你的意思是，擁有光明不應該成為枷鎖，輕松自然的感受生活才是我的初衷。”
徐妃青接過紙巾，伸進墨鏡摁在眼睛上，輕聲：“抱住我…”
伍文定沒抱，只是伸手攬住她的肩膀：“我挖空心思寫這么幾句可不是為了讓你哭…”
徐妃青抽抽：“我知道…就是想哭嘛…”歇了下還是解釋：“我…覺得幸福嘛。”
伍文定不要臉：“那是我的義務和責任。”
徐妃青沒那么容易逗笑：“你是背的，還是照著念的？”
伍文定幽怨：“人家想了好久，你還懷疑我抄襲…”
徐妃青急得頓腳：“我的意思是要你寫好送給我！”
伍文定點頭：“也對，那樣正式點，我只是想在你告別學校的時候，給你個紀念嘛，做得還不圓滿，下次改進。”
徐妃青伸手抓住伍文定衣角：“上車吧…”
上車以后，徐妃青摘掉墨鏡，很鄭重：“這首詩我很喜歡，希望你寫個條幅給我掛在新家。”
伍文定傻眼：“條幅？我書法很爛的！”
徐妃青終于樂呵：“我不管，我就是要…”靠在座椅扶手上拉住伍文定手一陣搖晃。
伍文定撇嘴：“剛才你說要寫好，我本來想去找張紙用花體字寫在上面，然后做舊，殘破，扎個紅絲帶，多有傳家寶風范？”
徐妃青更樂呵：“都要！就是要傳！花體字都會寫，毛筆字有什么難。”
伍文定搖頭晃腦：“花體字可以在電腦上抄襲啊，書法可不是那么回事。陶子她爸是高手…”
徐妃青警告：“不許找別人幫忙寫！”
一路話語到公司，今天主要是和家居公司的人談事，徐妃青給幾位端上茶就出去了，伍文定覺得做記錄累人，讓米瑪買了幾個采訪機分別放辦公室替代記錄，需要的話。
幾個中高層隱約知道徐妃青也是老板娘，態度自然有點不同，徐妃青笑笑，溜出去找常韻了。
伍文定之前就看過交上來的報告，三位副總分歧很大。
嘉德現在確實是塊硬牌子，特別是在川渝地區，不得不說，每年近萬名的學生資助是個很大的輿論影響面，下去做市調的人員反饋回來集團的形象想當正面，也很高端，很富有，錢沒多到燒了腦子，誰會拿那么多錢出來不求回報？
既然很高端，好幾份調查報告都認為應該做高端市場，也看好這個市場，無論什么時候，總會有人掙錢，高端市場是永遠不萎縮的。
唯獨生產副總韓武仔細研究了一下伍文定首批發回來的樣品：“這批產品的生產結構，成都方面是完全可以生產的，我們可以自主生產，也可以外包生產，成本還會下降，那么這些產品本來就是一個中檔稍微偏低的價位，按照公司現有思路應該還是鎖定中檔市場。”
產品副總陳晉南是策劃出身對市場調查比較看重，有點皺眉：“這些產品都是帶有比較濃厚的風格性的，現在的中檔市場還處于一個有得住，住得舒服的階段，住得有風格有品位還是處于高端市場的范疇。無論是進口家具，國產再進口都比較容易在市場上發揮。”
伍文定也思考：“都有道理，但是我們要向前看嘛，中檔市場總會到風格的階段，那就還是先試水，產品生產系列不改變，先委托廣東廠家外包生產，在一級市場和二級市場各開兩家商場？”
韓武詢問：“為什么不公司組建生產基地？采用整體兼并的方式，把成都一些小廠合并到公司生產基地來，難度并不大。”隨著服飾公司的成功，中高層干部能夠逐漸感受到這個大老板不是個很剛愎自用的家伙，有效的展示自身思路，也是給老板展示自己的渠道。
伍文定笑：“做生產不是不可以，但是我們的主要精力是打造品牌，舉個例子全球知名的幾個體育品牌都沒有自己的生產基地和工人，這些行業都是沒什么技術含量的，不需要自有生產，我還有一個關于產品外包生產的運作方式，下一步和老韓再溝通一下。”
銷售副總海琮一直在那只聽不說，手里還不停寫寫畫畫，這時抬頭發言：“按照伍總的計劃，四個商場，一年基本費用得六千萬，而且還都是不算很大的規模。”
另外兩位副總有點嚇一跳：“你報報數？”當年服飾公司啟動還不到這個一半。
海琮熟練：“一級市場我是參考成都和重慶來的，二級市場綿陽和自貢，面積都是兩千平米左右，一年下來基本店面費用一千萬，這八千平米貨品鋪滿加基本庫存三千萬左右，員工以及流動資金，渠道資金，兩千萬，這是個概數，如果以后店面多了有些數據下降，有些增大但是平攤數高了，會低于單店一千五百萬這個數字。”
伍文定略微調整：“一級市場把重慶取掉，換西安，這購買力不一樣，先期找好做點的地方。韓總先在公司這邊建立產品中轉基地，所有店面向你這里要貨，可以把庫存稍微壓縮點。”
韓武點頭做記錄：“我會向您提交申請方案，地塊我去看過了，施工也由集團提供。”
伍文定詳細點：“每個城市都有相對集中的家具銷售市場，我們有兩個選擇，一是進入大商場里面，二是自有場地，一次性要求兩千平米都是比較困難的，我的建議是如果能進必須要位置不錯，不然就優先考慮第二種形式。”
海琮質疑：“可是消費者的慣性會導致我們自有獨立店面人流量少很多啊？”
伍文定滿肚子壞水：“你在別人的家具城街對面搞嘛，隔壁一般比較緊俏，你選擇街對面，斜對角都可以嘛，招牌做大點，美女做多點嘛。”幾個男人都嘿嘿笑。
陳晉南匯報：“基本明確了我也會盡快提交申請，家居公司辦公樓應該就主要是銷售部和產品設計中心，我們已經聯系了一些家具設計師和老手藝人，先搞個小型化的設計部，小批量設計一些產品外包放在商場試水。”
伍文定一半認可一半否定：“前期的款式全部是人家的，你的設計部前期還是學習，多看，多揣摩，甚至可以以監督生產的名義把人派到那些外包廠里，摸清楚產品生產實際數量，這個行業和服裝不同，沒什么庫存的，生產的多就說明賣得多，從別人銷售的情況總結市場對產品的接受度，逐漸完善自己的設計體系，不要先急著設計。”
海琮有了基本框架，低聲和韓武討論一陣：“之前我也和陳總討論過，兩千平米的話，我們會按照八到十個產品系列來做賣場，力求各自有些區別有特點。”
伍文定點頭：“分別注冊品牌名稱，把所有的產品系列都用一個簡單的名字，稍微洋氣點，比如地中海風格的就…海克，田園的就…歐若拉之類的，商場名字你們考慮一下，可以用嘉德，也可以換別的名稱加嘉德…”
討論持續時間比較長，中午吃飯居然是常韻和張熏還有徐妃青給端了四個不銹鋼餐盤上來。
常韻就是來問問經銷商大會伍文定參加不。
伍文定含糊：“這個月底吧？有時間就來，沒時間你們自己操作。”
張熏膽子大：“伍總還有什么大計劃？這邊可是關系到下一個銷售年度的總體銷量的。”
伍文定順口問：“這一次你們是配貨還是訂貨？”前一年基本都是配貨，這在服裝行業是個比較專業的細節，伍文定看文件多了覺得還是有值得商榷的地方。
張熏專業：“去年配貨比較謹慎，所以最后我們的總庫存和經銷商的庫存都不大，今年打算沿用。”
伍文定點頭：“試試部分訂貨吧，讓他們先看貨，有看好的，可以優先訂貨，價格打九五折。不然店面越來越多，爭奪冒尖款的事情我可是看到報告上反復提，很挫傷銷售積極性的。”
張熏也摸個小本記下：“搞拍賣？我來敲錘子…”
幾個男人又嘿嘿笑。