三流企業做產品，二流企業做品牌，一流企業做標準。
這是后世一句很多人都耳熟能詳的話，這個話也很好理解，所謂三流企業做產品，意思是如果一個企業只是單純的生產產品，然后盡可能的銷售出去，那這樣的企業只能算三流；這并沒有任何貶低侮辱的意思，因為要只是單純做產品，不管你做的再好，你又和其他企業生產的有多大區別呢？簡單說就是你是完全可以被替代的。
到了二流企業，他們就會注重給自己的產品附加品牌效應了，除了鋪天蓋地去做廣告，強調自己產品的質量和售后等其他服務，就會讓消費者在購買產品時首先會聯想到你這個品牌，這就是競爭優勢。哪怕這些企業只是讓三流企業的工廠代為生產，但最后只要打上了品牌標簽，就能暢銷，這就是品牌優勢！
至于第一流企業，他們已經不滿足于產品和品牌了，他們注重的是在整個行業內的話語權，為整個行業制定產品標準，簡單來說就是又當運動員又當裁判，這里球證、主辦、裁判、協辦都是我的人，你拿什么和我斗？
這放在某電影里是反派，但在現實里就是第一流企業，就是行業內巨無霸的存在，沒有人能對他造成任何威脅。
因為對于二流三流企業，不管你產品做的再好，技術再先進，只要我一流企業更改一下行業標準，你們之前所做的一切努力全都會付諸東流，就是這么流氓無賴。
而現在周銘這話的意思，就是要把飛船電腦給抬到國內一流企業的位置上去。
電子商務這個大多數渠道商沒什么感覺，他們唯一恐慌的是那個行業委員會，這就是行業標準啊！要是一旦真的搞起來，得到大多數電腦公司和渠道商的認可，那么就等于是以后電腦標準由飛船公司來定了。
說的再直白一點，就是你未來集團厲害對吧？那我說你進口的零件是洋垃圾，他就是洋垃圾！
或者也可以委婉一點，針對未來電腦的特點進行研究，然后針對某一特質修改規定，就說這是不合國家標準的，然后拿去相關部門，你未來電腦就完啦！
最現實的例子就是周銘蘇涵的娃娃笑集團，很多人多覺得那是周銘為娃娃笑冠名春晚的宣傳，再加上李慶遠的營銷手段，才讓娃娃笑那么厲害；可很多人似乎都忘記了，娃娃笑集團的董事長蘇涵是全國代表啊！而且還是飲料協會的發起人和常務委員，就這個身份，誰敢和她叫板？不怕分分鐘廠子被封了嗎？
正是因為這樣，娃娃笑不管李慶遠在外面的名聲多響，娃娃笑真正的生殺大權仍然還是牢牢握在蘇涵手上的。
當然作為行業領導者，掌握行業規則很厲害，但也不是你想做就能做的，首先你的產品要好，其次你發起協會制定規則也要得到行業內主要企業的認可才行，否則要是你自己單方面成立協會，單方面制定規則，實際根本沒人理你，那種毫無約束能力和公信力的規則，就是個笑話。
因此周銘現在提出這么一條，毫無疑問就是逼他們發生做利益交換了。
原本他們還只以為飛船公司只是要渠道市場，現在看來他們還是把飛船想的太簡單了，他們根本就是“我全都要”的雷豹頭啊！
于是場面一下子沉默了，所有人都不知道該怎么說。
而周銘似乎也并不著急，就這么看著所有人，慢慢等他們的答案。
過了好一會以后，才終于有人開了口：“周銘老板，你回收這些廢舊電腦，是會如何處理，否則我們不會放心。”
這才是問題的核心，周銘拿著電腦回收要挾他們，這些渠道商要想快速解決眼下的問題，在未來集團那邊遲遲沒有回音的時候，周銘就是唯一的指望，他們只能和周銘條件交換。而這些渠道商們，他們已經是燕京最有實力的一批渠道商了，只要他們能號令一致，再拉上一些電腦公司入場，飛船電腦就足以能干預大半個京城行業了。
只是…正是因為這樣，他們才懷疑周銘如何能證明自己，不會更改標準，就把之前的洋垃圾再拿出來用呢？
有人提出這個問題，其他人紛紛附和起來，他們需要了解飛船電腦的全盤計劃，不能被騙了。
周銘顯然也早料到了這樣的情況，周銘回頭給了張海一個眼神，張海就變戲法一般拿出另一份文件發給每個人。
他們一邊懵逼的看著文件，周銘一邊給他們解釋：“這就是關于廢舊電子垃圾回收利用的項目報告，是電子研究所李振南教授研究出來的技術，通過這種技術，所有的電子垃圾都可以被適當分解，然后運到我的芯片廠重新做成新的芯片使用。”
“可是根據李振南教授的技術，這些電子垃圾最多也只有不到一成的東西可以回收利用，而且中間還存在一定的成本，你們這么高的回收價格，肯定是不匹配的。”有人敏銳發現了里面的盲點。
周銘當然不會去做什么虧本生意，定下偏高的回收價格也是有自己考量的。
畢竟洋垃圾算是伯亞他們針對柳立志，想從未來集團身上拿走利潤的陰謀做法，實際并沒有實施多長時間，在此之前的未來電腦都還是好的。只是消費者不買這個賬，害怕未來電腦一直都在使用洋垃圾的要求退貨。
因此絕大多數的電腦零件都是沒問題的，拆開直接就能裝在新電腦上使用。真正需要用到李振南院士那套回收流程里的電子垃圾并不算多。后來周銘通過姜宏天拿到的退貨清單也證實了這一點。
就是這樣的原因，讓周銘在定價上有非常大的活動空間，就現在這個定價，周銘都還是往低了壓的，實際還能再高十個百分點左右。
“的確是這樣。”
周銘并不否認這一點，只是他隨后又反問道：“只是這個價格我樂意，和你們又有什么關系呢？總之我的開價是絕對公道的，利益交換也是平等的，你們現在就只有接受和不接受兩個選擇。”
太囂張了！
不知多少人在聽了周銘的話以后，心頭一陣憤慨！可知道囂張又怎么樣，人家就是有囂張的資本啊！
“我接受！”
有人打破了現場的平靜，那是姜宏天，他對所有人說：“不管怎么說，在這次洋垃圾的事件里，飛船電腦一直是在積極尋求解決方案的，不像未來電腦那樣一直拖著我們，只想報復飛船電腦，根本不管我們渠道商的死活。”
對于姜宏天的話，有人同意也有人不認同：“那這么說，當初舉報洋垃圾的還是飛船公司，要不是他們舉報，哪會有這么多后面的破事？”
“話不能這么說啊！明明使用洋垃圾就是一種對市場的欺詐行為，難道我們不去批判未來電腦這種不誠信的行為，反而去責怪飛船電腦把這個事情揭露出來，這個邏輯不是這樣的吧？”
“那要這么說，現在誰說未來電腦不會解決了？你們都是第一次跟未來電腦合作嗎？他們什么時候不管我們了？現在不過是未來電腦那邊事情多，在港城股市也受到了重創，等他理清了內部的事情，自然會解決我們的困難了，現在飛船公司這么做完全是趁人之危啊！”
“什么叫趁人之危，怎么就是趁人之危了？你們這些人還講不講道理啦…”
看著面前這些人相互爭吵有愈演愈烈的趨勢，周銘拍了兩下桌子：“我從進門就說了，但我想我有必要現在再重復一遍，我從來不會逼你們什么，你們要是不滿意，隨時可以離開，我不會攔著！”
但凡做生意做大的人都是有脾氣的，被這么一而再再而三的挑釁，有人也忍不住的拍桌子站起來了。
“周銘你不要太過分了！我們走就走，你真以為我們怕了你嗎？”
有人帶頭起身離開，就有人跟上：“周銘你要是好好跟我們商量，我們未必不會給你面子，可是你現在這么咄咄逼人，完全就是一把好牌在瞎雞兒亂打了，你不要以為國內就你們飛船一家電腦企業，咱們等著瞧，我會讓你為今天的事情后悔的！”
尤其那位進門就被周銘懟得很尷尬的渠道商，他都哈哈大笑的嘲諷起來：“周銘啊周銘，你可真是太行啦！”
這些人陸陸續續離開，很快會議室里空了將近一半的人，由此可以未來集團的影響力可見一斑，畢竟一個十年品牌，大家總還是傾向那邊的，而且更重要的一點，是周銘剛才居然還直接說出了回收電子垃圾的辦法。
姜宏天有些擔心的詢問周銘：“這樣讓他們離開真的不要緊嗎？”
周銘笑著表示：“姜老板你放心，就讓他們去好了，有些事情不是我告訴他們，他們就能做得了的。”
姜宏天還想說什么，不過周銘卻先對所有人說：“首先我很感謝大家能留下來相信我，我在這里可以很負責任的告訴大家，你們的選擇是對的，因為現在你們的回收價格是最高的，接下來從今天開始，我會以每天為單位不斷往下壓低回收的價格。”
什么？
所有渠道商都驚呆了，其實真說起來，他們也并不是有多信任周銘，只是他們不想多糾纏在洋垃圾的電腦上了，可是現在，他們突然覺得自己做這樣的決定，真是太幸運了！u