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第六百九十四章 談項目講條件

熊貓書庫    重生之商界大亨
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  這是一句非常普通的疑問招呼,也沒有什么其他的深刻含義,但是在一股濃厚的家鄉口音加持下,就變得十分有意思了,也正是這樣的原因,這句原本很普通的英語招呼,才會在十多年后被人做成鬼畜視頻紅遍大江南北。

  “別OK不OK的了,就你這英文口音也不嫌丟人!”

  尹天仇沒好氣的訓斥了他一句,然后招手讓他過來,并給他介紹了周銘:“這位是周銘先生,他現在有一個大項目需要技術合作,你好好給我們的客戶展示一下咱們公司技術團隊的實力。”

  尹天仇隨后也同樣向周銘介紹了他的技術經理,不過尹天仇并不知道,他根本不用介紹,周銘就對他的這位技術經理十分熟悉了。

  他叫劉軍,也是后世一位知名度不亞于馬衛迅張云,個人資產破千億的超級互聯網大佬,以至于后世他創造的智能手機品牌,在很大程度上影響了全國的手機定價,坐上了國內手機廠商的第二把交椅。

  “周銘老板您好,我是劉軍,我非常高興認識您,請允許我為您介紹我們中環公司的技術實力。”

  劉軍主動向周銘握手問好,周銘當然也向他問好,隨后劉軍就帶著周銘他們去機房了。

  “我們中環軟件在編程和軟件處理上有很深厚的實力,我們公司的程序員都是畢業名校,具有超過水平線以上的實力,并且我們的程序員都十分的認真負責,如果老板你們不相信可以現在出題考考我們的程序員…”

  周銘蘇涵和杜鵬都坐在沙發上,看著劉軍在向馬衛迅介紹他們的技術儲備。

  周銘并沒有干涉他們的聊天,因為周銘很清楚這些技術問題自己并不懂,還是交給馬衛迅這樣的專業人才來溝通會更好一些。

  杜鵬剛才過去旁聽了他們的聊天,但沒一會就回來了,因為顯然他完全聽不懂。

  周銘是有些感慨的,雖然在他的預想中,自己既然要進電商這一行,那么和馬衛迅張云一樣,自己早晚要碰到他的,只是沒想到居然這么快就碰上了。

  “你說這個中環軟件到底行不行啊?我可聽說這些港城佬都是很看不起我們內地人的,總是喜歡鼓搗一些我們不懂的東西來糊弄我們,雖然我不懂計算機技術,但我看那個劉軍面對馬主管的問題都皺眉要思索很長時間,我很懷疑他的水平呀!”杜鵬頗為擔心的對周銘說。

  對于杜鵬的擔心,周銘感到有些哭笑不得:“馬衛迅既然要看看對方的水平,那他出的題肯定都是很刁鉆的,需要思考也不足為奇。”

  “看來周銘你老大很相信這中環軟件公司的水平?”杜鵬問道。

  “我不是相信中環軟件的水平,我是相信自己的眼光。”

  周銘搖頭回答杜鵬,他還說:“而且我們這一次給他們的項目也并不存在什么技術難點要克服,而是需要大量的程序員寫出海量符合要求的代碼,所以只要他們的程序員都是合格的就沒問題。”

  說話間那邊馬衛迅和劉軍已經聊完了,馬衛迅帶著劉軍走過來,馬衛迅小聲告訴周銘表示中環軟件其他人的技術他不清楚,但這位劉軍的技術還是值得信任的。

  馬衛迅的肯定讓杜鵬最后放下了心,周銘隨后讓劉軍坐下,然后問他:“剛才進門的時候見你彎腰在那里,你是在做什么?在修電腦嗎?難道你們公司就沒有其他人可以幫你修電腦了嗎?”

  劉軍一下愣住了,他滿心等著周銘問他中環軟件公司的其他問題,卻沒想到周銘居然閑聊起來。

  盡管完全沒想到,但劉軍仍然老實回答:“當然不是,因為那是我電腦的一個小問題,我自己就能解決的,就沒必要麻煩其他人了,況且公司有公司的規定,我就算是經理也不好違反的。”

  “看來中環軟件的規章制度還是挺嚴苛的嘛!”周銘開了一句玩笑。

  “嚴苛這個詞有些太嚴重了,我認為我們是做好本分的事情才是真的。”劉軍接著解釋,“當然我們并不是各人自掃門前雪不管他人瓦上霜那樣的,如果我的這些小伙子們遇到什么問題,他們仍然還是會問我的。”

  周銘點點頭,然后又問:“我剛才進來的時候看到機房他們都在敲打鍵盤,看起來都很認真的樣子,你們平時工作都這樣嗎?”

  劉軍點頭表示:“是這樣的,我們對待任何工作都是很認真的,就算我們自己手頭上沒有工作,他們也會自己寫一點代碼,以備不時之需。”

  隨后周銘還和劉軍又聊了很多關于中環軟件公司的事情,從周銘見到的公司現狀,聊到了各地那么多相互獨立的中環軟件公司的情況,可以說周銘這么聊天是把隨性放大到了極致,不過劉軍都很好的接上了話。

  周銘和劉軍的聊天整整持續了快兩個小時,把在外面等著的尹天仇頭發都要急掉了。

  他又不敢進門去打擾,生怕惹得好不容易上門的大老板不快,丟了這個訂單。要知道現在中環可不比以前,他必須要盡快把財報弄上去,要是丟了這個大單,那些股東估計連逼自己辭職的事都做的出來。

  最后當周銘和劉軍終于出來了,尹天仇都快要哭出來了,他急忙迎上去詢問周銘對他們印象如何,同時還解釋了一番他們中環軟件的技術是最值得保障的。

  但見周銘這邊并沒什么反應,尹天仇咬咬牙又說他們在服務費用上也不是不能優惠的。

  從尹天仇的表現周銘看得出他是真的很想要這個單子,而且經過剛才跟劉軍的聊天,周銘也愿意選擇中環軟件,但如果能爭取到一些優惠,周銘也還是很樂意接受的,畢竟這年頭IT產業才興起,行業內很多信息都不透明,各種服務費價格都完全是隨心定的,要是沒熟人帶著,很容易挨宰。

  于是周銘說:“尹董事長,如果僅僅只是一句優惠,那可打動不了我。”

  尹天仇當然知道自己這個空頭支票是說服不了周銘的,隨后他又把公司對程序服務的條款價格拿出來給周銘看:“這是我們定價的依據,但是現在周銘老板您真能做決定,我可以做主給您七折的優惠。”

  周銘拿著尹天仇給出的報價單,回頭和馬衛迅商量了一下。

  馬衛迅原本在嶺南那邊也是做IT產業的,因此對這個價格會比行外人要更加了解,他大致看了一下,點頭向周銘表示這是公道的。

  周銘這才放心了,他放下東西又說:“尹董事長,價格這方面我沒有問題,但是有一點我必須事先和你說清楚。因為我們這次的程序需要的比較急,所以才會在外面找編程服務,就是希望能在短時間內得到大量合格的代碼,我需要這海量的代碼來充實平臺,尹董事長你明白我的意思嗎?”

  尹天仇想了想然后問:“所以周銘老板您是很快就要嗎?”

  周銘點頭表示就是這樣,尹天仇有些為難:“老板,原本按理來說,客戶的要求就是我們的宗旨,但是您要知道,我們的程序員不是機器人,如果您短時間內需要大量合格代碼,那就需要我們的小伙子們加班加點的工作,才有可能完成,而這…”

  尹天仇的話沒有說完,但周銘卻很清楚他要表達的意思。

  不過杜鵬卻先表示出了不滿:“說來說去你還不就是想要加錢嗎?合著剛才你說的那么好聽,說什么優惠,都只是嘴把式嗎?”

  尹天仇是一位老商人,盡管被杜鵬直接戳穿了,但他依然還是臉不紅心不跳的:“杜老板,我可沒有這個意思,我已經是給老板你們交了底了,但是我們的員工也是要吃飯的嘛,不能讓他們給您加班不付工錢吧…”

  周銘沒空聽他解釋這些廢話:“我知道了,我可以加錢沒問題,但是尹董事長你剛才也說了要給我們優惠,總不能不兌現吧?”

  “那么周老板不知道您有什么想法呢?”尹天仇問道。

  他這只是很下意識的問著,但不知道為什么,他總覺得自己這么問了就會讓自己吃了大虧一樣。

  “也沒什么特別的事情,只是我也是個商人,沒別的什么愛好,就只是見到喜歡的項目就忍不住要投資。”周銘說,“剛才我和劉軍經理聊的很投機,他說貴公司準備做一個游戲工作室,掛靠在燕京中環軟件公司下面對嗎?我對這個項目很感興趣,不知道我是不是可以投資入股呢?”

  “什么?周老板您想要的條件就只是這個嗎?”尹天仇脫口問道,他剛才已經做好了準備,準備接受周銘提出很過分的條件,可卻沒想到只是這個。

  雖然他對劉軍把公司內部的規劃透露出來頗為不滿,但他并不覺得這個游戲工作室能為公司帶來多大的利益,甚至為了賬面上好看,他都把工作室給分出去了,為了就是在工作室虧了的時候,能和中環公司摘清楚。卻沒想到這么一個工作室,居然成了這次大單的條件。

  “這當然沒問題,我把工作全資讓給周老板都行啊!”尹天仇當即拍了板。

  “尹董事長不要著急。”周銘還點名了劉軍,“我還要劉軍經理當這個工作室的總經理。”

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