趙無極這個計謀并不高級,后世的人大多都能想到。但在這個時代,無疑是商業談判之利器。蓋因華夏初開國門,人們對外面的世界很好奇,急于進入,難免不犯急進冒失之兵家大忌。
倭國人也好,米國人也好,是人都是有弱點的,重要的是知己知彼。
抓住板田兄弟的“命脈”,一擊而下,讓兩兄弟頓時慌了。當然,在梓州的次郎還沒感覺到那股寒風,但在倭國的大郎卻開始坐臥不安了。
華夏方突然強硬起來,趙無極提出了天價條件,與倭國一唱一合的好友突然被檢察機關帶走,這一系列的事情,不可能是巧合！
又過了一天,板田次郎再次與國內通話,告知華夏方突然對三石株式會社提出的投資額度有些不滿,華夏方面說,三石方面既然有誠意在華夏投資,為什么只投資10億倭元呢,這個折合起來才6000萬華幣,不足1000萬米金呢,華夏方面要求我們追加到2000萬米金的投資規模。
“尼媒,華夏方竟然敢獅子大開口”板田大郎丟下電話,就在自己的書房里暴走起來,“不行,不行,得想個辦法。尼媒,想什么辦法呢難道,要去求加藤那個老家伙”
板田大郎口中的加藤,就是三石株式會社的董事長,倭國資深議員,只是兩年前因為年事已高精力不濟才辭去了議員職位。本來,他連三石董事長職位也想一并辭了,安心養老的,但是三石株式會社全體股東一致挽留他。
那家伙,純粹是一只老狐貍。板田大郎不覺得自己能從他的手上賺來神馬便宜。
不過,為了自己的前途,板田大郎只有勉為其難地拿起電話。
“加藤君,您好！”板田的態度絕對恭敬。
“呵呵,板田君。您好！”加藤早就在等這個電話了,但他卻不動聲色。
加藤年輕時畢業于倭國那啥田大學經濟系,并取得了博士學位,對世界經濟或倭國宏觀經濟有極深的研究。在他看來,倭國的經濟要想上一個臺階,對內肯定不行。必須對外走出去,倭國必須為世界各國人民生產價廉物美的產品,去搶占各國的商場、超市、百貨公司。
但是,地球只有這么大,倭國也不可能把產品賣到月球上去。而地球上惟一有“占領”價值的國家就是華夏,對于華夏可能的市場。想一想就值得流口水。十億人,那完全是一片待開發的處女地啊！
如果倭國有遠見卓識,去華夏投資,為華夏搞建設,華夏人肯定十分歡迎,因為看起來是華夏占了便宜。
但是,華夏人又哪里知道。當華夏大地遍布倭商工廠和商場,倭國經濟與華夏經濟水乳交融,彼此難分難舍,那時,華夏還是華夏嗎那時,華夏就是想反倭也有心無力了。
而倭國要做的,只要占領技術與管理的制高點,就能祖祖輩輩坐收漁利,讓華夏一代一代地為倭國人打工。
即使對于華夏人渴望的技術,加藤也有自己的看法。要技術。好啊,只要給夠價格,又有什么不能賣的當華夏獲得某個技術所支付的成本,足夠倭國研究出幾個更高級的技術時,為什么不賣呢而且。通過這種技術貿易,還能影響華夏人的技術政策與技術思維,讓他們永遠跟在倭國后面吃灰吧！
“加藤君,不知您什么時候有時間,我想來拜訪您,并向您請教。”板田見加藤態度不冷不熱,態度愈加恭敬。
“明天吧,明天早上9點,我有一個小時的時間,10點之后,我將要去北海道度假,去漁場釣釣魚。”加藤并沒有拿捏板田。
“好的。謝謝加藤君,我明天上午9點,準時到您府上拜訪。”板田放下電話后,就大聲罵道,“老不死的東西,這個季節,去北海道釣魚,你騙誰呢！”
總之,梓州這事兒在兩個倭國人的彼此妥協中,最后竟然與梓州方面達成了投資20億倭元的計劃,而趙無極趁機向梓州市政府建議,最好建設一個“汽配工業園區”,再引進一些其他國家或廠家的汽配廠。
趙無極把這個建議說成是“一只羊也是放,一群羊也是放”,有了一只羊后,為什么不想一群羊呢也因為如此,專業性的“工業園區”的概念,比歷史同期至少早了五年。
當協議簽訂后,梓州市要論功行賞時,何克禮提出要調趙無極到市政府擔任辦公室副主任,并立即把趙無極提拔成正科,兩年后保證成為副處級。
但是,趙無極卻婉言謝絕了何克禮的邀請。如果說在剛剛參加工作時,何克禮的邀請有這么迫切,趙無極說不定會改變他去鳳山的初衷。但是,鳳山已經發展到這個樣子了,此時放棄,殊為可惜。
這一件事情,從招惹到趙無極,到最后論功行賞,前后的跨度時間也不短,趙無極實際上在倭方提出愿意以“投資20億倭元”為基礎展開談判時,就退出了這件事,至于那些建議,到是隨口說的,至于何克禮等人是否采納,趙無極也無能為力。
但是,只要與趙無極打過交道的人就知道,趙無極嘴中的話,沒說出來罷了,說出來最好是聽一聽,因為他的話里包含著豐富的信息,聽了是絕對有好處的。
倭商投資由10億倭元提高到20億倭元,就讓何克禮非常服氣。那些想法,那些談判技巧,神馬打草驚蛇、欲擒故縱等,是一個二十多歲的人應該擁有的智慧嗎,他難道就不怕倭商翻臉走人 鳳山酒廠在成立之時,什么刷瓶、灌裝、檢驗、包裝等機械設備都是齊備的,當然是那種比較簡單的機械。不過,酒廠要釀出美酒,與機械是否現代化的關聯度實在不大。
在承包經營合同上。趙無極以三年為一個承包周期。前三年,姜學清除了每年向鳳山鄉政府上交2萬元承包經營費后,還必須上交純利潤的40,此外,用于企業更新設備的費用也必須達到20。而姜學清真正能支配的,則只有40。當然,這是除開工資、原材料等開支的。
這個承包合同,在外人看來鳳山鄉政府是很苛刻的。因為不管企業賺不賺錢都得向鄉政府上繳2萬元,有人取笑姜學清,怕你娃滑得像條泥鰍。也沒逃脫趙鄉長的手心吧。
姜學清確實感覺到有壓力,但要說這個酒廠沒有搞頭,那還是外行話。他當過兩年的酒廠廠長,自然知道酒廠的利潤還是挺豐厚的,但過去那種體制下,誰會認真去做酒。混個日子罷了。
而現在,姜學清是給自己干,雖然有壓力,但成功的可能性也很大。況且,趙鄉長還借給了自己2萬元呢,難道,他不擔心我虧得血本無歸。
趙無極私人借給姜學清2萬元。再加上免費提供的釀酒秘方,姜學清再做不起來,那就比阿斗還不如了。
為什么趙無極屬意姜學清承包酒廠,而不找其他人一來是姜學清這種滑頭性格,比較適合商業打拼;另外則是姜學清能找來貸款。酒廠處于只能生產散裝酒且基本上沒有市場的狀態,不追加投資想要起死回生卻是難上加難。
姜學清的姐夫,名叫謝德敬,是望坪區信用社主任,姜學清找到他姐夫要求貸5萬塊錢。
“5萬,你以為是500啊。你那破酒廠還得起嗎”謝德敬當時就懷疑道。
“姐夫,哎,你怎么還不如一個外人相信我呢,你看,我這是什么。這是2萬大元呢。你知道這是誰借給我的嗎這是我們的趙鄉長,趙無極借給我的。他既沒要利息,又沒說還款期限,你說,他難道不知道這錢有可能打水漂”
姜學清知道他姐夫是不見兔子不撒鷹的人,沒點真本領是貸不出這個錢的。當然,以姜學清和謝德敬的關系,要貸個萬把塊還是有可能的,但5萬,風險確實頗大。
“這真是趙無極借給你的”謝德敬有些動心。
“如果不信,你可以打電話問趙鄉長嘛。”這是趙無極與姜學清兩人說好的,借錢給他,就是給他壯膽,但釀酒秘方,則對任何人都不要說。
這時的信用社主任,是一個肥缺,區鄉領導都要為之巴結。因此,謝德敬還真打電話到鳳山鄉問了趙無極,而趙無極則說道“謝主任,錦上添花莫如雪中送碳,我手上錢不多,否則,你舅子哪會找你來貸款啊”
“尼媒,被趙無極小看了。”謝德敬三天時間內就把貸款給辦好了。
鳳山酒廠原有職工25人,因為各專業合作社興起,人員基本上跑光了。這也省卻了姜學清的麻煩。他接手承包后,把技術好的,腦瓜子靈光的,干活認真的人給請了回來,包括他在內一共8個人,便開始籌備起了生產。
在趙無極去梓州擺平倭商的那兩天時間,正是鳳山酒廠出頭酒的日子,當姜學清品嘗了一杯滋味不錯的美酒后,興奮地跑到鄉政府找趙無極報喜,可是,鄉上的干部卻說趙鄉長去梓州了,市委書記方平找方書記談話。
酒生產出來了,恩人卻不在鳳山,讓姜學清好一陣郁悶。好在趙無極并沒有讓姜學清等得太久。
“趙鄉長,請賞賞,這酒如何,能賣個什么價”一聽到趙無極回來了,姜學清立即提著一瓶酒就向鄉政府跑來。
“出廠價可以暫訂為每瓶9.8元,這樣,批發價會在11元左右,而零售能控制在13.5元以內,市場應該看好這種酒。”
“這個,銷售的事情”姜學清可是記得,趙無極給他說過,等酒釀出來之后,他負責策劃銷售策劃。