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第二十一章 開拓市場

熊貓書庫    漁夫傳奇
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  晚飯時分,唐大富等人準時到來。因為衛航的邀請,老村長也跟著過來,他也有事要找衛航商量。

  “還繼續收購嗎?”老村長詢問道。這才是他的目的,并不是過來蹭飯吃的。

  衛航點點頭,這是肯定的。他也已經有一個計劃,除了網上銷售,還準備開拓外面的市場。

  其他人,尤其是唐大富三兄弟一看,臉上喜色一閃。今天,他們算是嘗到了甜頭,一天就狠賺五千,這是以前難以想象的。所謂“由儉入奢易,由奢入儉難!”,賺錢也是一個道理,讓他們回到以前一個月兩千多的水平,心里多少不平衡。

  “哦?你的網上銷售量有那么大?”老村長驚奇地問道。

  衛航頭一搖:“那倒不是,不過,我有個不大成熟的計劃。”

  接著,當著大家面,他將自己的想法提出來。主要就是開拓大城市的市場,在這些地方,海鮮市場比較火爆,尤其像海蟹等高檔品,銷量很大。

  衛航也了解過,就拿不遠的中江市來說。它雖然不屬于一線城市,但靠著珠江,經濟實力在二線當中也算不錯。因為不靠海,海鮮價格普遍高一點。通常,半斤大一上的海蟹批發價能達到四十多,菜市價可以賣到六十左右,進了酒店,一個可能就要賣到七八十。

  “我們只要承擔運費這一項,弄到大城市的批發市場去,就比今天賺的還要多。”衛航開口道。每斤海鮮運過去,運費頂多也就三兩塊錢。

  “我們這樣貿然運過去,會有人要嗎?”唐大富說出大家都擔心的問題。

  “所以,先要打通市場,這個應該也不會很難,交給我。”衛航知道,這個工作需要他完成。

  其他人一聽,松了口氣。只要衛航搞定這個難題,其余的都不是問題。收購可以交給唐大富他們,保證完成得妥妥當當。

  “好,只要搞好這一步,小航你就是最大的功臣。”老村長高興地說道。

  這種有益于唐家村村民,又能讓三個兒子賺錢的事情,老村長他當然開心。以后不說讓村里家家戶戶發大財,但起碼能大大改變目前的貧窮。

  張雪茹母女沒有出聲,只要做好跟衛航家合作的干貝制作,也會比其他村民好很多。她們剛才回去算過,一年起碼能收入十萬。

  吃飽喝足之后,唐大富等人逐漸離開。這時候,衛航才跟家里人提及屋子修建的事情。

  讓他詫異的是,這幾乎得到所有人的贊同。衛父僅僅是皺眉,卻也點頭答應。衛母跟衛蘭則是極力贊成。

  其實,衛航不提這事,衛立信兩夫婦也會考慮。在這之前,他們就商量過,兒子現在到了結婚的年紀,屋子也是時候翻新了。以前,家里實在是窮,翻新屋子有點捉襟見袖,一直沒有公開表示。但明天之后,兒子將那個海螺賣出去,那就是一筆巨大財富。拿出三分之一,就足以將屋子里外裝修漂亮。

  衛蘭則是純粹想要住新屋子,孩子心性,誰不想要個好的居住環境?女孩子最注重這個,不然,現在社會上也不會那么多女孩子都要求男方有房。

  “嗯嗯!這得趕緊,翻新后,小航你就跟小茹將事情辦了吧?我跟你徐阿姨也都商量好了。”衛母顯得非常急。

  衛航頭皮一緊,輕咳兩聲:“咳咳!這事情不急,我們現在要做的事情比較多,等穩定下來再談不遲。”

  大家都知道衛航的意思,現在是發展的關鍵時期。衛父也贊成兒子的說法,不過,這兩者似乎也可以兼顧的。

  “行了,有空我找人看個好日子,將這屋子修一修。”衛父開口道。

  當晚,衛航就開始搜索中江市各大海鮮批發市場的信息,最后找了個實力強的市場,馬上聯系相關的負責人。

  保利海鮮批發市場的黃經理最近也是煩惱,最近周邊海鮮產地都不妙,尤其是海蟹這些高檔品。野生的海蟹近年來產量都不怎么行,不說也罷!但養殖場的也面臨困境,也不知道是不是氣候緣故,養殖場的海蟹大批死亡,使得不少養殖大戶損失慘重。

  這些天,大海蟹的價格是一天一個價,天天攀升,如今六兩重的都到了七十塊一斤,已經有不少市民感嘆:快要吃不起了。

  妻子見他愁眉苦臉,多少也知道一些原因。

  “別想太多了,你不是派人到其他地方尋找貨源了嗎?應該很快就有消息的。”

  黃利生苦笑:“省內不少地方都看過了,都是供不應求。我們省大城市那么多,市場那么大,就廣州、深圳這些一線城市,就能消耗掉八成以上的貨源,僧多粥少呀!省外的運輸不容易。再說,省外的情況比我們省也好不到哪里。”

  至于自己派出的人員,早就苦不堪言,一個個跟他哭訴,都快跑斷腿了。

  隨著經濟的發展,居民生活水平的提高,對這些高檔海鮮的需求也急劇增加,很多城市都面臨他們市場的困境。

  就在兩夫婦相視無言的時候,一個陌生電話打過來。

  衛航先自我介紹一下,然后開門見山,直接說明來意。

  黃經理一聽,猛地精神一震,連忙熱情地聊起來。這讓衛航微微一愣,暗道這經理似乎不難相處嘛!他不知道,那家伙已經為這事情掉了不少頭發。

  “你們海蟹有多少?我們市場全要了。”

  “呃!全要?具體有多少我也不好說,但想要收購,每天過三五千斤不難。你們批發價什么價格?”衛航覺得,這也太順利了吧?

  黃經理大喜,盡管還是有點少,但已經可以解燃眉之急了。

  “衛老弟,我也不坑你,既然是野生大海蟹,半斤重以上的,我們愿意四十八收購,你意下如何?”

  他也是著急,都忍不住稱兄道弟了。

  衛航暗自點頭,這價格比他預料中還稍微高一點。據他所知,本市的批發價就只有三十多。鎮上很多海鮮販都是送往市中心的,所以都將價格壓得很低,起撈價還不到十塊。

  既然如此,衛航也懶得講價,答應下來,表示明天開始收購,后天可以正式交易。

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