“李生，我們渣打銀行已經把貴公司提升為VIP客戶，如何貴公司在貿易往來中有資金需求，渣打可以在免收保證金的條件下，隨時為東方電子開具最高五百萬美元的商業信用證。當然如果貴公司愿意以資產做質押，這個額度可以提高到兩千萬美金！”
李軒臉上掛著禮貌的微笑，卻有些心不在焉地聽著眼前這位渣打銀行高級客戶經理，口若懸河、滔滔不絕地向自己推銷渣打銀行的各種金融業務。
一個小時前，他剛打發走另一個匯豐銀行的高級客戶經理。銀行業永遠只會錦上添花，而不會雪中送炭。
之前，東方電子公司為了方便跨國業務往來，分別在渣打和匯豐兩家銀行開設了一個國際賬戶。
隨著第一批坦克大戰和香港方塊街機，運抵美國后，在美國的大街小巷受到玩家的熱烈追捧。各路與東方電子簽有合同的代理商迅速聞風而動，一下子焦急起來，都在第一時間把預付定金，匯到東方電子的銀行賬戶里，只期望能盡早拿到街機產品。
于是東方電子公司在渣打銀行和匯豐銀行賬戶里的資金飛速增長，結余總額很快突破樂一千萬美金。兩家銀行自然不可能，對這樣一個突然冒出來的，擁有巨額現金結余的客戶視而不見。兩家銀行在經過一番調查，摸清了東方電子公司的基本情況后，迅速開始行動。
企業經營離不開和銀行打交道，對許多投身實業的老板們來說，銀行就是他們親爹，公司擴大規模、購買新設備、短期資金周轉等，往往需要從銀行借貸。
但東方電子卻是個例外，僅僅是代理商們的預付款，就讓公司的現金流非常充裕，根本無需求助銀行。只是李軒也不好真把這兩家香港規模最大的銀行拒之門外，只能抽出時間來應付一番。
渣打的這位高級經理，對李軒心不在焉的態度視而不見，態度依舊十分熱情誠懇。他也沒期望過，第一次見面就能打動李軒。他這次前來只是為了表明，渣打銀行對東方電子這個新客戶的重視態度。
只要先把客戶穩住，不讓東方電子把存在渣打銀行賬戶中的資金，大規模轉移到競爭對手匯豐銀行的戶頭上去，他今天的任務就算完成了。至于和李軒套交情、加深友誼的工作，大可將來一步步慢慢接近，絕不會操之過急。
渣打銀行的代表剛剛離開，下一個與李軒提前預約好的客人，又已經到了。
陸秦天，香港陸氏電子公司的總經理兼老板。這位陸老板，原本是粵東高要－縣的一位中學老師，輾轉來到香港后與妻子鄭薔女士，一起白手起家創辦了陸氏電子公司。
夫妻倆只用了短短五年時間，就已經把陸氏電子發展成為，香港規模最大的本土電視機生產廠，年產各種黑白、彩色電視機幾十萬臺，產品行銷本港和整個東南亞市場。
“李生你好，冒昧打擾了！”陸秦天在助理曹靜雅的引領下走進李軒的辦公室。
李軒并沒有因為對方有求于己，就顯得很傲慢，而是快速的從老板桌后站起來，主動上前幾步與陸秦天握了握手，兩人隨后坐在沙發上開始交談。
“李生，我這個人嘴笨，彎彎繞繞那一套說不來。我也不浪費您寶貴的時間，就直接開門見山的說明來意好了。我們陸氏公司，也算是港九規模最大的電視機制造成了。這幾年來，我們廠生產的各種型號的電視機，行銷香港本地和整個東南亞，物美價廉，也算有幾分薄名！
貴公司制造街機使用的CRT顯示器，我們工廠完全有能力生產，價格上絕對比你們從日本進口的產品優惠的多！”陸秦天剛落座，就說出了來意。
“貴工廠生產的電視機，使用的是那個公司的顯像管？”李軒問道。
和電視機一樣，街機顯示器最重要的無疑就是里面的顯像管，顯像管質量的高低直接決定了顯示器最終呈現出來畫面的好壞。東方電子公司之前出于保證質量的考量，街機顯示器都是直接從日本進口日立公司和NEC公司的產品。
“我們工廠的顯像管和主板都是從RCA臺灣工廠采購的，如果你們對零部件有特定要求，我們也可以去采購日本公司的顯像管！”
陸秦天對東方電子這個潛在客戶十分重視，從他收集到的消息來看，這家新成立不久的游戲機制造公司，規模壯大很快，街機月產量已經突破一萬臺。如果陸氏能夠拿下這個大客戶，陸秦天的公司瞬間可以把規模擴大半倍。
李軒對RCA這個名字并不陌生，RCA是美國無線電公司的英文縮寫簡稱，被譽為是美國家電制造業的第一品牌。正是RCA公司率先發明了，這個世界上第一臺黑白電視機和第一只彩色顯像管。
RCA公司也是最早投資臺－灣的美國企業之一，早在1959年開始就在臺－灣設廠。它現在在桃園、竹北、宜蘭等多處開設有工廠，生產包括顯像管、電視機、錄影機、音響等在內的各種電子、電器產品。
陸氏公司自身的研發實力并不強，電視機里面最主要的部件主板和顯像管，都是從RCA的臺灣工廠定制。公司在生產自己品牌的電視機的同時，也接受RCA的訂單，負責為其代工生產電視機。
李軒聽說陸氏公司采用的是RCA的顯像管，不由點了點頭：“東方電子作為一家扎根在香港的企業，零部件采購在同質同價的前提下，自然要優先支持香港本土企業！
但街機上的顯示器不比家用電視機，使用時連續工作時間要長得多。這樣一來，我們在采購顯示器時，對產品耐久性和穩定性上的要求，也比普通電視機顯示器要高。
如果可以，我們希望能夠得到幾件樣品，先做一個測試。如果測試結果能夠達到要求，大家再坐下來談合作的事宜，陸生您看怎么樣？”
“這也是應該的！”陸秦天點了點頭，“我對我們陸氏電子的產品質量可以打包票，十分愿意配合對公司進行相關技術指標的檢測！”
電子業雖然已經成為，僅次于紡織業之后的香港第二大支柱工業，但技術水平一直不高，靠著廉價優勢占領低端市場。東方電子之前為了追求擴張速度，根本沒時間來仔細挑選供應商，直接尋找與世嘉、太東等其他游戲公司有合作的供應商。
但接下來公司走入正軌之后，李軒肯定要重新建立自己的供應商體系。如果香港本土企業能夠符合質量要求，李軒十分樂意優先選擇他們。
除了因為價格上的原因之外，李軒作為一個香港人的身份，決定了只有在香港才是他的主場。而讓更多的本港企業加入東方電子的供應鏈體系，可以迅速擴大公司在香港工商界的影響力。
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