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賈詡一聲令下，代縣城里的一萬七千將士紛紛登上城墻呼朋喚友。
冉閔手下的軍隊以昔日的黑山軍與黃巾殘余為骨干，另外輔以在地方強征的農民，許多人都是父子兄弟、親戚同鄉的關系，聽賈詡分析了厲害關系之后，俱都不遺余力的在城頭上勸親人留下來，不要跟著宋江、吳用南下。
“七叔，咱們是朝廷眼中的叛黨，你跟著宋黑子、無用去洛陽就是白送人頭啊，留下來跟著張繡將軍混吧，還能為天王復仇！”
“三娃啊，你聽大伯一句勸，咱們是并州人，生是故鄉人死是故鄉鬼，過了黃河怕是要客死他鄉啊，你娃兒可要想清楚！”
“呂大個，你個狗日的犯傻了吧？竟然跟著宋黑子去洛陽送死？你不知道你個狗籃子當了十幾年的黃巾軍了么？你死了你那婆娘就要被人睡了，你要去洛陽送死趕緊去，老子不攔你！”
∟▽，..賈詡的攻心之策果然有效，根本不用他多費唇舌，也不需要使用武力逼迫。就讓這些將士們彼此交流，效果當真是立竿見影。不過一個時辰的功夫。跟著宋江、韓擒虎準備南下洛陽的三萬將士，至少有一多半人改變了初衷。打算留下來跟著張繡混。
這些改變了主意的人又接著苦口婆心的勸同伴，曉之以情動之以理，說自己這些人都是朝廷眼中的叛黨，就算現在去了不殺頭，將來天下太平之后少不了也要被朝廷秋后算賬，還是留下來跟著曹操有活路。又一輪規勸下來，剩下的一半隊伍里面至少又有一半改變了主意，表示愿意跟著張繡降曹。
如此一番折騰，跟著宋江、韓擒虎來到代縣的三萬人馬站成了兩撥。涇渭分明，至少有兩萬兩千人改變了初衷，愿意留下來跟隨張繡降曹。而站在另外一邊的七千余人則不為所動，依舊打算跟著宋江南下。
當然，這部分人也是各懷心思，并非死心塌地的追隨宋江為他賣命。宋江雖然與劉備有相同之處，但卻還沒有劉備的本事，充其量也就是學了劉備一點皮毛。如果說劉備是個虛偽的梟雄，而宋江頂多也就是一個在歷史長河中稍縱即逝的小人物。有心學劉備，但卻心有余而力不足。
這些初衷不改，依然打算跟著宋江南下洛陽的人無非就是以下三種情況：第一種是故鄉來自豫州、兗州、司州等地，一直思念故鄉。只是有家難回，此時正好跟著宋江返回故鄉，趁機脫逃。第二種是骨子里功名很重。做夢都想洗白反賊身份的人；剩下的最后一種才是由宋江親自招募，平常施以小恩小惠。愿意跟著宋江混的人。
見賈詡略施小計就讓宋江的美夢破碎，而且還替自己背上了黑鍋。張繡心情大好，悄悄詢問賈詡：“如若不然，就把宋江、韓擒虎、吳用全部殺了，將頭顱獻給曹公如何？”
賈詡搖頭道：“不可！我等此番背棄天王，已經背上了不忠之名，幸虧有宋江、吳用背黑鍋，才不讓將士們反感；若是再誅殺同僚，只怕更會落下不仁不義之名，正所謂人各有志不可相強，放他們離開代縣就是了。”
“先生所言極是，張繡受教了！”張繡拱手允諾，連稱受教。
張繡又來到宋江三人面前拱手道：“人各有志不可強求，既然三位打算南下洛陽，張繡也不勉強你們。城外的將士俱都做了抉擇，張繡同樣不勉強他們，想跟著三位南下的便由他們，想留下的張繡一定視若手足。好歹同僚一場，我已經命下人備下酒筵，為幾位送行。”
雖然宋江恨不能吃張繡的肉，喝賈詡的血，但也知道人在屋檐下不得不低頭的道理，只能拱手道：“不敢勞煩，山水有相逢，就此別過！”
張繡也不阻攔，下令給宋江、吳用、韓擒虎三人放行，親自送到城頭之上。得到了消息的滿寵也悄悄登上了城墻，觀察張繡、賈詡的舉動。
宋江一行出了代縣，清點了一下愿意跟隨南下的人馬，只剩七千五百余人，不由得欲哭無淚，還想裹挾著百姓南下。被張繡一聲斥責“宋公明真是好生沒有自知之明，還想裹挾百姓南下，你就不怕自己也離不開代縣么？”
吳用急忙規勸：“公明哥哥算了，君子報仇十年不晚，能帶走多少人算多少吧！”
這支人馬當下由韓擒虎率部在前面開路，宋江與吳用居中，朱仝殿后，灰溜溜的離開了代縣，朝雁門方向倉皇而逃。聽聞不用被強迫南下過黃河了，四五萬從涿縣被裹挾而來的百姓們歡聲雷動，齊聲朝城墻上的張繡謝恩。
張繡與賈詡在城墻上接受百姓的致謝，安撫道：“汝等勿憂，曹公如今已經出兵邊塞，足以保證你們的安危。這幾日某就派一支兵馬把你們護送到冀州境內，讓曹公給你們安排居所，定能豐衣足食。”
“多謝張將軍，多謝文和先生，多謝曹公！”城外的難民紛紛作揖致謝，滿懷感激。
滿寵大笑道：“哈哈…宋公明果然人如其名，這次來給張將軍送了一場好大的功名啊！”
賈詡撫須微笑：“哈哈，滿伯寧休要羨慕，宋公明不僅僅只是給張將軍送了功名，也給你送了一場功名哦！”
“功名何在？”滿寵一臉不解。
賈詡撫須大笑：“功名近在眼前遠在天邊，我想滿伯寧是個聰明人，多了賈詡就不多說了！”
滿寵望著宋江一行遠去的塵埃，頓時醒悟，急忙向賈詡致謝：“多謝文和先生提醒，這宋江果然是送功名！滿寵這就告辭走一趟并州。”
“哈哈…賈詡可是什么都沒說啊！”賈詡撫須詭笑，一臉詭譎。
張繡也跟著大笑：“這宋黑子可不僅僅只會送功名，還是及時雨呢！”
自此之后，宋江的綽號逐漸在世上傳開，江湖人稱“及時雨”，又稱“送功名”。淪為一時笑談，常常被人拿來在茶余飯后取笑那些為他人做嫁衣的行為。
滿寵辭別張繡，帶了隨從快馬加鞭趕往并州通報夏侯惇攔截宋江去了。而賈詡也請求率領一支人馬護送涿縣的百姓去冀州向曹操邀功請賞，張繡從之，賈詡遂率領一支兵馬護送著百姓奔冀州而去。
曹操得知了代縣的情報，遂加封張繡為“鎮疆將軍”，童淵為“奉義將軍”，加以籠絡。又十分欣賞賈詡的陰謀詭計，遂留在身邊，引為心腹。
時至五月，天氣日漸炎熱，晝長夜短。
從代縣南下洛陽，接近一千五百里路程，一路上需要過雁門、晉陽，之后有兩條岔路可供選擇，一是走上黨過壺關，二是走河東奔函谷關。但無論走哪條路線，都必須穿過并州全境。
目前鎮守并州的是曹操麾下頭號大將夏侯惇，一直在晉陽屯兵，以荀攸為謀士，后來曹操又派了郭子儀前來擔任副將，麾下有郝昭、王凌、賈逵、朱靈、路昭等偏將。除了以上武將之外，還有一個人不得不提，此人就是馬騰舊將，曾經被劉辯冊封為折沖將軍的龐德。
當初馬騰千里長征，面臨著朱楊二十萬大軍的圍剿，龐德自告奮勇率領四千騎假冒主力，吸引了朱楊大軍的追襲，成功的協助馬騰率部從涼州突圍，進入了雍州境內。
之后，龐德在安定郡境內遭到朱棣、楊廣的聯合伏擊，寡不敵眾，率百余騎突圍向北而去。雍州境內關卡重重，龐德無法南下，遂出了長城，順著塞外一路向東，打算由并州進入青州，再去東漢境內與舊主馬騰會合。
龐德一路跋涉，不料在西河郡境內遇上了匈奴將領帖木兒，漢人名稱叫做王保保的一個部落首領麾下的一支騎兵，被窮追了三天三夜。危急關頭前往邊塞巡視的夏侯惇率部出現，率軍擊退匈奴騎兵，救了龐德一命，龐德遂投效在夏侯惇麾下效力。
夏夜炎熱，蚊蠅漸生，擾的人不勝其煩。
宋江率領的這支殘兵惶惶如喪家之犬，不敢走大道一路上只能順著小道前進，走了四五天來到了雁門郡境內的太行山腳下。看看天色已晚，宋江下令安營扎寨。
看到士氣萎靡，宋江大聲的鼓舞士氣：“將士們，不要沮喪！馬超率領的西涼軍從涼州到武關接近四千里，面對著朱楊二十萬大軍，還有趙匡的攔截，尚且能夠成功抵達。從雁門到洛陽不過一千里路程，又算得了什么？我們一樣能夠抵達洛陽，諸位將士可有信心？”
這支殘兵士氣低落，此刻俱都埋頭吃飯，也沒人搭理宋江，一時間鴉雀無聲。
宋江面不紅心不跳，攥拳道：“沒有信心的舉手，有信心的就繼續吃飯。嗯，不錯，將士們信心十足，斗志昂揚，我相信馬超能夠做到的我們也能做到！”(