斯特恩身邊跟著一個人,正是這些年nba最知名的巨星喬丹,兩人迅速成為全場焦點,與諸多賓客握手,擁抱,將氣氛推向高/潮。.
不過喬丹只是過來露個面,為慈善晚宴增加點活躍氣氛,他待會兒就要上場比賽,所以他在現場待了不超過五分鐘就離開。
等斯特恩說完晚宴致辭后,慈善晚會正式開始,剛剛走下臺的斯特恩迅速被布朗和楊云攔住,半強迫地走到一處偏僻的地方。
斯特恩認識楊云和江少云這些人,也知道楊云為什么會攔下自己,看樣子他今天是肯定無法躲過楊云的糾纏了,他干脆放下顧慮,打算認認真真準備與楊云進行一次談判。
“斯特恩先生,時間寶貴,我們就直說了。ktt,育碧,mego,索尼,龍騰等全球知名游戲制作公司聯合申請,希望nba官方能開放nba游戲的改編授權,而非做成獨家授權,這不公平,對球迷也是巨大的損失!”布朗說道,直視斯特恩的眼睛,頗有些逼宮的意思在里面。
又不是一個行業的,斯特恩當然不會懼怕任何人,他微笑著說道:“布朗先生,授權給誰是nba自己內部的事情,我們只會選擇實力最強的游戲制作公司合作,并不會輕易授權給沒有實力的企業。”
“你的意思是,ea公司是實力最強的咯?世界上其他游戲制作公司的實力都不如ea?比如說ktt,或者是龍騰公司,都不如ea?”布朗反問到。
斯特恩有些不耐煩:“我不是這個意思。但是我們有自己的綜合考慮和評選標準。”
布朗窮追猛打問道:“那你們能不能公布這個評選標準?為什么我們其他的公司沒有聽說過這個標準?”
楊云接過話語權,淡淡笑道:“斯特恩先生。我們龍騰與ea一樣獲得了fifa的授權,事實卻證明了龍騰比ea在游戲界和體育界的影響力更大。難道nba真的不愿意同時授權給其他具備實力的公司嗎?將nba發展成全球體育項目。擴大影響力,增加更多的收入,難道不是斯特恩先生你畢生追求的夢想嗎?”
這話說的,略微帶有一些教訓的口吻,斯特恩有些不悅:“fifa是fifa,nba是nba,fifa不能代表nba的觀點,足球游戲和籃球游戲的受眾面也不一樣,不能混為一談!”
“fifa可是有公開的游戲改編標準。而nba連公開都不愿意,那就是說nba是有不一樣的雙重標準咯?”
楊云口齒伶俐,很快就抓住對方的語病:“斯特恩總裁,難道你是在歧視12億中國人?還是在歧視2億曰本人?難道你打算放棄整個亞洲市場?其實你好好想想,還有誰比我們龍騰更適合在全亞洲推廣nba?”
斯特恩一時語塞,他不能說no拒絕龍騰,否則就是真有雙重標準,他不敢被人指責歧視亞洲人,他更無法否認楊云說的那些話。論影響力和行業關聯度,龍騰比中國男籃或者是曰本男籃更具親和力。
看看足球游戲的影響力就知道了,全世界足球迷們80是在玩《實況足球》系列,18在玩ea的《fifa》系列。還有2則是其他小公司的足球游戲,斯特恩不得不承認龍騰的巨大優勢,平心而論。龍騰其實是nba最佳的全球推廣合作伙伴。
可是他一旦說出yes,那么按照龍騰的實力。必定會拿到另一張授權證,這就打破了他和ea公司剛剛說定的合作協議。是讓他出爾反爾,這讓他的面子往哪里擱?
而且咄咄逼人的還有華爾街之狼ktt公司,以及布朗剛才叫出的其他游戲公司,大家都會向他無盡地索要,憑白增加他們無盡的工作量和煩惱,后續的麻煩事情一大堆,他想找人獨家合作,就是為了省掉大部分麻煩。
既然左右都為難,斯特恩思前想后,他還是決定先聽聽意見。
“你們能…開出什么樣的價格?”
ea只打算支付3000萬美金,就想獲得6年的nba游戲獨家授權,確實有些草率和莽撞,他還沒聽過其他人的報價呢!
楊云呵呵笑起來:“我愿意開出與fifa一樣的價格!而且不介意和其他所有的游戲公司共享游戲改編權,更不會要求nba獨家授權給我們。你們可以將授權多次銷售,獲得更多的利潤,我們只要一個公平競爭的機會。”
布朗聽了這個條件后,心里只想笑,以龍騰一貫的做法,只要楊云看中的游戲類型,尤其是這種小眾游戲,龍騰進入后,其他游戲公司基本上就不用做了。
龍騰做了《達喀爾拉力賽》,基本上其他任何想做汽車拉力賽的游戲公司都可以洗洗睡,龍騰做了《實況足球》,唯有ea的《fifa》還能勉力撐著,其他游戲公司也不用開發類似的足球游戲了,唯有劍走偏鋒開發熱血足球暴力足球之類的游戲才有活路。
只要授權給龍騰nba游戲,是否獨家又有什么區別?用不了多久龍騰就會搶占整個nba實況live類型的籃球游戲市場,造成事實上的獨家。
布朗就是看透了這一點才想笑,而斯特恩卻毫不知情,反而覺得楊云心胸大方。
既然這樣,布朗也送上一記助攻,神秘說道:“ktt也愿意付出比ea更高的價格!我們也有華爾街背景,他們能給的,我們都能給!”
斯特恩心中漸喜,幸好ea還沒有和他簽下正式合同,之前他提出等全明星周末賽后正式簽約,如今看來竟然歪打正著了!
斯特恩不動聲色地說道:“不如我們找個安靜的地方坐下來,詳細說說?”
楊云心情愉悅:“多謝斯特恩總裁給我們一次機會,我敢保證,龍騰會給nba一個驚喜!”
在酒店一間隱蔽套間內,楊云只用半個小時就打動了斯特恩,讓跟在一旁的江少云暗自羞愧,自嘆不如。
這么快拿下斯特恩,楊云還是付出了不小的代價的。
首先就是錢,按銷售額算,與fifa類似,龍騰每年支付nba游戲銷售額的2,賣的好的話,算下來一年也是兩三百萬美元的費用。
這樣還不享有游戲的獨家授權,并且以后每推出一個新版本,同樣要按照這個數據向nba繳納費用,如果全系列開發20年,那就要交20年的錢。
其次,身在位,謀其政,斯特恩想將nba的影響力擴散到全亞洲,希望龍騰不遺余力地盡快推廣,承諾將來可以視情況降低游戲抽成的比例,但是nba在其他方面掙的錢卻與龍騰一毛錢關系也沒有,而且只允許龍騰的nba游戲光盤上印有nba官方授權的字樣,嚴格審核球星肖像圖片。
其他方面掙不掙錢不太重要,這些要求楊云都答應下來,他看中的是長遠利益。
等巴特登陸nba的那一天,就是nba在中國開始走向火爆的那一天,他愿意努力將nba籃球運動的游戲發行到不亞于實況足球的普及程度,順便提升中國籃球的平均水平。
作為重生之人,他有巨大的優勢,他可是清楚知道姚名登陸nba后,nba在中國火成什么樣子。
“楊先生,其實我仍然有些懷疑。剛才你說的那個計劃,真的能那么有效?”斯特恩看著楊云,他還是有些不太信任這個中國人。
楊云指了指布朗,笑道:“不如讓游戲界的同行來說說他的想法?”
布朗同樣被楊云的計劃震撼到了,這半個小時,他與斯特恩都在傾聽,連插嘴的想法都沒有,從游戲從業者的角度來看,楊云這是一個相當龐大的計劃,龐大到影響到全世界,楊云的出發點竟然從一開始就站在世界的最高處!
“楊,其實我…希望ktt公司的游戲,也有資格進入wcg的項目名單中…”布朗有苦難言,他明明心知肚明楊云絕對不會拒絕這個要求,但不得不演戲做全套,ktt要是真做出來優秀的競技游戲,怎么可能不進入wcg名單中?
楊云肚子里同樣憋著笑,看著布朗扭曲的臉,對方那個憋屈的表情,似笑非笑,卻不得不裝作一本正經的樣子,讓他自己也不好受,快要憋不住了。
“這個嘛,nba的競技比賽肯定是要加入wcg項目中的,實況足球也是一樣,至于其他的競技游戲,我們還是要按質量來考核,當然是考慮全球游戲了,ktt的游戲只要質量過關,也可以進入大名單中嘛。”楊云裝模作樣說了幾句,得到布朗如釋重負的感激。
“多謝!多謝楊總的理解和照顧!ktt的游戲要是能入選wcg名單,那是我們的榮幸!我們非常期待那一天的到來!”
布朗主動握著楊云的手,對斯特恩說道:“斯特恩總裁,您恐怕對我們游戲界不太了解。現在電視游戲主機市場60以上的份額都是龍騰公司持有,并且他們在pc游戲上的發展同樣迅猛無比,我敢保證不出五年,龍騰將會獲得全球一半的pc游戲份額!”。)