楊云四人還是一起來到舊金山,見到了EA總裁拉里-普羅布斯特。
這次三方會談,極有可能會改變現階段全球游戲機市場的格局,楊云一點都不敢輕視,如履薄冰,想到了多種可能性以及應對方法。
拉里與阿列克賽親熱地擁抱,又和其他人握手表示歡迎,三方坐下來,大家都想知道KTT的真實目的。
高級顧問楊云開口發言了:“普羅布斯特先生,EA公司以PC游戲為主,現在進軍電視游戲市場,會不會覺得FC機器性能不足?”
拉里點點頭:“8位游戲機處理器確實差了一些。但是…”
看了看藤田齊和皮特,拉里繼續說道:“任天堂擁有比世嘉大的多的市場占有率,所以世嘉雖然有16位機器Genesis,但暫時不在我的考慮范圍內。”
這是實情,藤田齊臉紅,不好反駁。
楊云笑了:“世嘉游戲的硬件是最高端的,Genesis機器的配置甚至能支持EA公司的游戲到5年以后,所以總裁先生不用擔心性能和兼容性問題。而且市場是時刻充滿變化的,世嘉不會永遠這么低迷,霸道的任天堂終究會有一天倒下。再說了,任天堂專注電視游戲,不會進軍PC市場,既然EA公司不用擔心任天堂的攪局,為什么不放棄任天堂,給性能更佳的世嘉,以及我們中蘇背景的KTT公司一個機會呢?”
拉里明白,理是這么個理,任天堂機器差,市場占有率大,世嘉機器好,市場占有率小,EA選擇誰,總體收益都差不多,不過為了長遠利益著想,既然任天堂不會侵擾PC市場,EA確實選擇硬件技術更先進的世嘉更好。
拉里不是沒有想過這些事情,最關鍵的一點,EA在PC游戲市場上已經發展的很好了,而且今年正是公司上市期,風投集團準備重溫電視游戲強國夢,重振雅達利,所以任天堂和世嘉,暫時都不在考慮的合作范圍內!
楊云知道其癥結所在,笑著說道:“普羅布斯特先生,我說的這個機會,是世嘉,KTT,以及EA三方共同合作的機會。如果我將魂斗羅游戲交給世嘉和EA共同開發,不知EA能不能從任天堂陣營中跳出來,加入到我們KTT和世嘉的聯盟中?”
“什么!”
藤田齊猛的站起來,簡直不敢相信:“魂斗羅不是科樂美的招牌游戲嗎?你們怎么可能拿到?”
拉里也做過很多電視游戲的功課,對任天堂銷售最好的幾款游戲了若指掌,同樣不相信楊云剛才說的那句話。
楊云笑了起來,故意將機會讓給阿列克賽。
阿列克賽清清嗓子,得意說道:“和任天堂荒川實談判的是我,藤田君,很抱歉,俄羅斯方塊不得不繼續與任天堂合作,拉里,我們之前說好的共同開發PC版俄羅斯方塊也只能擱淺計劃了。但是為了給二位一個交代,我另外花大價錢從任天堂買到了完整版權的魂斗羅游戲,具體合作計劃,還是讓楊來說明吧!”
楊云心里早就笑翻了,魂斗羅他們是一分錢都沒有花,沒想到阿列克賽這個家伙忽悠起來都不帶停頓的。
“噢!”藤田齊和皮特兩人的眼神黯淡下來,他們再次錯過了俄羅斯方塊的專利!
但是他們仍然有可能獲得魂斗羅這款游戲!
楊云說道:“關于魂斗羅游戲,世嘉獲得街機開發的獨家授權,EA獲得PC端的獨家授權,而電視游戲,不如由EA與世嘉共同聯合開發怎么樣?普羅布斯特先生,恕我直言,華納做娛樂和傳媒確實不錯,但是涉及到游戲產業,即使投入再多的錢,最終還是會敗在任天堂和世嘉手下,雅達利就是一個吞噬資金的黑洞!和世嘉聯手對抗任天堂,這才是EA最佳選擇!”
此言一出,雙方立刻在心中計算起來,不過很快大家都發現了,這個計劃中間,沒有KTT的身影,這是怎么回事?
楊云有些尷尬地說道:“KTT作為任天堂最緊密的合作伙伴,是不會做出背叛任天堂這種事情的。所以我們想通過與EA交換,將魂斗羅轉讓給EA,然后EA再與世嘉聯合開發。”
這下眾人明白了,世嘉是死豬不怕開水燙,和任天堂是死對頭,能獲得魂斗羅的版權,任天堂即便是有天大的怒火,他們也不怕。
但是EA就有些不同了,他們雖然與任天堂關系不深,但好歹也能維持,現在被推到戰場前線,正面接受任天堂兇猛的火力,這讓拉里覺得接受不了。
沒有足夠的利益,拉里是不會答應這件事的,EA不是他一個人的公司,他代表的是EA全體股東的利益,上市之前要是鬧出什么幺蛾子出來,他無法對董事會交代。
所以拉里問道:“不知KTT準備怎么交換?”
楊云莊重嚴肅地說道:“我是一個中國人,也是一個體育迷。中國是一個體育大國,而不是體育強國,因為孩子們被沉重的學習壓力給禁錮了,根本抽不出多少時間來做體育運動,在貧困的物質條件下,國家也沒有辦法大規模宣傳和推廣體育運動。所以我希望,能夠得到EA-Sports的部分股權,借助EA公司的體育游戲開發平臺,制作足球,籃球,羽毛球等體育游戲,為中國申請舉辦奧運會給出一點助力,為宣傳全民健身,國民富強作出微薄的貢獻!”
這個理由讓諸人無話可說了,明明是一個純商業的交換問題,卻偏偏和國家榮譽產生了聯系,沒有人知道這些話的真假,這也太冠冕堂皇了。
魂斗羅的品牌價值大概在1000萬美元左右,這點小錢任天堂和EA都看不上,而EA-Sports的品牌價值現在則高達3000萬美元,而且拉里認為離開任天堂的魂斗羅,在將來收益并不會太高,所以他并不同意置換。
拉里淡淡地說道:“楊先生,EA-Sports品牌可是從1984年就創立了的,擁有多款體育類型游戲,是EA公司最重要的部門,而且我們可是即將上市的公司,股權不能隨意變更。”
楊云看中的是EA體育游戲開發平臺,能夠讓他學習到體育游戲開發經驗,得到PC端游戲開發的核心技術,為將來開發FIFA,實況足球這些游戲積累技術,這才是最重要的目的,當然了,股份這東西是多多益善的。
既然EA不咬鉤,楊云就欲擒故縱:“OK,那我另外找一家公司借殼好了,帕克兄弟公司也做過電視游戲,我和喬治帕克關系還不錯。我們自己和世嘉合作,EA就繼續收購雅達利生產線吧,祝愿EA成功翻盤,不是下一個虧損20億美元的雅達利。”
一句話不對,說翻臉就翻臉?這也太快了吧!
拉里一下子愣住了,半天沒說出話來。
對于世嘉來說,只要KTT不倒向EA去做硬件開發,EA是否加入電視游戲行業,對他們來說就不重要了,藤田齊最初擔心的是KTT將俄羅斯方塊合約交給EA,現在既然沒有,他們也就安心了。
EA能加入世嘉陣營最好,要是自創平臺,世嘉也不怕。
藤田齊討好般說道:“如果KTT與我們單獨合作開發魂斗羅,我們必將給出相當優厚的條件來。”
從死敵手中獲得敵人的一張王牌,再將這張王牌變成自己的殺人利器,轉身刺向死敵,一想到這個令人激動的場景,藤田齊就渾身發抖。
楊云微笑著點頭,接受了他的示好。
聽到這句話,拉里更不舒服了,與世嘉合作,可以避免將來不可預料的損失,一想到虧損20億美元破產的雅達利,拉里背后就有些涼。
他現在面臨著選擇,是堅持自己做,獨自承擔收購雅達利可能出現的巨大風險,同時面對任天堂和世嘉兩個對手,還是加入世嘉陣營,規避收購雅達利的風險,用EA的部分股權利益換取一個魂斗羅,同時順勢進入電視游戲行業,與世嘉聯手對抗任天堂?
好半天拉里才說道:“我要和董事會商議。不知楊先生想要獲得EA多少股權?”
楊云笑笑:“10的EA,或者是30的EA-Sports品牌費用,當然作為EA股東,我們也會為EA游戲的開發做出貢獻!我們的研發實力,世嘉一清二楚,總裁先生可以問問他們。而且三天后任天堂將會與KTT召開聯合發布會,屆時魂斗羅全版權將會屬于KTT,希望普羅布斯特先生加快進度。”
三天后,山內溥親自從日本飛到西雅圖,與阿列克賽聯合召開了新聞發布會。
日本任天堂株式會社與美國紅莓方塊軟件公司,共同投資成立一家名為Mario&
Tetris的游戲公司,共同運作超級瑪麗和俄羅斯方塊,雙方各占一半股權,由任天堂負責日常工作。
此消息一出,立即在游戲界和輿論界掀起軒然大波!
世界上最強大的電視游戲業霸主任天堂,竟然將旗下最賣座的超級瑪麗系列單獨剝離出來,愿意與人合作,這實在是太不可思議了!
不少廠商紛紛打聽,這個KTT到底是個什么樣的公司,究竟開發出什么樣的游戲產品出來,竟然能讓行業老大任天堂愿意吃這么大的虧!
當這些人打聽到KTT正是俄羅斯方塊的所有人之后,兩者的強強聯手讓不少同行們壓力大增,比如說世嘉,掌機的發布計劃就受到嚴重影響,除非他們制作出和超級瑪麗與俄羅斯方塊同樣經典的掌機游戲出來,否則可以預料到上市就滯銷的結局。
同時,輿論界的聲音果然變化了不少,山內溥很慶幸自己的抉擇,在新聞發布會后,美國聯邦貿易委員會的控訴立刻暫停下來,媒體們對任天堂的舉措提出表揚,有美國公司加入,他們的口吻緩和了不少。
與此同時,在沒有過多媒體關注的情況下,楊云在美國四處跑動,忙著簽約投資。
首先,楊云與肯納帕克玩具公司簽署了合作協議。
中國龍騰娛樂游戲公司投資130萬美元,肯納帕克玩具公司以價值70萬美元的現金和固定資產入股,在紐約成立了龍騰玩具公司,主要業務為游戲卡牌的生產與銷售,與大富翁棋牌游戲共享生產工廠,以及共享帕克兄弟的全球銷售渠道。
另外,拉里經過艱難的游說,頂著巨大的壓力,甚至在個別雇員憤而辭職的情況下,終于說服了研發團隊和投資商,放棄了重新購買雅達利游戲生產線的想法,轉投世嘉陣營。
阿列克賽和楊云在任天堂新聞發布會后,秘密與EA,世嘉會面,四方簽署協議。
KTT用魂斗羅游戲全版權換取EA-Sports品牌30的所有權,接著將其無償送給楊云。
EA公司授權中國龍騰娛樂游戲公司,允許其二次開發魂斗羅,推出后續版本。
EA公司與中國龍騰娛樂游戲公司成為戰略合作伙伴,龍騰公司即將派出研發團隊前往美國EA實驗室,共同參與開發PC游戲。
EA公司與世嘉株式會社成為戰略合作伙伴,世嘉開放Genesis游戲開發包,EA正式進入電視游戲制作行業,成為世嘉平臺游戲軟件供應商。
世嘉株式會社與中國龍騰娛樂游戲公司成為戰略合作伙伴,共同開發大型街機和Genesis平臺魂斗羅游戲。
這一盤棋子,終于被楊云下活了。
世嘉,EA,KTT,龍騰都是贏家,唯一的輸家是科樂美和任天堂。
而楊云在美國創辦了覆蓋全球銷售網絡的玩具公司,共享獲得了超級瑪麗和俄羅斯方塊的一半版權,從死敵科樂美手中搶到了魂斗羅,獲得了EA-Sports部分股權,聯合了EA成為世嘉陣營的主力軍,成為了最大贏家!
中國龍騰娛樂游戲公司終于從家用電視游戲機行業內走出來,成功進入實物卡牌游戲,動漫與游戲周邊,PC游戲以及街機游戲這四個重要行業,楊云的超級游戲帝國夢,終于掀開了新的篇章!