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第一百四十二章后路

熊貓書庫    嫌妻當家
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  喬明瑾還記得當時姚家父子四人與她的對話。

  姚父當時很是激動,客套過后就直接問道:“喬娘子是說可以幫我們家開起鋪子?”

  得到喬明瑾肯定的回答,激動異常。嘴皮子都有些顫抖,放在腿上的雙手都在打擺子。

  開鋪子,這可是他們爺孫三代人的愿望啊。

  當個挑擔的貨郎,一年到頭挨了多少的白眼,被人打砸了多少次筐子,被人圍著搶東西都不知經歷了幾次,父子幾人走破磨穿扔掉的鞋子堆在一起都能成一座鞋山。

  風里來雨里去的,不說吃上熱食了,有時候一天下來連口水喝都沒有。

  他太渴望有個能遮風擋雨,安安穩穩在店里就能賣東西的鋪子了…

  而姚平的長兄姚富則是問道:“喬娘子真的愿意出資給我們?”

  他二哥姚貴則問:“喬娘子能幫我們買到馬車?讓我們把生意做到臨縣?”

  喬明瑾一一點頭。

  最后還是姚平問到點子上:“喬姐姐是說以后都按一百兩來算干股?不管我們家以后積累到什么程度?”

  當時喬明瑾很是意外地看了他一眼。

  她了解下來,這一家子都是貨郎出身,走街竄巷,雖然見過行行色色人等,嘴皮子也利索,但都是沒念過什么書的,頂多也就認得一些日常用字及算數罷了。

  但沒想這個姚平雖是父子四人中最小的,但卻是最精明的一個。

  喬明瑾當時就回答他:“是的。不管你們以后生意做到多大,哪怕鋪子開到京城,我都不會分你們的股子。最起碼三年內,我都會以最初投入的一百倆來算。畢竟以后經營如何都是你們自己的本事。我不能太貪心來分你們的成果。三年后,你們可能解約,或是再商議。但是有一點我也得說明了,就是哪怕前幾月或是前一年你們一個月賺不到二十兩銀子,從次月開始我也是要每月收二十兩花紅的,哪怕你們自己貼錢給我。”

  當時姚家父子齊齊對視了一眼。就很是爽快地應了下來。

  隨后也很是順利,只次日文書也在衙門做了公證…

  定了文書后,也很巧,喬明瑾得知有一批從戰場上流下來的老弱戰馬要賣,便讓他們以三十兩銀子買了一匹。又花了五兩銀子做了一個特別的車廂。

  有了車子后,備的貨也就多了。不再是一根扁擔兩個大籮框了。

  貨物備得多。又有了馬車,走得地方也遠。挑的都是遠離城鎮、去市集不便的山村。那一馬車滿滿當當的貨物,很快就在偏遠的山村里賣了個精光。

  然后也不空車打回,又從各個山村里收了不少山珍山貨、蜂蜜、皮子、野物等等,在回來的時候,分了一二三等,用小竹籃做了精致包裝。在青川城里又賣了個精光。

  很是大賺了一筆。

  接著喬明瑾又指點他們往當鋪去專門買一些別人死當的舊衣,然后拿回家槳洗翻新,運到臨縣的鄉鎮去賣。

  那當鋪的衣物也不是太舊。最碼也是六成新以上,不然當鋪也不會收。能當到當鋪里的衣物,一般也是比較好的衣物,或是皮子,或是綢衣錦鍛。

  沒聽說哪個當鋪收粗布棉衣的。

  當鋪一般也瞧不上衣裳這門生意,不僅要有專門的人來打理,還要騰出地方放置,若是沒人買放得久了,還要遭蟲蛀。

  所以見到有人專門來買,兩相便利之下,也只在典當價格上加高了一點價錢就痛快地賣給了姚家父子。

  父子幾人把衣物拿回家槳洗翻新后,起碼又有了成新。

  也沒定太高的價格,只在買價上加了兩成。相比于買這樣一件新衣的價格實在太實惠了。

  有些莊戶人家在布店買不起成衣的,或是有些小戶人家想著在過年過節時、或是有訪客的時候能有件好衣裳打點門面的,瞧著這與新衣相差無幾的成衣,價格又能接受,便很是爽快地掏錢買了下來。

  很快那一車舊成衣便在臨縣搶購一空。

  又是大賺了一筆。

  父子四人高興萬分。

  乘勝追擊。在回程的時候又在臨縣的幾個當鋪把所有典當的舊衣都買了下來,回來后槳洗翻新,又以同樣的手法賣到青川縣或是別的縣鎮…

  如此搗騰幾回,很快就攢了一筆錢。

  后來,喬明瑾看舊物翻新大為可為,又指點父子幾個專門到舊貨市場,或是要搬家換宅的人家那里把人家不要的舊家具、舊門窗板材、舊書、舊花盆、石料什么的統統都淘換來。

  回家翻新了,再把他們賣到需要的人手里。

  那些舊的家具,有好的木料的就賣給木匠鋪子。那些木匠尋一些好的板材可不易,東西舊了,他們可以翻新,或是改大為小。

  比如把大的、破損的紫檀屏風改成小的板材做成梳妝匣子,再精雕了牡丹花芍藥的,再上了顏色,誰還能看得出來愿來是什么模樣?

  一個紫檀木的梳妝匣子,還怕沒人買嗎?

  那些舊貨全部以舊翻新,或是改頭換面,很快便又以更高的價格賣了出去。

  只一個月功夫,姚家又相繼買了兩輛馬車。

  一人在家備貨,三人分頭往不同的地方去。有了馬車,不僅回程便利了,還能及時補貨了。

  就在上個月,姚家已是在青川縣租了一間小門面開起“姚記雜貨鋪”來了。

  圓了姚家三代人要開鋪子的愿望。

  開張那天,喬明瑾沒去。

  據后來姚平跟她講,他父親在鞭炮聲中淚流滿面,一整天坐在柜臺前還舍不得離開…

  姚家得了喬明瑾的指點,生意自然是節節攀升。

  他們都有走貨的經驗,知道備什么貨物。什么樣的人又需要什么樣的貨物。又因為他們兄弟幾個還在外頭跑貨,有些貨物在店里賣不掉的還能往外、往遠里銷。

  在沒有比較的情況下,那些比城里的鋪子稍次一些、哪怕價格稍高一些的貨物也很快在各個村子里賣了出去。

  而他們回程時,又從村子里低價買回一些莊戶人家自產的木盆、木桶、竹籃等木制品,或是山珍、山貨、雞蛋等等放在店里賣。

  拿貨的成本低了,自然售價也比別人低。姚記的生意自開張以來異常紅火。

  姚家父子幾人每天嘴都合不攏。

  而喬明瑾投出的本錢雖然還沒收回來,但從第二個月開始她就按文書的約定開始拿分紅了。

  她當然是很開心的。

  如此,她三個鋪子一個月租金收三十五兩,現在又加上每月能從姚家分得二十兩花紅,這樣算來,她一個月就能細水長流的穩定拿到五十五兩的銀子了。

  就算那根雕作坊半年一年才能賣出一件成品。她也不擔心沒錢花用了。

  她當初投了一百兩的本錢,雖然姚家全部家產未必比她多。按尋常人的做法,她可以拿一半以上的干股了。但是她沒要那么多。

  她一個月要二十兩要兩成干股,也是仔細考慮過的。像她這樣的情況,要兩成真的不多。

  雖然看起來姚家前期可能一個月賺不到二十兩,或者賺的錢要全部拿來貼給她,或者有時候。某個月生意極好,某個月生意低谷。

  但是她說得很清楚,她不計姚家以后家產會有多少生意做多大。她只以她最初投的一百兩來算,將來若是她又投了錢,也是以她所投的本錢來算兩成干股,不加上姚家的。

  這樣看起來前期她是得益的,可是等到后來姚家生意做大,等姚家積累的本金達到千兩銀萬兩銀之后,她這個兩成干股就不劃算了。

  所以姚家還是很會算的。

  當初姚平回去只一個晚上,一家子便商量好了。

  他們家相當于借別人的勢來成就自己的事業,她這個投資者又不分他們的家產,還貼上不少的好點子,這等好事哪里去找?何樂而不為?

  所以自兩家簽訂了文書之后,姚家便跟喬明瑾聯系緊密了起來,偶爾會帶一些吃用的過來給她們娘倆。

  當然這個事除了喬明瑾并無人知曉。她總要留一些后路。而明琦和琬兒見了,也只以為姚小哥是來討水喝的。

  她也不擔心姚家人會欺瞞她。

  那姚家短期內還要靠著她出一些主意的,他們家又沒出過讀書人,也沒什么見識,還得靠著她出些生財的點子。

  等以后生意做大了她也不擔心。

  一來她只以她當初投的一百兩來算本金,只分她自己的錢。二來周家在那里,她可以狐假虎威利用一把,姚家哪里敢欺了她?三來,生意做大了之后,那二十兩銀子只怕姚家還不看在眼里的。

  好在合作至今,那姚家看起來,還是那種老實懂感恩的人家。若不是喬明瑾的一百兩及那些主意,他們家哪里開得起鋪子,買得了馬車?

  姚平每次來都很是親切地叫她“喬姐姐”。

  每回來還都不空手來。或是自家娘和嫂子做的一些吃食,或是一些從山里收上來的山貨蜂蜜或是糖塊糕點什么的,兩個孩子每次都有口福的很。

  然后姚平每次都會在喬家坐一會,把這一段時間家里鋪子的生意,走貨的生意跟喬明瑾匯報一下。再從喬明瑾那里得到一些建議或是指點。

  一個月二十兩銀子,對于周六爺那樣的人家來說,不算得什么。

  不過對于在下河村生活著的喬明瑾來說,這些銀子起碼能讓她們母女頓頓吃上干飯,再炒上一個肉菜,而不引得她心疼了。

  而且還有三年花紅收,很不錯不是嗎?

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