葉婳祎點頭從小包里拿出手機，依次撥了幾個號碼，片刻之后五人便來到“胖子檔”。
我讓他們圍在我身邊坐下，略微整理了一下思路向他們問道：“我現在手上有十萬塊錢的山貨，如果交給你們，你們會怎么去搭建銷售渠道？”
五人相互看了看，胡坤先答道：“可以推銷給各大生活超市。”
“超市和賣場都有穩定的供貨商，而且是要收高額進場費的，在自身貨源都不穩定的情況下，公關難度大，回報率偏低，向超市供貨是下下選。”頓了頓我又說道：“大家可以各抒己見，放心大膽的說，就當我們在進行頭腦風暴。”
“向飯店推銷。”
“我們可以自己開直營店，做成品牌。”
“過渡給菜市場的菜販子們。”
“也可以囤著做期貨，等市場求大于供的時候，我們再出手。”
眾人紛紛向我表達自己的看法，我滿意的點了點頭，不管所提的意見是否有建設性，至少愿意表現自己，那便是我需要的。
我手指自己的腦袋引導他們：“大家思維始終局限于傳統的銷售平臺，可以拓展思維想想有沒有其他平臺可以銷售？”
眾人又互相看著，卻始終沒有人再言，他們的閱歷始終有限，這會局限他們的思維。
“我們能不能利用網絡平臺銷售這批山貨？”我引導著說道。
“山貨網絡平臺，這兩者可以產生交集嗎？”張明明疑問道。
石婧估計經常在網上購物立刻把話接了過去：“這個真的可以有，上次逛淘寶，貌似還看到首頁有一個山貨特賣的專題，確實有人在網上賣山貨。”
石婧說完后孫小輝立刻拿出手機，登上淘寶驗證真實性。
“山貨確實有人再賣，多集中在山西、四川等地。”我對眾人說道。
孫小輝不可思議的說道：“原來山貨放在網絡上賣真的可行，不少賣家已經是皇冠級了。”隨之又疑問道：“在市場已經成型的情況下，我們中途插進去做，恐怕會有難度吧？”
我搖頭否定：“首先市場成型代表消費者的消費習慣已經形成不需要我們再培育市場去引導消費，這個時候靠的是商家的營銷能力，另外那些所謂的皇冠級賣家都是業余的，而我們是專業的，或者說要把自己當成專業的，所以我希望大家能夠保持充足的信心對待自己的事業。”
眾人疑惑的看著我，等待我繼續說下去。
我習慣性的給自己點上一根煙，又道：“現在我手上的確有10萬元的山貨，銷售的平臺就放在網絡上，現在我來和你們聊聊我的銷售計劃。”
“張老師，您請講。”幾人異口同聲，道。
我有點冒汗的看著眾人，這是我人生中第一次被人稱作老師，我定了定情緒這才繼續說道：“提到山貨，會有幾個關鍵詞，大山、健康、質樸，山是貨品的出處，健康是產品的特質，質樸則是消費者對山里人的映像，所以我們的營銷要以這三個關鍵詞為切入點.胡坤你喜歡玩攝影對吧？”
胡坤點了點頭問道：“這能派上用場嗎？”
“可以，這幾天我需要你在附近的村子中找出一個形象質樸卻有喜感的村民，拍攝一組套圖，注意不要用什么攝影技巧，圖片要保持自然和原味，這個將作為包裝我們店鋪的重點素材，非常重要！”
胡坤臉上是似懂非懂的表情，但還是應道：“行。”
我又說道：“何夢潔，我會給你5000塊錢，你三天內在學校附近找一個環境好點的房子做我們的工作室，并且搭建淘寶店鋪，你在工作室擔任后勤兼我的助手一職。”
“好的，張老師。”
“張明明你是學設計的，就擔任店鋪的美工，現在咱們工作室發揮的空間不大，但是以后我會給你一個足夠的舞臺去施展你的所學。”我對張明明說道。
“張老師，你的事跡葉老師都說給我們聽了，我們相信你！。”張明明很誠懇的對我說道。
我點頭對他的信任表達謝意，轉而又對石婧說道：“石婧你就擔任工作室的文字編輯，孫小輝擔任網絡推手各位的工作分工暫時就是這樣，但是我更希望看到大家在工作中的相互協作。”
“張老師，我們會配合好的”眾人向我保證。
“很好，現在我宣布我們采夢工廠工作室正式成立。”我說完帶頭鼓掌。
眾人面露喜悅和憧憬之色隨我鼓掌！
我做了個停的手勢說道：“我先和大家說明，暫時工作室是不向大家發放工資的，但是各位的日常開支都由工作室負責，另外在第一批貨售出之后，盈利的60發放給大家作為獎勵，等第一個項目做完后，我再制定相應的工資制度，而這一次以鍛煉你們的能力為主這個沒有問題吧？”
“完全沒有問題，反正現在課也差不多結束了，時間很多，有這樣的鍛煉機會，是我們的運氣。”眾人紛紛表態。
“那好，我現在布置第一個任務，請各位在一個星期內完成淘寶店鋪的搭建工作，包括貨品的文字介紹，圖片處理，上架銷售當你們完成這些工作后，我會親自制定店鋪的宣傳和推廣計劃然后交由你們來執行各位一個星期內能完成第一個任務嗎？”
“保證完成任務！”
離開小鎮前，我又從賀肥那里拿了5000塊錢交給何夢潔，這將作為工作室的啟動資金，又和眾人交待了幾句之后，這才和葉婳祎結伴趕回市區。
路上我和葉婳祎聊天解乏，葉婳祎有些擔憂的問我：“張一西，這件事情你真的有把握嗎？”
“我不太喜歡做沒把握的事情，不過做生意始終是有風險的，誰都不能保證一定賺錢，對吧？”
“可是”
我搖頭說道：“不用擔心了，我腦子里是有完整的銷售計劃的，現在只等店鋪建成就可以實施了其實我真的很希望我們的工作室能夠將小鎮的山貨賣到全國各地，這里的種植業，帶動地方經濟，以報答在我落魄時，小鎮的收留之恩。”
“促使你這么做的根本原因就是為了感恩，對嗎？”葉婳祎問我。
“這只是是其中一個原因，但算不上根本原因不過人確實需要學會用一顆感恩的心對待身邊的一切，如果人人都能如此，也就不需要用什么八榮八恥來規范和約束了。”
“你是在質疑主席的八榮八恥嗎？”
我恨不能捂上葉婳祎的嘴：“可不能亂說，我質疑的是這個社會的情感缺失。”
我窘迫的樣子逗得葉婳祎直樂，我隨她笑了笑，心里卻怎么也樂不起來明天便是安琪媽媽回國的日子，我相信安琪也會在這期間給我一個肯定的答復，我的未來是什么樣子，或許就看接下來的這幾天。
接受大家意見，工作部分進行詳細描述，緩沖情感壓力，另外對營銷，對做生意感興趣的可以學學，書里的一些案例，現實生活中是有的，有些是我在公司時為客戶做過的，有的是借鑒別人的，還是有一定參考價值的。
給大家推薦一本書，是我徒弟寫的《這個小妞有點萌》正在參加17K的網絡聯賽，大家去收藏一下，對參加比賽很重要，書還是比較輕松、喜感的，可以緩沖這本書的壓感。。。。筆名馮康朔（馮小剛、石康、王朔）很吊的筆名！
直通車：/book/632507.html