顏良把蔣琬征辟前來，并不單只是看重了他的治政之才，還有另外一個目的。
而這個目的，自然就是用他去招降黃忠。
黃忠久居長沙，而蔣琬雖 為零陵人氏，且亦在長沙為官。
往大了說，二人同處荊南，又在同一郡為官，在這個注重鄉里觀念的時代，用蔣琬去說服黃忠自有著天然的優勢。
只不過，黃忠此前一劍殺了蒯越，招降黃忠自然便成了一件頗有風險的差事。
如今顏良還尚未提及時，蔣琬竟是主動提出去招降黃忠，以展示自己的才華，別的不說，光是這份膽量就超乎常人。
顏良怔了一下，隨即哈哈大笑起來，笑聲之中，更是流露著欣賞的意味。
有才華，有膽量，更有自信，這個蔣琬果然非同尋常。
笑聲收斂，顏良欣然道：“很好，本將就喜歡你這樣的膽量過人之士，我就準你所請，讓你去說降黃漢升，如若你能成功，本將就任命你為長沙太守。”
從縣吏到太守，這一提拔何止數級，簡直是平步青云。
顏良開出這價碼，就連徐庶也頗為驚訝，但他也只驚了一瞬，旋即明白了顏良用意。
荊南平定后，下一步就要收取人心，而蔣琬乃荊南人士，提拔他為長沙太守，豈非收取人心的最好方式。
到時候那些蟄伏于野。在劉表時代不受重用的豪杰之士，見得蔣琬方一歸順新主便受此重用，自然會深受鼓舞，不蜂擁著前來投效才怪。
倘若尋常人得知自己有機會從縣吏升到太守的高位，只怕激動得當場就欣喜若狂，反觀蔣琬，卻依舊一臉的平靜，絲毫不以為動。
他只淡淡道：“多謝將軍器重。事不宜遲，遲則生變，那琬這就去了。”
拱手一拜，蔣琬轉 “且慢。”顏良卻叫住了他。
蔣琬轉過 來，“將軍還有何吩咐？”
“本將怎能讓公琰你空手而去，有件東西還要你帶上。”顏良道。
蔣琬還道顏良想讓他帶錢財厚禮去黃忠，便道：“黃漢升乃剛烈之輩。非是錢財可以打動，琬只需一張三寸之舌便足夠。無需帶一文錢。”
果然夠自信。
顏良卻笑道：“本將可不是要給你帶錢財。而是要送你一道護 符。”
說著顏良一伸手，徐庶忙將一封書信奉上，顏良便將那書信轉交給了蔣琬。
“這是…”
蔣琬的表 終于不再平靜，流露出些許疑色。
顏良淡淡道：“本將近 特請了張仲景前來，為黃漢升之子黃敘治病，這封信，正是黃敘的手書。”
聽得此言。蔣琬神色一變，那從容淡若的臉上。竟是閃過一絲刮目相看的神色。
他此時才恍然大悟，原來顏良招他前來。本就有讓他去說降黃忠的意思，而顏良更是深謀遠慮，早就想到了利用黃敘這一節。
此前的蔣琬久居荊南，早聽聞顏良把荊北掀了個天翻地覆，種種關于顏良的傳聞不絕不耳。
現如今，他才真正見識到了顏良時，心下不 為顏良的氣度和謀略所驚嘆。
慨嘆之下，蔣琬拱手道：“不想主公早有布局，有了主公這封書信，相信琬更不會負主公所托。”
此前蔣琬一直稱呼顏良為“將軍”，而這臨別時“主公”，卻表面他已決心歸附的意思。
顏良心中欣慰，便是哈哈一笑，“那就有勞公琰，本將在此靜候你的佳音。”
蔣琬再無多言，拱手拜別而去。
目送著蔣琬離去，徐庶不 嘆道：“沒想到這蔣公琰有如此膽色，庶久居荊州卻不曾知曉，沒想到主公竟早就留意此等賢才。”
耳聽著徐庶的贊嘆，顏良只付之一笑，卻道：“傳令下去，明 起盡起全軍，發兵南下。”
發兵南下？
“主公不是想收降黃漢升嗎，卻為何又要發兵南下？”徐庶奇道。
顏良嘴角掠起一絲冷傲，“本將必須要讓黃漢升知道，本將雖然欣賞他，但并不代表本將是在巴巴的求他，如今我雙管齊下，恩威并施，正是要讓他知道，除了歸降本將之外，他別無選擇。”
雙管齊下，恩威并施…
徐庶愣怔一下，旋即恍惚，他家主公這是要用強大的武力，輔以蔣琬這說客，
降黃忠。
明白了此節，徐庶不 贊道：“好一招恩威并施，主公的手段當真是高明，庶這就去傳令全軍。”
看著徐庶匆匆而去，顏良眼眸中殺機暗暗涌動，口中喃喃道：“黃漢升，你最好是識趣一點，若不然，縱使你乃當世虎將，本將也絕不會手軟…”
數天后，衡陽。
中軍大帳中，黃忠來回踱步，焦慮在蒼老的臉上時隱時現。
士卒逃跑這等嚴峻之事，已經開始發生。
他這八千部下中，其中近有一半乃是原屬黃祖部下的江夏兵，這些人被劉琦所抽調，跟隨他南征桂陽，本就心中存有不 如今黃祖隕命，劉琦覆亡，這幾千江夏兵早已是人心惶惶，沒了什么斗志。
而顏良那邊，對于臨降的黃祖舊卒，皆悉數收編，好吃好喝沒有虧待，這些消息傳到衡陽來，這些江夏兵的斗志自然更是土崩瓦解。
于是，江夏兵們很快就開始另謀出路，或是逃往顏良那里，或是逃往山林，落草為寇。
僅僅七天的時間里，就有近千余人逃離軍營，而且每 逃跑的人數，還在成倍增加。
“顏良，你為何遲遲不來攻，老夫就算跟你決一死戰也好，這般拖延著，你到底是想做什么…”
黃忠一腔憤意，卻又無可奈何。
正當這時，親軍匆匆來報，言是營外一人自稱乃是零陵蔣琬，求見黃忠。
“蔣琬？他來做什么，莫非他也想學那蒯越來做說客嗎？”
黃忠眉頭一凝，便令叫他進來，接著又將大帳左右，分布下三十余名刀斧手，擺出一副肅殺森林的氣勢。
不多時，帳簾掀起，蔣琬從容步入帳中。
左右兩排刀斧手虎目怒睜，一副隨時準備一擁而上，將蔣琬砍成 醬之狀。
蔣琬豈能感受不到那肅殺之意，但他卻仍一臉閑然，拱手道：“蔣琬見過黃老將軍。”
“蔣琬，你前來見本將，卻為何事？”黃忠瞪著他，冷冷質問道。
“琬乃奉我家顏右將軍之命，前來說降老將軍。”蔣琬也不拐彎抹解，直言不諱的道明來意。
黃忠虎目陡然一聚，殺氣洶涌而起。
“前番蒯越那狗賊來勸降，老夫已將他一劍殺之，如今你還敢前來做說客，難道你就不怕死嗎！”
黃忠一聲暴喝，左右刀斧手已作勢準備撲上來。
大帳之中，凜烈的殺氣，如狂風暴雨般涌動。
蔣琬卻只淡淡一笑，“黃老將軍乃勇烈之輩，琬相信，前番將軍殺蒯越，應該并不是因為他說客的 份，而是因他親手殺了舊主的原因，不知是也不是。”
蔣琬一語道破了真相，順道還輕不動聲的拍了黃忠一馬 黃忠眼眸中掠過一絲奇色，似乎奇于蔣琬竟看破了他的心思。
“是又如何，蒯越雖殺害舊主，但到底是因顏良而起，如今顏良占我鄉土，還敢派人來做說客，本將殺了你又有何不可。”
言語雖怒，但蔣琬卻敏感的聽出了幾分不同。
黃忠把怒恨顏良的原因，歸結為顏良攻占了他的“鄉土”，而不是什么奪了他舊主基業之類的所謂大義。
“黃老將軍只知右將軍奪了劉家的基業，可知那劉表父子手下，帶甲之士十萬，卻為何竟會被只有區區兩千兵馬的右將軍奪了他的基業？”
蔣琬面無所懼，大聲反問。
黃忠一怔，不時無言。
蔣琬卻高聲道：“劉氏父子失了荊州，正是因為他父子皆是徒有虛名的庸碌之輩，所用之徒，也皆是虛有其表的庸人，就似那蒯越，枉那劉表對他委以托孤之重，而他卻為保命，竟然下手殺害了劉表之子，這當真是天大的笑話。”
黃忠陷入了沉默，滿臉的怒氣漸也虛了下去。
“而似黃老將軍這等宿將，只因不是出于名門大族，便被劉表遠置于長沙這等偏僻之地。試想一下，如果當年右將軍初至荊州時，執掌兵權，奉命討伐的是老將軍，而非蔡瑁之流，右將軍又何以有今 之勢。”
黃忠如被戳中了痛處，眼眸中閃過幾分悵然。
“似劉氏父子這等庸碌無能之主，若不被滅，簡直是天理不容。更何況當今之亂世，強者為尊，顏右將軍乃當世英雄，若以他執掌荊州，不但能保得一境安寧，更可率我荊襄之士爭雄天下，功名利祿，榮華富貴皆可望。難道說，以黃老將軍見識，竟寧愿為了劉氏父子這等庸主，而主棄顏將軍這般雄主嗎？”
這最后一句話，蔣琬 緒激昂，一字一句，字字如刃，直刺黃忠的心底。
此時此刻，這位須發皆兵的長沙之虎，蒼老的臉龐猛然一震，心頭間，一股豪然之意油然而生。
“爭雄天下，功名利祿，榮華富貴…”
黃忠喃喃重復著這十二個字，眼眸之中，閃爍著某種異樣之色。