杜甫見楊云楓如此說,只是搖了搖頭,他雖然對楊云楓的詩才很是欣賞與喜歡,但卻不怎么喜歡楊云楓本人,杜甫雖然年紀不大,但是性格沉穩,做事喜歡一板一眼,雖然他與李白性格截然相反,但是與李白能成為忘年之交,那也是機緣巧合,李白在某些方面與楊云楓是很相似的,都放蕩不羈,不拘小節,但是李白更為孤傲,有所為有所不為,而楊云楓卻是無所不為,這就是李白與楊云楓本質上的區別了。雖然賺錢沒有錯,但是這個時代,畢竟商人低人一等,而且文人更看重氣節,從杜甫聽李白說楊云楓在蒲州為商一事后,就對楊云楓有所保留,若不是與李白、高適兩人關系甚好,是絕對不會來云楓齋的。
楊云楓早就看出了杜甫至今對自己有所保留,所以在洛陽認識的這幾個朋友當中,就是與杜甫不怎么談得來,楊云楓又不喜歡熱臉卻貼人家的冷屁股,所以對杜甫也是敬而遠之。
高適對楊云楓道:“云楓兄,你做生意的手法是否有問題?你當真能保證明后日能盡數售完?”說著沖著張旭努了努嘴。
楊云楓自然明白高適的意思,走到張旭身旁坐下后,對張旭道:“伯高兄,你放心,小弟說的出,就絕對做得到!”
張旭這時勉強笑了笑,連聲道:“無妨,無妨!”
楊云楓知道張旭口上不說,心中定然擔憂,立刻又對張旭道:“伯高兄,為了出版你的詩集錄,小弟可是將所有身家都給搭上了,小弟比你更為擔心,小弟如此說,自然有用意,所以你一定要相信小弟!”
張旭聽楊云楓如此說了,還能怎么辦,只能說自己沒有什么想法,一切楊云楓自己做主,夜深后,楊云楓留五人飲酒后,這才放五人回去。\
翌日,楊云楓果然將宣傳單上的價格修改了,改成了一本詩集錄售賣六百通寶,但直到夜幕降臨,還是無人問津,今日只有李白、高適與裴旻來捧場了,楊云楓知道杜甫是不屑自己做生意,而張旭是對他楊云楓以及自己沒有信心,所以二人才借故未來。
李白見此依然是什么話都沒有說,高適便是更加懷疑楊云楓做生意的手法了,裴旻來這里,本來就是怕有人再來鬧事,他除了對手的劍外,對什么生意、賺錢、賠錢根本就不敢興趣。
如此又過翌日,卻只有李白與裴旻二人前來捧場,而楊云楓將宣傳單上的價格再次修改了,而且廣告詞也變了,上面寫著:“開業兩日,《伯高好友詩集錄》已拋售一空,經書友要求,現本齋決定加印兩百冊,且售完不再版!一冊只需紋銀一兩,限近日內!”
這時就連李白斗忍不住開口問楊云楓道:“云楓老弟,你如此做,當真就有人前來購買了么?”
楊云楓笑而不語,而此時云楓齋門前站著不少書生正看著宣傳單上的廣告語,小聲議論著什么,有人說,這時印刷本,又不是張旭的真跡,一兩銀子是在太貴,有人懷疑,這兩日是否當真賣出過書。\
楊云楓充耳不聞,只是會心一笑,李白臉上露出了一絲焦慮,卻在這時,門外走進一個中年儒生,看衣著打扮就不是一般人家,身后還跟著一個小廝,進門后隨意拿起一本詩集看了一眼,立刻對楊云楓道:“我要十冊!”說完示意身后的小廝放下一錠十兩的銀子。
羅冬林這幾日坐在書齋里,都感覺自己要發霉了,如今聽到有人來買書,立刻起身招呼,挑選了十冊詩集錄給那儒生。
待那儒生走后,李白詫異地問楊云楓道:“云楓老弟,你說著有人有錢買書,貴點也不奇怪,但是他為何要買十冊?十冊都是一樣的,買去何用?”
楊云楓微微一笑,尚未解釋,書齋外又走進來幾個書生,顯然都是大戶子弟,都是來買書的,而且都不是單買一本兩本,都和之前的那中年儒生一般,一般就是五六本,十來本,使得李白更加詫異。\
而這云楓齋說來也奇怪,前兩日無人問津,今日卻好像生意都趕到一起了,一個上午,書齋里擺放的兩百冊《伯高好友詩集錄》,就已經賣了一百余本,僅剩六十余本,看的李白嘖嘖稱奇。
楊云楓沒有時間向李白解釋,立刻讓羅冬林將剩余的六十多本全部收起來,隨即在門外貼上一個早就準備好的新宣傳單,上面寫著:“《伯高好友詩集錄》已經銷售一空,感謝廣大書友對張旭張伯高以及本齋的厚愛,如今本店上有李白李太白、杜甫杜子美、高適高達夫與張旭張伯高四人簽名限量詩集各一冊,下午將在本齋舉行一個簡單的拍賣活動,四冊詩集底價是十兩紋銀一冊,價高者得!歡迎典時光顧,不甚感謝!”
貼完廣告宣傳單后,楊云楓這才大咧咧的坐在自己的云楓齋,泡了一壺上好的茶,招呼李白與裴旻道:“今日就以茶代酒,下午小弟還有事,不能飲酒!見諒!”
李白盤膝坐在楊云楓的對面,端著茶杯看向楊云楓,道:“云楓老弟,某當真是佩服你,只是僅僅半日,就賣出一百余冊,且價格是開業那日的雙倍,但是如今應該乘熱打鐵,將剩余的六十余冊都售完才是,你為何又囤積不售呢?某不明白!”
楊云楓笑道:“太白兄,如此自然是有用意,自古物以稀為貴,如今這剩余的六十本,可就不是一兩紋銀一本了,再過一段時間,只怕至少要五兩紋銀一本了!”
李白聞言驚異地看著楊云楓,卻聽楊云楓繼續對他道:“剛才太白兄問小弟,為何那些人一買都是幾本?如果還是五百通寶,也許今天也會有人來買,但是絕對不會出現今日這種一次購買十幾本的,若是今日的定價是二兩紋銀一本的話,只怕他們就要一次購買二三十本了!”
李白聽楊云楓如此一說,心下更是詫異,問道:“這又是為何?反而是價格越高,購買的越多?”
楊云楓看著李白,微微一笑,道:“這就是消費者心理學了!”
李白聞言一愕,喃喃道:“消費者?心理學?”
楊云楓知道李白不會明白,只好對李白道:“太白兄,你只用知道,越是少的,越是貴的東西,就越是容易引起他們的注意,這就叫做物以稀為貴!”
李白佩服楊云楓的經商頭腦,這時怔怔地看著楊云楓,為何自己認識的這個楊云楓,好像對什么都那般的精明,如果只是從事商業,實在是可惜啊,那日在蒲州渝風樓,楊云楓對李適之說的那番話,至今李白斗無法忘懷。\\
下午拍賣時間尚未到,云楓齋外已經站滿了人,都是一個富家子弟,洛陽說小不小,說大也不大,這些人都是相識的,站在書齋外寒暄,滿嘴都是討論《伯高好友詩集錄》,本來有幾個囂張跋扈的附加子弟準備硬闖,還沒等裴旻出手呢,其他那些富家子弟就不讓了。
門口的人是越來越多,不乏是富貴公子,但是圍觀的百姓更多,眾人都在奇怪,這開張了兩日無人問津的云楓齋,如何一下就門庭若市了,不就是個破賣書的么?難道他的書是用珍珠寶石鑲嵌的不成?
羅冬林帶著幾個下人堵在門口,外面吵吵囔囔,李白與裴旻坐在書齋內,看著門外,各自詫異的對看一眼,轉頭再看楊云楓,只見楊云楓卻是相當的悠閑,自顧自地在那飲茶,對門外的情景視而不見。\
裴旻問楊云楓道:“云楓兄,時間也差不多了,是否開門放行?”
楊云楓卻搖了搖頭,道:“時機還未到,這門外雖然都是富貴門戶的公子哥,但是這些人都是貪的新鮮,根本就不懂伯高兄的字,他們只是習慣的搶購別人都認為好的東西,價格雖然也會被抬的不低,但他們絕對不會珍惜伯高兄的字,即便給小弟黃金萬兩,小弟也不能讓他們侮辱了伯高兄!”
李白聽楊云楓如此說,心中著實一凜,他這兩日來,看到的都是楊云楓的商人嘴臉,唯利是圖,此刻楊云楓卻又是另外一副不為金錢所動的模樣,一時摸不透楊云楓心中到底在想什么。
楊云楓這時緩緩站起身來,看了一眼門外,卻見開業那日來鬧事的楊昊竟然也在其中,楊云楓冷冷一笑,暗道這小子原來也是附庸風雅之輩,卻不知道稍后會不會鬧事?不過自己開門做生意,總不能絕人于千里之外吧。\
楊云楓正想著又見路道上正走來兩個少年,兩人都是俊秀儒雅之士,但見這兩人身后還有幾個裝束統一的壯漢,而且這兩人面相富態飽滿,一看就不是簡單人物,其中一人肌膚甚白,身材略矮,看似很少出門的公子,而另外一個卻微微皺眉,眺望著云楓齋門口貼著的廣告宣傳語,隨即低頭對一旁的白面公子低語了幾聲,那白面公子點了點頭,卻沒說話。
楊云楓看在眼里,立刻走到門口,對門外拱手道:“各位見諒,書齋店小,容不得這些人,一會拍賣開始,請諸位公子,只身進入,下人家丁便在門外恭候吧,抱歉抱歉!”說著示意羅冬林開門放行。
若是只有一兩戶富貴公子,也許他們會蠻橫無理,一擁而上,但是如今這云楓齋門口基本都是洛陽顯貴的二世祖,他們的父輩在洛陽都是有頭有臉的人物,此刻自然要表現的彬彬有禮,以免在外人面前丟臉。
二十余個公子哥進了書齋后,楊云楓掃了一眼,卻見剛才門外自己注意的那兩人也在其中,嘴角露出了一絲笑意,讓羅冬林拿出四冊簽名的詩集,在眾人面前展示了一番后,又讓羅冬林將書齋大門關上,卻在這時,聽門外一陣喧鬧。\
楊云楓轉頭看去,只見門外姍姍走進一個紅衫女子,身后跟著一個丫鬟,卻正是宗露與他的貼身丫鬟,宗露進門后,沖著楊云楓微微一笑,書齋內的楊昊看在眼里,立刻迎到宗露面前道:“露妹,你也來了?”
宗露看了一眼楊昊,淡淡地道:“嗯,聽說今日是拍賣簽名限量詩集,所以來看看!”
楊云楓連忙對宗露道:“宗小姐既然來了,定也是愛書之人,請坐!”
宗露又沖著楊云楓微微一笑,這才由丫鬟扶著落座,在座的其他公子哥都向宗露投來了驚羨的眼神,這些在座的公子都認識這宗家的小姐,當中還有不少吃過她的閉門羹,此刻見宗露微微一笑,就能撩動他們忐忑的心懷,哪里還去想那些陳年舊事,紛紛上來圍著宗露,想讓宗露坐在他們身旁。
宗露卻不理會,自己找了一個座位坐下,卻是楊昊的身旁,楊昊心中竊喜,他本來也就是來看個熱鬧,哪里還有什么心思去看那簽名的詩集,兩只眼睛一心只盯著宗露,但是轉念一想,不對,既然宗露喜歡,那么今日就一定要買到手,然后親自送給宗露,想到這里,清了清神,立刻坐正,他哪里知道,這里其他公子與他想法一般。\
楊云楓這時對眾人道:“首先多謝諸位公子、小姐的捧場,云楓齋真是蓬蓽生輝。剛才四冊簽名詩集諸位已經看過了,四本齊售不單賣,底價是五十兩,每人出價不限次數,不限價格,價高者得,諸位有無異議?”
見眾人都道沒有異議后,楊云楓這才拿出一把木錘在桌上一敲,道:“每次叫價,三錘無人加價既成交!現在開始…”
楊云楓話音剛落,就聽楊昊叫道:“一百兩!”
楊云楓聞言看了一眼楊昊,暗道:“有這種傻蛋在,何愁抬不起價來?”
李白與裴旻坐在內堂看著大堂里的情況,見第一個叫價者就出了如此之高的價格,李白搖了搖頭,暗贊楊云楓從商的手段,裴旻卻張口結舌。
這時有人出價道:“一百二十兩!”
楊昊立刻叫道:“一百五十兩!”
楊云楓的眼神卻瞥向了那兩個與眾不同的公子,此刻見他們并沒有競價的意思,楊云楓心下也在猶豫,莫非自己看走眼了?這二人也只是進來看熱鬧的不成?
楊云楓正想著,卻聽一直沒有說話的宗露道:“兩百兩!”
楊昊見狀,立刻對宗露低聲道:“露妹,你無須叫價,今日我定然給你買下來!”宗露并未理會楊昊,這時有人出到了兩百二十兩。\
楊云楓也省得敲什么錘子了,斜趴在桌上,看著在座的競價,不時已經過了三百兩,楊云楓的眼神不時瞥向那兩個與眾不同的公子,此時兩人正在低首交談,那個皮膚略黑的公子這時叫道:“一千兩!”
在座眾人聞言臉色都是一變,紛紛轉頭看向那兩人,就連宗露這時都不禁回頭看去,而那兩人卻是一臉的平淡。
李白這時臉上沒有任何的表情,淡淡地看向那二人,而一旁的裴旻此時已經站起身來了。楊云楓心中暗道,這兩人果然沒讓自己失望,開始出手了,而且一出手就是一擲千金,不禁也多看了那兩人幾眼,這時敲著桌子道:“一千兩第一次…一千兩第二次…”
卻在這時楊昊站起身來,叫道:“一千兩百兩!”楊云楓心中一邊感謝著楊昊的抬價,一邊罵著楊昊是傻蛋蠢驢。
那公子此時立刻又道:“一千五百兩!”臉色卻相當的平靜,好像這對他來說就是一個數字游戲一般。
其他在場的公子此時已經都安靜了下來,本來想表現一番的,如今這只是五十兩底價的東西已經被炒到三十倍了,他們再如何有錢,也不是這樣花的,況且他們的目的本也就不是要真的買。
楊昊此時也一驚,轉頭看向那兩個公子,額頭不禁已經滲出冷汗了,他楊家雖然有些錢財,但是每月給他的銀子也不過百十兩,即便自己回去張口要,最多也就是能要個千余兩罷了,況且他楊家又不是他楊昊一個兒子,而近幾年的開銷都是他大哥在支出,他大嫂早有微詞了,這一千多兩,自己回去要,也許能要到,但是看這兩個公子那面無表情的臉,似乎是勢在必得,如此叫價下去,只怕至少要被炒到兩千兩。
楊昊正在猶豫著是否再次出價,卻聽身旁的宗露這時道:“一千八百兩!”
楊昊聞言看著宗露,本來自己是要在她面前好好顯擺一番的,如今卻是如此窩囊,心中郁悶不已,他見那兩公子都是外地人,心中已經暗暗記下兩人模樣,心道,讓你們破壞老子的好事,楊云楓身邊有劍術高超的裴旻,你們身邊不會再有一個裴旻了吧?一會拍賣結束,出去有你們好看的。
楊云楓這時看向宗露,只見宗露面色也相當平靜,淡淡地看著自己,楊云楓不想賺宗露的銀子,所以敲木錘也慢了下來,只等那兩個鴕鳥公子繼續出價,豈知那兩人最終也沒有再出價,楊云楓已經拖無可拖了,只好捶下木錘,道:“一千八百兩成交,四本簽名詩集,為宗小姐所有!”
宗露這時站起身來,微微一笑,示意丫鬟過來拿書,丫鬟結果楊云楓手中的書,對楊云楓道:“小姐請楊公子得閑時親自去宗府拿錢!”丫鬟說完便與宗露轉身便出了云楓齋,由始至終宗露都沒有與楊云楓說一句話,這著實讓楊云楓有些詫異,莫非自己那日對她說的話有些重了么?讓自己親自去宗府拿錢?是借此機會與自己相會?楊云楓還沒來得及回答,就見宗露與丫鬟已經消失在云楓齋的門口.