2447章撐死膽大的（上）
前文說過，由于基站和終端匹配的緣故，諾基亞手機的通話效果，要遠強于大多數手機，所以單水的話，說得還是相當客觀的。
可是陳太忠聽得還是不太確定，事實上，他是對單水的評價有點不滿意，回收的舊機子，怎么能強過我們的新的工業模塊機？
而IP超市，那可不就是玩語音通話的？誰也不可能拿它來搞什么衛星定位，至于說數據傳輸那就更不用提了。
所以，他很不甘心地發問了，“就算全是諾基亞，不同的手機，改造起來難度也不同，這成本怎么控制…里面是不是還有什么說法？”
“呵呵，你還是不了解深圳，”單水在那邊聽得就笑，“根本就是同一個型號，分門別類的事情，有人操心呢…前兩天我朋友剛做了一單，二十萬臺一模一樣的舊手機，出口的單子。”
這個答案，讓陳太忠真的很沮喪，尤其是單水還強調了，由于諾基亞的產品相對都比較成熟，又結實經造，所以那些舊手機改造的無線模塊，故障率也不是很高。
“但是，這是不誠信行為”陳某人悻悻地壓了電話，低聲嘀咕一句。
他的手機剛掛，張馨的電話就打了進來，她在那邊惶惑地低聲解釋，“太忠你聽我說，我不是怕擔責任，主要是在單位里，怕那個姓李的看出點什么來…會影響你的前途。”
這個理由，陳太忠在出了大樓的時候，就想到了，尤其是那壯實男人，似乎對張馨很有興趣，男人對上自己感興趣的女人，當然會仔細觀察一下可能的對手——或者是找出這女人是的證據。
“我又沒生氣，”他笑一笑，她及時打電話過來解釋，態度很端正，他自然不能計較，“對了，你晚上回來的時候，把那個模塊帶回來，我看一看。”
“帶回去可以，不過打不開，”張馨嘆口氣，“接口處打著標呢，一撕就爛了…哦，對了，我倒是忘了，我可以說是我移動的人打開的。”
“看你這緊張樣，”陳太忠笑一笑，打著了車，“不跟你說了，外面下著雨呢，好不容易閑得沒事，我回咱們家賞雨去了。”
“啊？真的開始下了嗎？”張馨驚訝地咦了一聲，寫字樓里冷氣充足，隔音效果也好，她后知后覺也是正常的，“你既然要回去，那再回來接我一下吧，我也走…我的車讓小張開走了，去勘測現場。”
這小張便是鄧總的原司機，既然是司機，那肯定是會開車的，而張馨現在駕駛的富康是移動公司配的，小張去現場勘測，她也不好不借——反正能在下班前還回來就行。
“這會兒就偷跑，”陳太忠聽得就笑，不過他抬手看一下表，也是五點十分了，“你不怕那個什么姓李的看見？”
“我就告訴他我去鄧總的辦公室，有種他跟進來，”張馨不屑地一哼，她雖然接觸社會不多，人情世故要差一點，但是作為一個常被人騷擾的美女，放人鴿子也是輕車熟路了，“你把車開到我們單位對面的超市門口，得多長時間？”
我就在你們單位院兒里呢，陳太忠聽得有點無語，不過大家都在體制里混，倒也都知道輕重，五分鐘后，張馨上了他的奧迪車，額頭和雙肩上，都有些微微的濕意了。
“快不用開單位的車了，給你也買輛車吧？”陳太忠本來就覺得，自己剛才貿然走了，導致她心里惴惴不安，有點太小氣，又見她白色的坡跟涼鞋上，有幾點淡淡的泥漬，心里就越發地不忍了，“跟這車一樣，奧迪6，怎么樣？”
“不用…了吧？”張馨拒絕得不是很堅決，不舍之意很明顯，不過下一刻，她就變得堅決了起來，“這車五六十萬，我開到單位怕人歪嘴，最多，買輛廣本算了。”
她雖然性子柔弱，卻也不無跟其他女人叫真的想法，劉望男的捷豹和丁小寧的奔馳，她是沒心思比了，李凱琳的寶馬也是沒法比的——畢竟她不比這三人，她是體制內的，但是田甜和雷蕾開的都是捷達，能比那倆強，她就很滿意了。
“我這人一向抵制日貨，廣本有啥意思？弄個帕薩特算了，都差不多的，還夠低調，”陳太忠搖搖頭，“對了，聽張復生說，新來的聶啟明挺沉不住氣？”
“不是沉不住氣，是強勢，”張馨苦笑一聲，從她的語氣就可以聽出來，這個人給她造成了一些困惑，“以前通地集團一個廳級廠的廠長，直接過來做老總，才四十三歲…通地集團，你聽說過吧？電子企業的老大。”
“通地我自然知道…副部級的嘛，可能是正部級待遇，”陳太忠點點頭，他在北京海扁的杜大衛，老爹可不就是通地的副總？“不過這家伙有點年輕吧？”
“上面有人嘛，”張馨很自然地回一句，“所以他一來天南，就特別強勢，其實我這一塊兒才多大的單子？可是他就要插手。”
這話一點都不假，張復生都覺得小的單子，聶啟明怎么會看上眼？雖然，是上千萬的采購單子，但是身為省移動的老總，他的眼光應該在“億”的這個級數上。
按說，上億的單子，就不是聶啟明能琢磨的了，但是行業不同，規則就不同，而且他琢磨一下，未必要得手，但是發出聲音，就是體現存在的一種方式。
再說了，上億的單子，隨便搞一搞，也不會收獲小了，而千數來萬的單子…就算全給了你，能有幾個？基數大，那才是王道。
“嘿，怪不得這么牛呢，”陳太忠一直就在琢磨，無線模塊這一塊，是天南移動本土采購的，這是地方優勢，要是肯細打聽的人，就該知道鳳凰科委不但有他陳某人，還有許紹輝的兒子，誰敢這么放肆？
不過，既然是外來的強龍，那就不用說了，移動公司自成系統，人家聶總要是信產部有人，不買天南的賬倒也不是說不過去。
“模塊我帶過來了，”張馨拍一拍手邊的紙袋，猶豫一下，又怯生生地發話，“不過測試的效果，好像還可以。”
你不會說話，可以不說嘛，陳太忠哭笑不得地看她一眼，測試效果，這個很重要嗎…
模塊的包裝，估計是被張馨扔在辦公室了，她提的移動通信的小紙袋里，只有一個小小的模塊和一盤天線，好笑的是，模塊的鐵殼上，還有幾滴水珠在滾動，那是被雨水淋了的緣故——要不說這別人家的東西，糟蹋起來就是不心疼呢？
陳太忠將車開遠一點，才停了下來，接過模塊細細地掃兩眼，然后他就很憤怒地發現，密封在盒子里的，豈止是手機模塊？根本就是手機主板都上去了——一瞅就是個手機模樣。
不過，這家做的也不是特別地肆無忌憚，除了外面有一層鐵盒標準外殼之外，里面的手機位置，也加了一層方方正正的鐵殼，看起來有點工業模塊的樣子。
但是，陳太忠雖然不搞技術，可是自家生產了那么多無線模塊，哪里還不知道正經的工業模塊該是什么樣子？這玩意兒也就只能糊弄了外行——對生產廠家來說，連運營商也算不上內行。
“這是手機模塊版的，”陳太忠笑一笑，將模塊遞了回去，看到里面的那層鐵殼，他的心情登時好了不少——合著你們也知道，用舊手機改造的東西，拿不出手啊？
他最頭疼的，是行事肆無忌憚的，比如說，人家直接就說，我這是舊手機改造的，但還真是好用，敢這么說話的主兒，那底氣就太足了，對付起來會有點麻煩。
像這種有點底氣，卻還有點顧忌的主兒，對付起來不是很難——雖然不管對方好不好對付，陳太忠都是鐵下心思要動手了，但是誰會喜歡麻煩呢？
“什么是手機模塊版？”果然，張經理非常不明真相地提問了，“聽起來，好像有點先天不足的意思？”
“就是以次充好的意思，”陳太忠笑一笑，說不得將他了解的東西說一遍，對了自己的女人，他是沒什么不能說的，甚至他指出，這種模塊不但通話效果不錯，故障率也不會很高——當然，他不能說自己是用天眼看到的。
“啊？”張馨初聽這種爆炸性的消息，登時就石化了，她現在的思維，已經帶上了一些官場定式，好半天她才嘆口氣，“這萬一被別人捅出來，這就是我采購的問題啊。”
要說一開始，她只是不忿上面亂伸手，同時情郎單位的利益受損的話，那么現在，她就多了一個為自己的位子擔心的理由。
原本，她只是一個無拘無束、無欲無求，在機房里混日子的家居女人，但是人一旦嘗到了權力的甜頭，想要再回頭，真的很難了，誰不喜歡被人前呼后擁的感覺？
更別說她雖然只是個正科，可有陳太忠罩著，就連市移動的鄧總跟她說話，也是客客氣氣的，天南數據部又是受集團公司表揚過的，財務部的經理見了別的副總都鼻孔朝天，可是她批的條子，從來都是第一時間就撥出錢來了。
她已經無法回頭了，權力的誘惑，就是這么大；改變一個人，就是這么快。
2448章撐死膽大的（下）
“這是肯定的，”陳太忠冷笑一聲，他見識過太多的這種因果了，“聶啟明的靠兒很硬，不找你頂缸，難不成還找鄧總頂缸？”
“那我直接拒絕了他們，不行就現場打開，”張馨真的有點手足無措了，然而下一刻，她又意識到了一個問題，“可是那樣就把聶總得罪慘了，嘖…還有其他省的移動，唉…聶總怎么就是這么一個人呢？”
“聶總更可能做的，是捂蓋子，”陳太忠的分析很客觀——張馨是他的女人嘛，不過下一句他的話，就不好聽了，“但是將來關鍵時候，誰出于什么目的捅破了這事兒，對你也是個打擊…這是個定時炸彈，起碼三年內很危險。”
為什么他說三年呢？最多三年，之后這些設備也就該被淘汰了——一年就能收回投資的設備，第二年干賺，第三年…也就是三年了。
“我暗示他們一下好了，”張馨的智商，倒也起碼在普通人的水準之上，在官場沒多久，就知道吹風的重要了，“就說他們是手機模塊，他們就沒膽子再糾纏我了，也算給留了一點聶總面子。”
“你這才是胡說，”陳太忠冷哼一聲，不屑地搖搖頭，“你覺得是留面子了，老聶沒準覺得是掃他面子了…好歹是兩個省用著都沒事，他又是個強勢的，你說他要是記恨上你怎么辦？”
其實說良心話，兩個人說得都沒錯，很多事情在沒發生之前，誰也不敢斷定事態到底會怎樣發展，人這種生物是很難琢磨的，不過由于位置和視線不同，張馨想的是自保，陳太忠想的則是進攻——他有這個底氣，最起碼，也得以攻代守吧？
“那我該怎么辦？”張馨是真的慌了，不過還好，她靠著陳太忠，意識到這一點，她心里真的踏實無比，不管是在床上床下，這都是一個異常強大的男人，說實話，她真的很慶幸能遇到這么個男人。
別的婚后空虛的女人，不過是偷，找找刺激罷了，我認識的男人，不但將我送上了領導崗位，還不遺余力地愿意為我保持榮耀，保證我不受到什么委屈——人這一輩子，活的可不也就是這點東西嗎？
而且，他足夠強大，足夠為我擋風遮雨，他也愿意為我擋風遮雨有情郎若斯，人生，夫復何求？
“手莫伸，伸手必被捉，”陳太忠笑一笑，他是有心給聶啟明一點顏色看看了，我鳳凰科委的貨，是那么好下的嗎？“最近不是要從科委采購幾千臺的嗎？他們要分多少臺？”
“鄧總說了，聶總的意思，是這兩千臺都從他們這兒走，”張馨嘆口氣，“避免供應壟斷，這也是我們移動的原則。”
這個避免供應壟斷，是一個非常強大的理由，而且它的初衷也確實是好的，壟斷的供應，不但會造成成本居高不下，被人牽著鼻子走，也容易滋生太多的弊端，像中國移動這么大的公司，不可能不注意到這個。
雖然很多時候，這個政策都流于形式了，但是它確實是存在的，比如鳳凰科委，已經向省移動供應了五千臺的無線模塊，但是也有其他公司供應了大約三百多臺的模塊。
鳳凰科委占到百分之九十強了，又是本省名牌有保障的，但是，其他的廠家也能賣一點出去，哪怕是沒保障的，采購者都不怕犯錯——制度就是這樣，沒有錯誤，怎么能體現出正確？沒有試探，又怎么能知道供應商的底線？
鳳凰科委的模塊，也因此從五千多掉到了眼下的三千五——這制度真的不錯。
“這兩千臺讓了，接下來的五六千臺，也得讓給他們，”陳太忠嘆口氣，“有姓聶的，他們比別人更知道我們的底價。”
“我絕對不會讓給他們的，大不了這個數據部經理不當了，”張馨冷笑一聲，不過，她平日里與人為善習慣了，就是這冷笑，看起來也有點像撒嬌，“不過其他地市，我就管不了啦。”
“聶啟明這么搞，有點不明智，”陳太忠已經拿定了主意，他甚至有心情同情自己的對手了，“剛來就惹我和許純良，這樣可不好。”
“有什么惹不惹的？他就是想證明，他自己現在說話算數，”張馨又是一聲冷笑，也是近似于撒嬌的那種，不過她對移動的認識，還是強于陳太忠這個外行的，“大不了買進來的設備不用嘛。”
“不是吧，這樣也行？”陳太忠聽得有點傻眼。
“有什么不行的？嶄新的設備放幾年，沒開封就被拉去賣廢品的，多了去啦，”張馨繼續撒嬌一般地冷笑，但是說這話的時候，她臉上多少帶出了一點痛心，“移動有錢，不怕折騰…聯通的人比我們更狠呢。”
“算了，不說這個了，”陳太忠嘆口氣，“跟他們簽合同吧，對了，你記得購買模塊的時候，前面加一個定語，‘工業模塊’，這個不會很難吧？”
“那沒問題，我自己加上就行了，”張馨笑一笑，“要是這個定語他們都不答應，總是要單獨點出來的吧？那我就好推掉他們了…這是他們不爭氣嘛，老聶也不能說我啥。”
“你不要親自做，讓別人去做，”陳太忠看她一眼，“這不光是推責任的問題，你可以保下面人，鄧總可是未必會保你。”
說著話，兩人就到了小區，陳太忠將車停在外面的停車場，取出一把雨傘，兩人挎著胳膊款款地走了進去，才一進家，張馨的手機就響了。
“又是這家伙，無聊，”她看一眼手機，嘆口氣接了起來，“嗯，你好…我知道了，明天你帶上合同，還要有電子版…現在我沒空，晚上有安排了。”
“這女人還真吊，”李總在那邊壓了手機，跟身邊的瘦高伴當哼一聲，“一點面子都不給，連頓飯都不吃…比聶總都厲害。”
“這種花瓶一樣的女人，能當了經理，肯定背后有人，”伴當的神色倒是很鄭重，“李總，我覺得咱們還是應該客氣點。”
“小申，這個你就不懂了，她背后的人再大，大得過聶總？”李總不屑地笑一笑，“咱們這也是在為老聶打牌子，知道吧，對老聶來說，這種小單子算什么？”
“你沒看她今天就叫了鳳凰科委的人來了？”叫小申的還是皺著眉頭，“鳳凰科委那幫人是體制里的，也不好惹呢。”
“切，他們靠的不就是張沛林嗎？張沛林走了，”李總不屑地哼一聲，看到對方還要說話，于是不耐煩地哼一聲，“好了，她都說了，明天帶上合同…還要電子版的。”
“簽合同？”小申這下還真是無語了，他知道自家的老板跟聶總，關系其實也就那么回事，不過以前靠著聶啟明的引見，在聶總所在的省份，做了幾個地市的模塊——畢竟通地的企業，跟電信部門的關系很近。
“一省的老總，這整個天南比他厲害的，還能有幾個？”李總微微一笑，又感慨一下，“這張經理真不愧是素波移動一枝花…嗯，她要識相的話，返點可以適當多一點…”
他這話里，明顯地夾雜了一點綺念，不過這一絲綺念，在第二天上午，就變成了怒火，“憑什么我們就是貨到一周才付百分之五十？張經理你這么搞，就沒意思了…鳳凰的模塊，可都是提前全款支付的。”
“對第一次使用的設備，我們一向是這樣，”張馨淡淡地回答，“這就是規矩，你要覺得不公平，可以向鄧總反應。”
李總聽到這話，瞥一眼身邊的小申，他知道這話確實在理——小申，你快想辦法，小申見狀，笑著回答，“我們在外省有大規模使用的先例，我們可以安排您去考察。”
“不同省份，那就是使用環境不同，”張馨現在找理由打官腔，也有點經驗了，“而且，我不認為外省的移動，對我們素波移動有指導職能。”
“兩千臺，這是六百萬呢，”李總聽得也是苦笑，他這人傲氣的時候很傲氣，裝起窮酸來也有一套，“給我們的資金壓力太大了。”
“那我們可以先訂二十臺，通過實踐檢驗，”張馨不為所動，“規矩就是規矩…你要是能讓聶總直接給我打個電話，要我提前全款支付，那我就全款支付。”
這話，她的底氣說得很足，事實上，移動公司的財務管理是極其嚴格的，流程之嚴謹，不是一般企業能想像的，說句難聽話，以前張沛林對鳳凰大開綠燈，先錢后貨，那都是用了變通手段的。
這就是所謂的“縣官不如現管”了，這兩位肯定不想先訂二十臺——這么搞還是擠不掉鳳凰科委，而且這實踐檢驗的時間，也不好掌握不是？
于是付款條件就這么定了下來，接著張馨又吩咐人拿了磁盤過來，拷貝走了電子版文檔，不多時，就有人拿著打好的合同過來了。
小申接過合同細細看了起來，在某個瞬間，他的目光停留了一下，看完之后，他拿起合同給李總，“基本上沒什么改動。”
合同被他拿了起來，而他的手指，在某個位置似有意似無意地滑動了一下，這個小動作，張經理是看不到的。
“哦，”李總不動聲色地點點頭，接著又微微一笑，抬頭看向張馨，“現在就可以簽合同了吧？”
“你先填好你該填的，”張馨垂下眼皮，開始挪動鼠標，上班玩電腦，也是她的工作之一——保持對網絡通信質量的監測，“你填好了，我們走程序，不過你可以發貨了。”
按說，六百萬的合同，是不該這么草率簽訂的，不過移動訂這樣的設備不是一次兩次了，變通處理一下不難，這就不解釋了——反正省公司也沒指示說要招標。
填完合同之后，李總兩人走出移動公司，卻是都沒有說話的興趣，并沒有多少合同簽訂的喜悅，好半天小申才嘆口氣，“人家要的是工業模塊。”
“那又怎么樣，剛才我合適點出來嗎？”李總不滿意地看他一眼，接著又哼一聲，“這素波移動…倒是毛病多。”
“工業模塊，只能從天海調貨了，”小申的眉頭緊緊地皺著，“他們家的價錢可是不低。”
“毛病，我都走通聶啟明的關系了，誰敢說我是手機模塊？”李總聽得惱怒了起來，“天海的貨跟咱家的外觀、尺寸和包裝都不一樣…咱把樣品放在張馨那兒了，申工你能給我換回來嗎？”
說到這兒，他又想到一個可能，“操，他們不是開機看過了吧？可是…里面還有個殼子，他們敢拆嗎？”
“拆肯定敢拆，人家是移動嘛，還需要怕供貨商？”小申搖搖頭，不過他的心還算細，“你填合同的時候，我看了看咱們的樣品，外表有點臟，不過接縫處的標是完好的。”
“我就知道，他們沒那膽子，”李總笑著點點頭，“咱這信號，比大多數工業模塊的還好呢，也不知道這素波移動什么毛病…一群外行。”
“我總覺得有點不對勁兒，”申工還是皺著眉頭，“百分之二十的違約金，一百二十萬…”
“你給我閉嘴”李總聽得就火了，他一向挺講究口彩的，說不得就擺出了老板的架子，“這就是我是老板，你是工程師的緣故，有錢都不知道拿，這年頭撐死膽大的，餓死膽小的。”
“咱們帶了二百臺來，先供二百臺試試他們的反應，行不？”申工果然是木頭腦袋。
“嘖，你就這點膽子，”李總哼一聲，他可不想聽自己合作伙伴的話，不過這個建議…似乎也有點道理，只是，他為了繃場面，還是略略改動了一下，“再發三百臺，湊五百臺吧。”