李東生他們的這個策略，如果賈鴻漸知道了，肯定要給他們鼓掌的。//www.歡迎來到閱讀//因為商戰這種東西，本身就是要瞄準對方最薄弱的環節然后下手！所謂“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵”，伐兵在商戰領域，那基本上就等于跟對方在進行價格戰或者是質量戰等等。這本身是相當低級的一種競爭模式，而中等的就是伐交，也就是比如簽掉對方的供應商，讓對方孤立！但是最厲害的，應該是破壞對方整個商業模式，讓對方再不經意之間，驚訝的發現自己的整個商業模式已經被斷根了！
tlc的這次謀劃，可以算的上是上兵伐謀了！他們敏銳的找到了長宏整個商業模式里面最薄弱的一點，直接降低銷售中心，砍掉大戶，直插終端。這樣的一個模式，那就是改變了銷售方式！直接抓住了長宏銷售過程中，沒有真正讓商品進入消費環節，只是甩貨在經銷商的弱點！只要在終端上，tlc賣掉一臺，那么長宏可以說就是阻塞了一臺長宏進入流通領域的一臺，而這樣的一個方式，還不會真正引起長宏第一時間的反應！
因為長宏的貨物本來就甩在經銷商的地方，經銷商從反應過來零售商不要長宏產品，這要一段時間，接著他們就發現自己的長宏電視機庫存越來越多，越來越賣不出去，他們一邊會給長宏提意見一邊會發現自己的現金流越來越枯竭，到了最后。長宏搞不好剛明白怎么回事兒的時候，就驚訝的發現自己從上到下的經銷商已經一個個的全都倒閉光了！這時候他們幾乎沒有能做的事情了！要么從頭開始鋪設渠道，這花費的時間可是相當長的，要么就束手待斃！而這個時候，tlc可就是能直接代替長宏，占領市場空白，直接拿了長宏之前的那將近8成的份兒！
什么？國內其他電視機廠的競爭？開玩笑！國外廠商總共占據12左右的市場。然后長宏占據差不多將近80的市場，這里面也就剩了10左右的份額，這些份額之前tlc等三家一分還吃不飽呢。別人哪兒還有活的機會！到了現在，國內基本上電視機品牌就是長宏一家了！
其實，賈鴻漸當初去綿洋常駐長宏。幫忙改制的時候，那就是看到了這個潛在的問題，或者說看到了這個問題的冰山一角。賈鴻漸知道鄭百文靠不住，知道未來鄭百文會出事，那如果按照當初長宏的樣子，鄭百文突然一出事，長宏只能是賠死！
在賈鴻漸看來，這倪潤豐眼光是有的，想法也是很好的，但是做事兒只做對了一半！倪潤豐他們手下第一級的經銷商是鄭百文。而鄭百文下面還有很多投機的中小經銷商，這一級級的經銷商互相之間沒有關系，基本上就是因為經濟利益而聚集在一起的。這如果放到歷史上，簡直像極了孫中山鬧革命的樣子——他們也是聯合了很多軍閥人物一起打大旗，結果之后怎么樣？接班人大光頭還不是的來個中原大戰。不是得一個個的清繳軍閥？
所以賈鴻漸當初才動手幫著倪潤豐建立了一條屬于自己的正規軍，想的是要他們自己的營銷力量慢慢替代外人，這樣一來，哪怕是中原大戰了，倪潤豐首上好歹還有嫡系部隊不是？否則連嫡系部隊都沒有，那還玩兒毛錒？
不過倪潤豐好像沒有太領會到賈鴻漸的想法。賈鴻漸因為太忙，沒有說得太清楚，而倪潤豐自己看完賈鴻漸的計劃之后，雖然了解賈鴻漸的意思，但是他好像以為流通環節這應該是商業資本的事兒，跟他沒什么關系，所以當初賈鴻漸親手建立的營銷團隊，到現在在長宏內部占據的份兒還是那么大！
在國際上，商業領域里面有一句至理名言——當外部的交易成本大于內部管理，那應該將外部交易關系轉化為內部管理。當內部管理成本大于外部交易，那應該把內部管理轉化成外部交易。
這句話的意思，就是當你要把東西賣給消費者，其中彎彎繞和各種花費都比自己建立一個系統要花錢的時候，那應該做的就是自己建立一個系統來代替這個外部系統。當外部系統幫你做個你公司的分內事，結果花費比公司自己養人來做還更便宜，那顯然應該外包！
顯然倪潤豐有點不懂這點，而且他好像還不知道日本的經營之神松下幸之助的一句話——大生產是以大的銷售為前提的，如果廠家不能有效地對銷售過程控制的話，那你的生產線就得不到有效保護，它的產能威力就發揮不出來。
tlc的李東生等人的計劃里面，顯然有一點賈鴻漸的精神在其中——因為現在資金不足，所以他們準備在砍掉了一批、二批的經銷商，自己完全掌握經銷渠道，擠占了長宏的生存空間之后，還要用一年的左右的時間來在全國建立一萬個直接直屬的銷售點！
緊接著李東生等人跑到了上滬，他們這次來找的，是所謂的“上廣電”。上滬一直有所謂的集團化、航空母艦化的傳統，在進入了90年代之后，上滬很多相關企業都開始合并，成為了巨大規模的品牌，不過在這其中，也有很知名的中小品牌被廢棄，或者不受那么重視了。李東生等人來上滬，為的是傳統的一個“金星電視機”的品牌！
這個品牌本來是上滬電視機一廠的品牌，不過在9293年的時候，這個電視機一廠和別的廠子合并到了一起，開始推行一個品牌的策略，于是如今上滬的市場內，最多最知名的本土品牌除了長宏之外，那就是“上廣電牌”！不過這個牌子在長宏的擠壓之下，只能在上滬地區生存，更不用說基本被廢棄掉的“金星”品牌了！
李東生等人找到了上廣電之后，提出的要求很簡單，要用50萬元人民幣的價格，購買“金星”這個品牌，而且是永久購買。對于這樣一個請求，上廣電那可是感覺自己碰到了傻子！看看現在電視市場的狀態吧！基本都要被長宏給吃光了，結果現在還有人想買牌子進入這個市場？這是要尋死錒？于是稍微裝模作樣的講價之后，雙方以60萬元的價格達成了協議，上滬的傳統品牌“金星”被賣給了李東生等人。
緊接著，李東生等人花了300萬元改了電視機外殼的模具，把“金星”的商標加了上去，一邊開始大規模的生產，一邊開始準備新一輪的廣告宣傳。而就在這個時候，賈鴻漸卻是通過自己的關系，偶爾的聽說到了“金星”被賣出去的消息。
“對了，這兩年怎么沒見到金星牌電視機了？”賈鴻漸沒事兒找程昱喝茶聊天的時候，隨意問道。他為什么問金星？因為他小時候，家里的14寸彩電就是金星牌兒的，這兩天放在辦公室給賈鴻漸用來玩游戲的老電視壞了，他本來還想買金星牌，結果到處沒找到，這才有了這樣一個隨口之問。
“金星錒？對了，這牌子被賣出去了，嶺南那邊有商人來買的好像，說起來也好笑，現在這電視機市場都被長宏壟斷了快，怎么還會有人要買這個牌子？還想著殺入這個市場？”程昱笑著說道。
“也不是不能殺…”誰知道賈鴻漸的回答卻是這樣的出人意料，重生前他曾經在市場上見過三角牌的國產小家電。實際上三角牌這個牌子，以前在江南這邊也算是個老牌子的，質量相當過硬！結果后來被外國產品沖擊，還沒有適應市場需求，結果就漸漸沒聲息了。本來賈鴻漸還以為這個三角牌就是那個三角牌復出的呢，結果買了個三角牌的東西回家之后，沒用一年就壞了。后來一查，才知道，原來這牌子被某個嶺南的民營山寨廠子買去了，這完全就是借殼！
不過賈鴻漸在跟程昱說了這個辦法之后，誰知道程昱卻是愣了一下，“難道tlc要做這種廉價的東西？賣牌子的時候，據說經手的人認出來來買的人好像以前是tlc公司的，算是見過面…”
“tlc？”賈鴻漸沉吟了一下，難道這是tlc背后有什么舉動么？賈鴻漸想了半天，李東生等人顯然不是傻瓜，雖然有虛假宣傳什么的，但是這些人的商業天賦那是不用質疑的，否則他們也不會把本來的一個國有廠子做的這么大！那么，他們這些人買了個電視機品牌，為的就是甩掉tlc這個過時的牌子，用金星牌重回市場？不過這回市場可不好回！他們要么得有奇招才行，不然整個市場幾乎都是長宏的錒…除非，他們也發現了鄭百文的問題？
賈鴻漸本身有一種習慣，當模擬競爭對手舉動的時候，他一般第一時間想到的就是對方會對自己的弱點下手，就會往這方面聯想…
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