必須得能轉移！賈鴻漸其實之前在看到了趙永他們越來越強硬之后，就已經開始準備怎么收拾爛攤子的問題了。而收拾爛攤子呢，這可不是說想收拾爛攤子就馬上能收拾的，該準備的還是要準備起來。賈鴻漸先找了德國這邊的雇主聯合會，也就是相當于資方的工會。代表著長宏入了會之后，人家德國人直接發來了相關產業以及斯圖加特和周圍一圈衛星城的大概生活成本勞工成本等等一系列的東西！這些東西都是資方工會為了方便資方成員單位跟公會方面談判時候的小幫助，畢竟談判的規模大了之后，那就是咨詢戰爭！誰掌握了更多的資料，就有更多的主動權！
在賈鴻漸拿到了資料之后他一看當時就笑了——在“隔壁”的奔馳工廠里面，工人也沒說一周35小時！人家還是一周40個小時呢！當然人家的工資高很多，可是不管怎么說人家奔馳都做出來榜樣了，人家那么高的盈利還40個小時工作呢，怎么施耐德這快破產的企業就要35小時了？這是工會方面失心瘋么？不可能！不尋常的地方肯定有點貓膩，賈鴻漸很明顯的就感覺出來這么一個35小時的工作時間的條款呢，基本上就是人家德國工會的一個預設討價還價的條款而已。說白了就跟咱中國老百姓去小店買衣服肯定會討價還價，然后店主為了賺的多點會把開價開高點一樣！他們開價了35小時了，這樣討價還價之后。哪怕他們“退一步”到了40個小時，可是漲工資的事兒資方可能就不太好拒絕了吧？因為工會方面已經在工作時間上讓步了，是不是？
沒錯！賈鴻漸一了解就猜到了這玩意兒很可能就是一個談判的技術性條款，就是表面上要價高但是本來準備退步來賣面子的。這點如果在沒有別人知道的時候，在只是封閉談判的時候那是很有效的，但是放在公開談判的時候呢？如果讓一群不太懂談判的工人們知道了呢？那他們會第一時間覺得這是一個故意留出來的討價還價的空間？他們當然不會這么覺得了！他們當然會覺得這是過分的要求！至少稍微利用一下這種工人們的認知，那么完全是可以讓整體形勢為賈鴻漸所用啊！
表面上看起來好像這么公開的談判是給賈鴻漸弄了很多潛在的麻煩，弄的好像他會被臺下的人噓，弄的好像臺下的人會施加現場的壓力給工會，讓工會以前一些會答應的條款現在不會答應了。可是其實這么一個現場的壓力那是真正的雙刃劍！在有可能割傷賈鴻漸的同時。那也可能割傷工會！這些現場來的壓力那也是有可能成為賈鴻漸的助力的！
而現在就是這樣，工人們當然一個個的都有自己生活的艱辛，就像是美國人看起來收入比中國人高很多，但是人家各種消費也更多。各種分期付款以及貸款的也更多！而且長久以來沒有儲蓄的習慣讓他們萬一失業了很可能沒兩個月就全家被人趕到大街上睡覺了！這是什么樣的一種生存壓力？全世界房奴的生存壓力那都是差不多的啊！在這樣的情況下。考慮到了自己生存的壓力。工人們再看到了他們選出來的工會主席居然亂開價，他們能不火大？他們會不會在內心深處想其他的一些的談判條款里面是不是也會有這種類似亂開價的玩意兒？結果到最后大家的罷工是不是反而被工會主席他們給害了？會不會大家老老實實談判就要自己以前有的東西的話，是不是早就已經談判成功了？他們不知道的是。賈鴻漸需要的就是他們這樣的一種懷疑，需要的就是工人們因為自己切身利益的關系來一個關心則亂，來一個給工會的壓力！
果然現在情況就不一樣了，在臺下的一些工人們激動的喊出來了工會怎么亂搞的話之后，這工會主席的臉色一下子就變了！他此時趕忙的就想跟臺下的工人們解釋，可是賈鴻漸怎么會給他時間解釋？所以就在他站起來拿著話筒要對臺下說什么的時候，賈鴻漸那直接就帶著小孫說話了！而且賈鴻漸他們這次那還是專門去搶工人們的注意力的——“廣大的工人們，只要你們點頭同意讓工會收回35小時的工作時間要求，我相信接下來就沒有什么難點了，我們甚至可能今天就可以談好整個勞務談判！明天就可以開始上班！”
本來小孫說的時候那聲音還不夠大，大多數工人還是在聽工會主席說話呢，結果賈鴻漸提醒了小孫要扯著嗓子喊之后，這小伙計一嗓子嚎了出來那真是一下子把工人們的注意力都給吸引了過來了！明天就上班？誰不想穩定啊，一聽到明天就有可能可以上班，就可以開始進入領工資的時間倒計時了，這怎么都讓大家更感興趣啊！雖然說現在上層的工會聯合體給大家還發罷工補助，可是這補助沒有工資高啊，只是幫著大家維持基本的生活而已。要知道工會他們是沒有專門資金的，他們也沒有投資的收入，平常運作的資金還有這種罷工時候發的補助那都是工人們每個月工資15上繳的！然后幾個廠子的工會再上繳一部分到工會聯合體手里，這樣萬一那個廠子罷工了，這資金就用來給那個廠子的工人們發補助，可是這再發補助那能多少？也就是基本的生活維持費用啊！所以工人們可不是更加希望能夠早點上班？只是他們不希望自己的利益被削減什么的而已！
“如果對方撤回35小時的工作時間要求，其他的基本上隨便談談就行！現在我們已經退步到了這種地步了，請問工會方面到底有沒有誠意，到底想不想談下去？”賈鴻漸又讓小孫喊了一嗓子。這么一個嗓子喊出來之后，頓時工會主席都傻了！因為他知道接下來他沒辦法了，這事兒只能是他們要讓步了！可是這邊讓步了之后，很可能在接下來的其他條款的談判里面不得不稍微退幾步，比如說可能不能倒班這項就要討價還價了！到時候整體說來工會的開價最核心最主力的方面就被砍掉了！本來他們還想著靠35小時的條款來換不用長宏答應倒班或者是工資漲幅更大一點的條款呢！
可是現在已經這樣了，這工會主席也知道回天乏術了！他怎么都沒想到居然被賈鴻漸抓住了這么一個35小時的談判條款從而把他整體的談判方案都給打上了“貪心”的銘牌，甚至還把整個談判未果的這么一個責任也給隱隱約約的推到他的身上來了！而他這個時候還沒辦法進行辯解！因為這個時候他辯解了也不太能夠解釋清楚，因為工人已經有點懷疑他了，同時賈鴻漸那邊肯定不會給他那么多的時間進行自我辯解的！于是，這么一個曾經想靠著條款甚至是罷工等等強硬手段來跟長宏談更好待遇的工會主席，一個曾經想靠著“欺生”從雇主這邊多給工人們弄點好處的工會主席，這么一整套的方案到了現在基本上已經執行不下去了！這可真是讓人夠難受的，他明明是在幫工人們爭取更好的待遇，可是誰知道工人們居然在不明真相的情況下，三兩分鐘就被賈鴻漸給爭取走了，工人們一下子就變成了類似資方的擁躉了！
看著面前的壓力，他只能選擇讓步。于是他就跟賈鴻漸開始在這么一個公開的場合繼續進行合同條款的談判，但是談判這35個小時的條款肯定是要剔除的了。接著果然賈鴻漸就在倒班的方面開始進攻了——這賈鴻漸提出如果生產量不大的情況下，當然不需要倒班，但是生產量已經大到了必須要倒班的地步，當然就需要倒班。盡量會先額外雇傭年輕工人來倒班，而現場這些四五十歲為主的工人們就暫時不用倒班，但是如果年輕工人暫時沒有全到位，但是生產量又大的時候，希望老員工也能開始倒班，當然了，給的夜班費什么的也會稍微增多一點。對此臺下的工人們紛紛表示對于賈鴻漸的理解，還有人都開始鼓掌了起來了。看起來德國工人好像不如法國人那么喜歡少上班多休息，起碼還比較懂得企業好大家才能真的好！
于是乎，真的在時間還沒有到中午12點的時候，這么一個談判就算是完成了，工會代表和資方代表在最終的文件上簽字了之后，這么一個談判就算是完了。賈鴻漸招呼了倪潤豐和趙永等人下去跟工人們握手，開始通過小孫指揮著工人們開始收拾廠房什么的，收拾好了給大家放假一個下午，明天開始正式上班。這么一套做法，那真是讓員工們很開心。而倪潤豐和趙永兩人則是心里充滿了各種詫異和不解…擦，之前他們倆感覺已經完全沒有辦法搞定的事情，賈鴻漸一來之后就這么輕輕松松的搞定了？真的假的？大家之間的差距有那么大么？(