“說吧，你們來要干什么？”工會主席用了一種充滿了不信任的眼神看著賈鴻漸。<“我希望接下來談判不僅僅是我們之間的談判，而是一個類似政黨選舉一樣的公開辯論式的談判，我們可以讓全體員工坐在臺下，而我們雙方則是在臺上公開談判，怎么樣？”賈鴻漸突然間提出來了這么一個讓人匪夷所思的提議。聽到了這么一個提議之后，當時作為翻譯的小孫都愣住了！他呆呆的看著賈鴻漸，都忘記了自己的職責是把賈鴻漸說的每一句話都給翻譯出來！結果還需要賈鴻漸催促了一下他之后，他才想起來了要翻譯！
而在賈鴻漸身后的倪潤豐和趙永那更是聽了之后簡直就要瘋了！他們聽到了什么？聽到了賈鴻漸要來一個政黨選舉一樣的公開談判？這是要鬧那樣啊？跟一個破工會主席談判而已，怎么需要來公開談判？這么談判的方式能有什么好處？這不是添亂么？到時候萬一臺下那幫子工人們起哄怎么辦？賈鴻漸到時候還能不能正常談判了？萬一有素質差的直接在臺下開罵了，這賈鴻漸還要不要談判了？這么一個公開談判很可能讓那些不太明白事理的人直接因為眼前的一點點利益而產生巨大的反抗，而這種反抗甚至都沒辦法讓工會主席他們進行一部分緩沖和彈壓！到時候那些壓力可是會直接傾瀉到賈鴻漸身上的！
“賈先生你確定？我剛才沒有聽錯吧？”哪怕連工會主席此時都詫異的如此反問了。沒錯，這工會主席也知道這樣其實對于賈鴻漸很可能很不利！因為工會現在看起來是跟企業主互相對立。但是實際上兩者也是互相依存的——工會如果沒有了企業主那也就沒有了企業，這還怎么可能有工會呢？到時候工人都要失業了。工會自然也解散了！這工會和企業主說起來，其實就是感情不好的夫妻一樣，兩者絕對不能分開，最多是鬧離婚，但是鬧離婚也是為了爭取利益，而真的離婚了誰都沒辦法一個人過下去！這就有點像是中國文化概念里面的陰陽一樣，陰陽好像是對立的，但是陰中有陽陽中有陰。兩者是互相依存的。
有了工會，實際上企業也更好管理員工們，因為工會的主席們雖然是員工們選舉出來的，不過相對來說工會主席們那也是跟基層管理者一樣，可以對員工進行說服和引導的！在一些對公司好，對員工階層們未來有好處，但是可能現在看起來沒好處甚至是讓大家少拿錢的事兒。工會是可以幫著企業主進行說服員工的工作的！這也是“黑箱操作”談判的一個好處！因為很多時候同樣一個事兒，不同的人說效果就不一樣！大家所信任的工會主席說出來的話，那跟大家所不信任的企業老板、資本家說出來的話那效果能一樣么？
而賈鴻漸要這么公開談判，讓員工們都跟觀眾一樣直接坐在臺下的話，那么很可能是賈鴻漸提出來的方案直接就被不明真相的員工們所誤解，接著就一群員工開始起哄以及抵制。這個時候難道工會主席還要站出來幫著賈鴻漸解釋？所以此時工會主席那真是要反復確定一下這賈鴻漸是不是失心瘋了！可是此時只見著賈鴻漸倒是頗為肯定的點了點頭，“沒錯，我確定要這么弄！”這么一說之后，大家都明白了賈鴻漸好像是胸有成竹了！不過雖然大家明白了賈鴻漸有信心了，可是大家仍然半信半疑啊！這賈鴻漸真的不會玩兒脫了么？真的不會玩兒砸了么？
賈鴻漸當了然知道可能玩兒砸。但是再砸能比現在形勢還爛？現在反正已經這樣了，選擇再妥善再保守的弄法。那么結果基本上還是要么保持這種玩兒砸了的現狀，要么就是有所改進。既然如此，賈鴻漸他為什么不選稍微拼一下的？只要他把握的夠好，那也許就可以把這罷工消弭掉，可能就把工廠的工人以及管理層之間的矛盾給化解了！這樣有可能一下子把糟糕的情況給補救回來的做法，看起來瘋狂但是這也是被逼到了沒辦法了！不過，雖然是被逼到了沒辦法了，可是賈鴻漸此時可是膽大心細的很，他可是在這種情況下仍然保持極度的冷靜，因為他知道這個時候不冷靜那根本辦不成事兒！
在他堅持了這么搞之后，自然工會方面無不可了。很快大家就約定了在明天安排這么一個事兒，具體的各種擴音設備之類的賈鴻漸他們來搞，而工會方面則是負責把場地什么的給弄好。接著到了第二天，這么一場別開生面的現場公開談判大會那就要開始了！地點就是在公司大門以里的這么一個以往的停車場上，幾千個各式各樣的椅子密密麻麻的擺在了停車場上，而這么一群椅子的盡頭那則是一個架起來的舞臺一樣的高臺，而在高臺上面則是擺出了兩個面對著觀眾席的呈“八”字型的桌子。兩個長方形的桌子傾斜四十五度，這樣一來兩邊在辯論的時候，又能夠讓下面的觀眾在聽到聲音的同時看到大概的人臉，而在另外一方面，也能讓談判雙方代表互相看到對方的表情和面孔。
緊接著，長宏方面租借來的一批音響設備什么的很快被運輸到了廠門里面然后配合著高臺進行安裝以及測試。為了讓談判音響設備更加容易進出，這工人們還甚至把廠門口的那些“街壘”都給撤了，還把周圍打掃的干干凈凈的。很快，約定好談判的時間到了，賈鴻漸和小孫還有倪潤豐等人紛紛進場，同時工人們也有秩序的進入了座位坐好了。這么一路上德國工人那是一點沒有對賈鴻漸他們惡言相向，可以說在這方面人家德國人那真心素質高！
略微等待了一下，很快工會主席也過來跟賈鴻漸他們問好，說稍微等一會兒就可以開始按照預定的時間進行公開談判了，讓賈鴻漸他們稍安勿躁，甚至人家還拿了一個裝著熱咖啡的保溫瓶過來，給賈鴻漸他們找了等待的區域讓他們坐著，還給他們上紙杯倒咖啡喝！這簡直表現的雙方不像是劍拔弩張的工會和雇主，反而像是朋友見面似的！
整點的時間一到，賈鴻漸他們在德國人的安排之下，跟公會讓面的人一起上了臺。在上臺的過程中，底下的工人們甚至都沒有人發出來噓聲，一個個的都是跟軍人似的保持安靜等待著談判的開始！這樣的一個場面并沒有讓賈鴻漸怎么樣，不過倒是讓倪潤豐和趙永倆人有點怔住了，他們好像顯然沒有經歷過這種場景！
就在賈鴻漸他們和工會方面的人紛紛落座之后，只見著一個人拿著話筒上臺了，架勢像是主持人一樣，“我宣布雇主方中國長宏代表以及德國方工會代表的勞動合同談判現在開始！在談判中雙方均不許打斷對方談話，必須在對方表達完畢自己意見之后才可以說話，希望這一點雙方的代表團隊清楚。好，現在談判開始！首先先有請工會方代表闡述己方觀點以及要求！”
主持人說完之后，只見著工會主席站了起來拿著話筒那就開始說話了。這工會方面的要求其實并沒有太多變化，主題還是不得解雇任何員工，今年薪水上漲3，并且之簽一年合同，明年合同到期前三個月就要開始新一輪的來年薪金水平的談判。同時工會方面要求工作時間降低到35小時每周，也就是一周五天每天7小時，同時這7小時里面必須包含中午的一個小時午飯以及休息時間，也就是說每天正式工作的時間是6個小時。同時在恢復生產之后，如果生產訂單過多，那么公司員工將不會接受三班倒的倒班制度，必須每個人都是長白班，至少工人階級是要都長白班…除此之外他們還要求雇主方代表團隊就之前談判時候的強硬的傲慢舉動進行道歉！
聽到了此時的時候，趙永和倪潤豐那真是氣的都發抖了！這還不叫登鼻子上臉那還叫什么？這你妹的都讓管理團隊道歉？這管理團隊道歉了的話以后在員工面前還有什么威嚴？沒有威嚴怎么管理員工？可是就在他們倆氣的發抖的時候，只見著場下的那些工人們居然紛紛鼓掌了起來，那鼓掌的聲音聲勢浩大的簡直都像是形成了一股聲浪，跟巨浪一樣的就拍向長宏代表團隊！這簡直讓倪潤豐和趙永氣炸了！而在此時賈鴻漸利落的拉著小孫站了起來，并且用英文開始說話了。
“首先我先對長宏團隊之前的不禮貌行為表示道歉，全體施耐德公司的員工們，對不起。因為我們之前初來乍到，不太明白德國這邊的規矩和整套行為方式，所以做法偏向于強硬以及激進，這點我們冒犯了你們，對此我們表示歉意，希望你們能夠接受。同時也希望你們能夠理解，我們是跨越了近乎半個地球來到這里的，我們都希望施耐德好起來。我們之間就像是一場之前沒有什么戀愛過程的跨國婚姻，剛開始的摩擦和不習慣是肯定的，但是我相信只要我們雙方抱著一顆包容的心，不要強硬不要激進，那么沒有什么事情搞不定。當然了，我們會入鄉隨俗的按照德國的規矩來做，就像是西方的諺語說的那樣，身在羅馬，就要像羅馬人一樣行事，所以我們在道歉之余，將會對德國的規矩和法律表示最高的尊敬，我們將會按照德國的規矩來做事來談判…”
擦！這賈鴻漸怎么一上來就先服軟了？這是幾個意思？當時倪潤豐和趙永聽著差點瘋了啊！這是要鬧那樣啊？這以后還怎么管理啊？賈鴻漸這是不是要瘋啊？