賈鴻漸表示農村市場難以開發，這點蔡抗戰他們當然看的出來了，要是說農村市場好開發的話，那么為什么肯德基麥當勞等等洋品牌不下農村去推廣？為什么不到縣城里面開店？為什么到現在還是在各種中心城市里面建？還不是因為他們覺得別說農村了，就是一般城鎮的消費能力因為跟他們期望的典型消費者有差距，所以不好開發啊，開發了沒錢賺啊！這就像是說去非洲最貧困戰亂的地區，弄個麥當勞的餐廳，這能賺錢么？哪怕就算不鄙視人家消費者的消費能力，但是這市場好開發么？哪怕再投入錢宣傳，人家那邊的消費者愿意花那么多錢來麥當勞吃么？是不是？當一個市場不符合自己的定位，當消費者把自己產品的最低消費都當成奢侈，當成沒必要的花費的時候，當人們的消費理念相當保守的時候，這要推廣產品要打開市場真心難！
所以，在農村市場不好開發，然后預計9億人、3億戶的農村市場到了2003年才能被開發出來1億戶左右的市場，也就是三四年時間才能開發出來30左右的市場，這真心不好開發。不過呢，不開發又不行，如果不開發這么一個市場的話，顯然鐵通是沒有什么出路的！可是這么的一個農村市場那又要怎么開發呢？在不得不開發又不好開發的時候，這要怎么開發呢？顯然這是擺在鐵通面前的一個非常大的問題！
“在怎么開發農村市場的這個問題上面呢，我看我們先可以把重點放在公共電話領域…”賈鴻漸這話剛出口。就見著蔡抗戰他們眼睛又瞪大了！“賈總，這公用電話…現在日子可不好過！”蔡抗戰大聲說道。的確，這年頭公共電話已經開始不景氣了。就像是2012年的街頭，除非是那種公用電話亭什么的，否則在街頭想找到公用電話那真心不好找！真心比廁所還難找有沒有？后世為啥這樣？還不是因為手機和座機太普及了？特別是手機普及到了最后，幾乎都可以代替座機的作用了！那在這種情況下要公用電話有啥用？
中國最早的公用電話，那都是像是上滬這樣的工人階級多的大都市里面才有的。一個小區里面就居委會有一個電話，供整個小區的人使用，然后居民在外面留電話呢，那都是留小區的公用電話的號碼。然后留下來自己家的門牌號。別人打電話過來了。就是居委會大媽直接到樓下去叫人，然后事主在從樓上急急忙忙的下來接電話。
這都是早年間的電話了，到了90年代初，雖然大哥大還沒有普及。不過尋呼機也就是bb機開始普及了。那時候都是遍地公用電話亭。基本上一個小雜貨店就有一部公用電話。這人在外面要是bb機響了，那肯定是要到處找電話機回電話的啊，所以這九十年代初中期那真是公用電話到處冒頭的時代。
本來呢。這種公用電話密集的場景，應該一直持續到21世紀初，然后因為手機的不斷普及慢慢消失。不過在這個年代卻是不同了，因為賈鴻漸他們提前普及了小靈通，所以到了這個年代本來應該是在3000萬左右的，愣是被賈鴻漸他們給推廣到了1個億左右了！這1個億是什么概念？不要看著好像說是只完成了十二分之一的占有率而已。畢竟現在還不是21世紀，老百姓們的收入跟21世紀還是稍微有點差別的，特別是前兩年的時候，那更是跟21世紀的收入有差別。那么在這樣的一個情況下，想要做到每人一部手機簡直不可能，別的不說，就是到了2002年左右，大學生可以說人手一部手機，可是中學生有幾個可以說人人都有手機的？
這么算下來的話，除去個3億左右不太能用得起手機的人口，剩下也就是9個億能用得起手機的，然后這9個億人口里面呢，多少人愿意花幾百上千塊給上學的孩子買手機的？再刨掉這個以后，那差不多就是7億左右的人口？再去掉整天在家的老頭兒老太太，這還剩多少？就算還有5個億好了。這5億青壯年里面呢，有多少是過日子整天兩點一線，除了上班就是在家，不太需要用的上手機跟外人聯系的？家里有座機，單位有座機，那為什么還要手機？就為了每天在路上的時候能聯系？這樣一來呢，再算下來總共也就是3億左右是可能潛在的消費者？然后這些潛在消費者里面，基本上三個人就有一個華夏高科的小靈通，這還是不包括gsm手機的！這還不夠密集么？
而在這樣的一個小靈通的密集程度之下，怎么推廣公用電話？需要在半路回電話的，那基本上都弄了小靈通了，而沒弄的呢，那就是平常沒有什么急事兒找的，就算找，那也可以慢慢回家再打電話的那種，這樣的人為啥還需要公用電話呢？
就在這個時候，只聽著賈鴻漸如此回答道：“我們這個公用電話并不是說針對城市居民來的，別忘了我們瞄準的是農村市場！按照中央的一個調查結果，1999年底2000年初，我國進城務工人員，也就是農民工大概要到達1億這樣的一個級別。這樣的人大多數的都是在各種勞動密集型行業，比如各種制造廠各種建筑工地。在這樣的地方，他們也許并沒有錢買手機，他們可能需要攢錢寄回給家里，但是平常又對家里非常惦記，不過打一個長途電話需要很多的電話費…那么我們是不是可以建立一種基于ip電話的公用電話，然后專門瞄準他們這些離家在外的市場呢？這樣一來，比如說我們打出來2毛錢一分鐘然后還可以精確到6秒鐘計費一次，一次2分錢，一分鐘十次，完全沒有附加的什么長途電話費，這樣一來的話，是不是特別能吸引進城務工人員來給家里打電話？別的不說啥，一個禮拜給家里打個半個小時的，這也沒多少錢啊！30分鐘，一分鐘2毛錢，一次也就是6塊錢而已，平均下來一天1塊錢，這不貴啊！”
賈鴻漸說的這么一個東東，那是啥玩意兒？這不就是后世的“話”么！這種東西像是70后80后90后應該都見過，可能一些00后并沒有見過，所謂的話，那就是利用ip電話的廉價性，做成的一個類似網一樣的地方，然后每個桌兒上一個電話，專門用來打電話用的，而一般用話的人呢那都是進城務工的人員給遠方的親屬打長途的！在那個年頭，網絡視頻通話這種東東還受限于電腦和帶寬，所以很多打工者都沒條件跟家里打電話——用手機的話太貴了！長途起來那都是六毛錢一分鐘啊！
在歷史上，話這種東西那還真是興盛了那么三四年的功夫，可是當后世帶寬不斷增大之后，很多人發現跑到網去跟家人視頻，那也很方便嘛！話的話，半個小時就要五六塊錢了，而去網一個小時才兩三塊錢呢！然后呢，出現了幾年之后，這話就漸漸的消失了，再到了2010年前后，大街小巷的也就只能看到有網，而看不到什么話了！
賈鴻漸說的這種方法那可是太讓人驚訝了！他的這種說法那意思就是根本不以居民家中安裝座機為目標，而是以公用電話為主，然后讓每個農村民眾來使用公用電話…嘶！如果這么說的話，其實也不是不行啊！畢竟這樣一來，對于農民來說，他們是不用什么一下子出很多錢，甚至都不用考慮什么一次性預繳多少多少的話費的問題，只需要每次要用的時候去用就算了！這樣對他們來說，那壓力真心小！
就在蔡抗戰他們想著的時候，只聽著賈鴻漸又說道：“像是咱們國家本來在2000年的時候有一個目標，那就是要在全國范圍內做到村村通電話的政治任務，但是這個任務眼見著中國電信是完成不了了，甚至可能都只能說一個勉強的基本完成任務。同時呢，這樣的一個做法，也只是保證村村都有電話接口而已，最多就是村委會里面有一部電話而已！而在這種時候，我們是不是可以通過這種方式來幫中國電信完成村村通電話的任務？”
這蔡抗戰他們一聽到了這里，果然眼睛一下子就亮了！這要是在中國電信沒辦法完成的時候，他們鐵通幫著完成了，那絕對是露臉的行為啊！絕對能讓中央領導們一下子記得是他們鐵通的這幫子人幫著完成了世紀任務的啊！這這這…這對以后的仕途也是有好處的啊！特別是賈鴻漸也說了，這樣的一個做法，那對鐵通的營業本身也是有好處的！這簡直就是老天給的一個搶電信政績的一個好機會啊，哈哈哈！(